两会酒业观察 | 第十四届全国人大代表，江苏今世缘酒业股份有限公司董事长顾祥悦
2023年1月19日，江苏省第十四届人民代表大会第一次会议，选举产生了江苏省出席第十四届全国人民代表大会代表共144名。江苏今世缘酒业股份有限公司党委书记、董事长顾祥悦，当选江苏省出席第十四届全国人民代表大会的代表。
“2023年，是今世缘锁定百亿目标的关键年。百亿营收是我们心之所向、素履以往的追求，新征程是充满光荣和梦想的远征，前行方向更加明晰，奋进坐标更加精准。”
今世缘酒业党委书记、董事长、总经理顾祥悦，在2022年的最后一天，发表了题为“拼，聚力聚缘冲刺百亿！”的新年献词。
(资料图)
顾祥悦在献词中表示，要让“拼”字成为今世缘人鲜明的标识，以敢拼的精神与勇气、善拼的举措与智慧、爱拼的行动与担当，开创发展新局面。
值得一提的是，这几年今世缘的发展，可谓是突飞猛进，真够得上“拼”这个字。
2020年的今世缘，营收仅有51.2亿。而到2021年，今世缘的营收达到64.1亿，上涨了25%。而根据今世缘最新的财报，仅2022年前三季度，今世缘的营收就达到了65.2亿，已超2021年全年。
位于江苏淮安的今世缘酒业，被认为是中国白酒上市公司“十强”企业之一，地处“世界美酒特色产区”涟水，坐落在“全国文明村镇”高沟。目前，今世缘员工达到4000余人，拥有“国缘”“今世缘”“高沟”三大品牌。
从营收和利润的趋势可以看到，从2020年起，今世缘迈上了高速发展的快车道。也就是在这一年，顾祥悦来到了今世缘。
2020年11月2日，今世缘官网发布了新闻《顾祥悦接任今世缘酒业总经理》：
江苏今世缘酒业股份有限公司董事会发布《关于总经理辞职及聘任总经理的公告》，周素明辞去公司总经理职务，仍担任公司董事长职务。聘任顾祥悦为今世缘酒业总经理。
这一年，顾祥悦52岁。从地方政府部门来到当地酒企任职，为今世缘酒业注入了新的动力。
在来到今世缘的这两年里，顾祥悦可谓是兢兢业业。在公司官网发布的212条新闻资讯中，72条有顾祥悦的出现，参与了大大小小的活动。
从陪同参观到业务管理，从企业党建到品牌活动，都可以看到顾祥悦的身影。
也就是在这段时间，今世缘酒业荣获江苏省省长质量奖，省委、省政府“江苏制造突出贡献奖”优秀企业，连续两年荣获省政府“江苏慈善奖”，成为白酒行业中唯一获得“全国职工职业道德建设先进单位”的酒企。
并且，荣登胡润中国食品行业百强榜（28位）、中国上市公司百强榜，继续入列“中国轻工业二百强企业”“中国轻工业食品行业五十强企业”。窖泥菌群培养技术创新和应用项目问鼎中国食品工业协会“科学技术奖”一等奖，白酒智能工厂入选江苏省智能制造示范工厂。
2022年4月6日，江苏今世缘酒业股份有限公司第四届董事会第十五次会议以通讯表决方式召开，选举顾祥悦为公司董事长、董事会战略委员会主任委员及提名委员会委员。周素明到龄退休，被聘为公司名誉董事长。
上任不到一个月，今世缘就在4月23日召开了近4000人参加的“解放思想，转变作风”大讨论动员大会，“奏响新一轮高质量发展集结号”。
作为党委书记、董事长、总经理的顾祥悦，动员公司上下坚定信心、凝心聚力，立足新起点、实现新跨越，推进今世缘行稳致远。
“在奋力赶超的关键期，面对行业百舸争流的态势，今世缘要有更好的未来，需要在解放思想中统一思想、凝聚共识，在转变作风中坚定信心、真抓实干。”顾祥悦在会上这样说到。
顾祥悦认为，目前白酒行业品牌集中度越来越高，行业分化越来越快，竞争挤压更加凸显，今世缘争先进位难度越来越大。市场是没有硝烟的战场，今世缘的发展是没有退路的战斗，没有退路就是胜利之路。面临新的竞争环境，最为关键的还是在解放思想中统一思想、明确方向、理清思路、真抓实干，以思想大解放促进作风大转变，确保今世缘事业始终沿着正确方向阔步前进。
在行业的评选中，顾祥悦被评为“2022中国酒业年度旗手”：2022年顾祥悦不仅担当了今世缘百亿发展的“旗手”，更担当起中国新名酒主力军的“旗手”。
评语指出，首先，他确立了今世缘“百亿”发展新目标。百亿对于今世缘来说，不仅是销售额的增加，更代表今世缘跨入了一个新的发展时代。其次，全面推动了今世缘实现高质量发展。在顾祥悦的主持和推动下，今世缘营收和利润实现快速增长，为百亿目标的实现打下了坚实的基础。最后，全面推动今世缘创新营销。2022年通过百日大会战，稳定了市场基本盘；创新营销模式打响高沟品牌复兴战；三部一司组织体系，拉开了今世缘市场发展的新格局。
对于今世缘来说，“高端化”和“全国化”，是其迈上百亿台阶的必经之路。
2022年前三季度，今世缘特A+类产品收入43.45亿元，同比增长22.71%；特A类产品收入17.06亿元，同比增长25.08%，特A类产品在总营业务收入中的比重为92.24%，而A类产品实现收入2.56亿元，同比增长13.49%。中高端产品为今世缘带来了96.79%的收入，显然今世缘营业收入主要依靠中高端产品。
据了解，今世缘将旗下白酒类产品按照价位带划分产品档次，特A+类为出厂指导价300 元（含税，下同）以上的产品，特A 类为100—300 元价位带产品，A 类为50—100 元价位带产品，B 类为20—50 元价位带产品，C 类为10—20 元价位带产品，D 类为剩余白酒产品，其他为非白酒产品。
今世缘的产品高端化之路，此时已渐渐走上了正轨。同时，今世缘产品的全国化之路，也还有着很大的成长空间。
2022年第三季度末，今世缘省外经销商619家，较报告期减少了17家，在总经销商中的比重为61.05%，实现营业收入4.31亿元，在总营业收入中的比重为6.63%。而省内经销商395家，较报告期减少了20家，在总经销商中的比重为38.95%，却实现营业收入60.66亿元，在总营业收入中的比重为93.37%。
显然，这二者的比重极不平衡。今世缘的省外市场，仍然有着巨大潜力。
自4月顾祥悦接任以来，外界对顾祥悦的质疑和担忧就从未停止，不仅在于省外拓展，更在于顾祥悦将以怎样的动作和姿态面临接下来的挑战。
在2023今世缘发展大会上，顾祥悦表示，“要以百亿目标推进跨越发展，以百倍信心扛起责任担当，以百亿技改夯实发展底气，以百折不挠彰显壮志豪情。”
顾祥悦说，要全面贯彻新发展理念，立足高质量发展，坚持稳字当头、稳中求进，准确把握“时”与“势”、高效统筹“稳”与“进”，主动识变应变求变，主动防范化解风险，在不确定性中寻找确定性，打开发展新空间。
而2023年今世缘的营销工作，也将重点围绕升级高端化品牌矩阵、构建全国化突破路径、深化一体化厂商模式、锻造专业化营销组织和增强数智化赋能深度展开。
4月29日，今世缘的2022年年度报告将发布。如今，今世缘已经为进阶百亿之路踩下了“油门”，能否完成百亿营收的目标，让我们拭目以待。
相关新闻：
顾祥悦代表：用信心点燃最具“烟火气”的行业
