感知酒业“她力量”的蝶变成长。
文|云酒头条商业中心
（ID：YJTT2016）
(资料图)
2月24日，海口西海岸流光溢彩，一场别开生面的酒业女性集会引人瞩目。
她们，正在参加由中国副食流通协会女企业家分会与芳樽荟联合主办的“第三届中国酒业女性发展大会暨菁英女性领导者颁奖礼”。数十位酒业女精英走过红毯，分别领取了“酒业最具成长力女性领导者”“酒业最具创新力女性领导者”“酒业最具品牌力女性领导者”“酒业最具贡献力女性领导者”“酒业最具创造力女性领导者”奖杯和荣誉证书。
此时，无疑是属于中国酒业女性的高光时刻，她们代表了中国酒业“半边天”，展示了酒业“她力量”。
妇女节之际，云酒头条（微信号：云酒头条）与其中三位女性酒商代表深度对话，听她们讲述自己的创业故事，以及过去三年来的蝶变成长。
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“60后”符子英
疫情三年新开11家店
辽宁鑫源英民名酒连锁经营有限公司（简称英民公司）董事长符子英，是一位酒业60后老兵。
1998年符子英进入酒海创业，2002年成为辽宁首家茅台专卖店经销商，并相继携手五粮液、汾酒、剑南春等名酒。截至2023年3月，公司在沈阳拥有27家门店，已是东北名酒大商。
2022年，沈阳市因疫情“封城”，英民公司所有门店闭店停止经营，公司近一个月没有销售收入，同时还要向上游打款支付工资，压力可想而知。
面对考验，符子英首先明确公司不减员、不降薪、福利照常发放，稳定员工团队，同时梳理业务开展“加减法”。
先做减法。疫情之下消费场景变化，公司原定团购和大型活动取消，人员费用投入得到节约。
再做加法。公司线下受阻强化线上，通过和古越龙山合作的线上专卖店，不断宣传英民公司名酒保真优势，通过线上咨询顾客到店提货。2022年6月，公司组建有6个员工的电商部，包含2个专职主播每天定期直播，开播数月产品销售200万，同时也聚集人气吸引消费者，提升了英民公司知名度美誉度。
为了更好服务消费者，英民公司还和沈阳部分高端小区联合，通过小区管家、定点送菜等开展社区营销，效果明显。
疫情期间为方便消费者购酒，英民公司推出“一瓶也送”业务，消费者即使只购买了一瓶100元的酒，门店也会送货上门；业务人员每周提供门店进销存报表，做到了门店管理精细化。
正因为采取了上述措施，疫情三年英民公司业绩逆势增长，还新开出11家门店。
符子英表示，2023年酒类消费场景全面恢复，公司将企业团购作为突破口。在厂家支持下，英民公司将进一步做好沈阳名酒销售网点进店、销售、终端建设、做深做透市场，力争全年销售增长30%。
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“70后”沈兰
从运营商转身为厂家
1999年，如今的的陕西弘昊中唐文化传媒有限公司董事长沈兰进入酒业，那一年她23岁。她在陕西市场将一款名酒从300万卖到7000万，与五粮液、舍得等名酒保持了多年合作。
2020年疫情来袭，沈兰及时对公司组织构架和产品结构进行调整，同时“见缝插针”下市场招商，公司业绩保持稳定。
2021年，沈兰与合伙人斥资在四川古蔺产区购买了一家酒厂，完成了从运营商到厂家的转身，同时推出酱酒自有品牌“中唐龙涎”。
沈兰表示，疫情期间大部分酒商都在收缩，自己却收购酒厂推出自有酱酒品牌，一是看好古蔺酱酒区位资源优势，二是希望实现运营商到酒厂的转变，弯道超车。
酱酒市场竞争激烈，作为一个新品牌如何才能弯道超车，沈兰不断推出营销创新。
“中唐龙涎”上市后，沈兰团队在陕西省内开展自营，在汉中、商洛联合当地经销商打造样板市场，在省外则推出了“合伙人”模式。
沈兰表示：省外合作伙伴愿意合作，按照协议打款享受相应支持后，还可以在规定时间参与分红。如果产品销售不畅可以调换货，扣除相关费用，经销商可以将货退还公司。
正是采取了上述措施，“中唐龙涎”进入市场后销售业绩很快突破千万。沈兰表示，2023年公司积极开展组织结构调整，加强团购市场拓展，2023年酱酒销量将冲击5000万，与疫情之前相比，公司整体将跨上新台阶，实现从运营商到厂家的转型。
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“80后”张月圆
风雨中成长的酒二代
2008年，21岁的张月圆大学毕业，就进入父辈创立的兰州义顺工贸有限责任公司（以下简称兰州义顺公司）。
作为别人眼中的“酒二代”，张月圆并没有选择“躺赢”，而是在公司一步一个台阶。她从柜员做起，先后担任办公室主任助理、总经理助理等职务，2020年起担任兰州义顺工贸有限责任公司总经理。
2020-2021年疫情来袭，兰州义顺公司业务受到影响但依然保持增长，2022年兰州封控近8个月，张月圆感到前所未有的压力。
“2020年疫情开始，公司首先配合厂家慰问经销商和终端，发放防疫物资。疫情期间公司员工工资正常发放，同时持续加强线上商学院《义顺讲堂》的培训学习，线上商城也正常经营。2022年疫情严重，公司年会改为线上举办，为员工发放了黄金老人奖、和谐之家奖、子女成才奖等，稳定了团队信心。”张月圆表示。
甘肃义顺集团旗下拥有“义顺老张的店”和“义顺酒便利”酒类零售连锁品牌，疫情期间作为保供单位正常营业，公司通过线上下订单配送到小区，就近配送，服务了广大消费者。
除了上述传统业务，公司还积极向互联网电商转型。公司成立电商部每周开展直播，2022年是世界杯举办年，为响应合作伙伴五粮液发起的“五粮液·举杯挚爱传播奖”活动，兰州义顺公司以4908的高分，获得了此次活动传播热力值全国排名TOP1。
张月圆总结，自己作为酒二代入行15年，一步步成长为公司管理者，其间历经风雨，三年疫情经受最大考验，个人也得到成长。幸运的是兰州义顺公司克服了困难，公司业绩稳步成长团队凝聚力强。2023年，公司将不断顺应市场变化，在经营模式上进行调整，不断与时俱进，真正实现“让千家万户畅享好酒好生活”的企业使命。
中国酒业从来不缺乏精英和人才，“她力量”是其中重要组成部分。通过上述三个故事，我们看到女性在中国酒类市场中不可或缺的地位，正是她们的努力和付出，让中国酒业更加美丽。值此妇女节之际，让我们向她们表示祝贺和祝福。
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