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近期,多家母婴行业相关上市公司发布信息,将加强业内合作和产品布局,进一步提升品牌竞争力,不乏有企业表示要推动产品“走出去”。投资市场正在加码母婴产业,并看好未来这一市场的长期发展潜力。
近年来,我国母婴产业得到较快发展。天眼查数据显示,我国已有母婴相关企业超 804.6 万家,其中45.03%的企业成立于5年以内。对于这样的产业动态,有人会有疑问,近几年每年新生儿数量呈下行态势,母婴产业的市场“蛋糕”会不会也因此出现萎缩?
事实上,判定一个市场未来的发展规模和远景态势,不能仅片面考虑潜在消费者数量,而是要考虑到消费群体的消费能力和消费偏好。母婴产业覆盖孕、产妇及婴儿的衣、食、住、行、娱、教等各个方面,是一个规模庞大但又存在较为分散的细分领域的综合大产业。随着社会和经济发展水平提升,许多家庭都愿意为孕产妇和婴儿创造更好的物质条件。
更何况,现在95后已经成为“宝妈”主力群体,00后也正在步入适婚年龄,她们的消费理念更新,对新产品和新服务的接受能力和接受意愿更强。随着经济和社会发展,“宝妈”及其家庭的消费能力也在上升,这都将减轻新生儿数量下降对母婴产业的不利影响,促使母婴产业进一步发展。
事实上,随着外部技术条件变化,母婴产业正在向数字化、智能化方向发展。在小程序上输入信息,小程序会告诉你胎儿目前应该有多大,孕妇需要补充什么营养;喂奶用水不需要一遍遍烧开后冷却,而是有智能化的恒温水壶;哭闹时电子摇篮不仅能安抚婴儿,还能播放音乐和儿歌……这些数字化和智能化的工具,在一定程度上减轻了育儿的体力强度,节省了人力,也符合新一代宝妈的消费理念——“花钱买轻松”。
不过,这也意味着母婴市场将进一步下沉,进一步分散到了各个专业细分领域。换言之,母婴企业要在这些专业细分领域与传统企业竞争,同样传统企业也在进入母婴市场,开发相应产品。
举个例子,针对婴儿开发的电子产品,母婴企业涉足,传统电子企业同样也涉足,这就形成了交叉竞争,双方在市场内的竞争优势各有所长,也同样难免各有所短,特别是在营销渠道方面。
正因如此,不论是母婴企业进入细分领域,还是传统企业涉足母婴市场,都需要在细分市场内进一步提升自身竞争力和品牌影响力。相较于技术难度,企业更难的是如何找到并了解新一代的“宝妈”群体,如何让产品或服务能够打动她们。95后乃至未来00后的年轻妈妈,已经不只是“互联网原住民”,更是习惯短视频和直播带货的一代消费者,她们习惯的线上营销和消费模式,也与过往消费者有所不同。
而如何结合新一代“宝妈”群体的实际需求和消费意愿打造自身的产品和服务,如何让产品和服务更好地向新一代“宝妈”群体推广,则要具体产品具体市场具体分析,这考验着企业的智慧。
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