Zoom断臂,腾讯会议心焦

2023-02-16 21:45:56 来源:新浪财经

打印 放大 缩小

文|科技新知 苌乐

眼见它起高楼,眼见它宴宾客,眼见它跌落神坛。Zoom的老员工们正在亲身经历一家明星公司的快速兴衰。

想当初在2020年的时候,Zoom创始人袁征的电话一度被投资人打爆;可短短三年的美梦如今被现实瞬间击碎,无奈之下自罚降薪98%,并开始了大裁员。


(资料图)

一款视频会议软件的兴起和落寞,似乎与疫情有脱不开的关系。Zoom的裁员又是否仅仅是行业震荡的一个先兆?

放眼国内,随着管控政策逐步放开,人们的居家办公生活就此结束,像钉钉、飞书、腾讯会议这样的远程办公、视频会议软件,还会被需要吗?

黄粱梦醒

2020年2月,袁征一脸愁容,正经历着投资人给他带来的幸福的烦恼。

据伯恩斯坦分析师报告,2020年以来的两个月内,Zoom吸引了比2019年全年更多的活跃用户。

流畅、稳定的用户体验,让流量迅速涌入到Zoom中,到了4月底甚至超3亿人每天使用。因此即便在美股动荡的大背景下,其也能实现逆势增长,市值一度超400多亿美元,挤到百度之上。

不论是后来被Salesforce收购了的初创公司Slack,还是科技巨头微软的Teams、谷歌的Hangouts、Meta的Messenger,总之与Zoom相似的大部分视频会议或协同办公软件,都因疫情吃到了红利。

彼时,国内的同类型产品也争相上线,钉钉、企业微信、飞书、腾讯会议等陆续推出免费版,以期赶上远程办公的第一波热度。

据七麦数据显示,2020年1月,钉钉在iOS端的日下载量在3万次-4万次之间;飞书的日均下载量在1500次左右;而腾讯会议的下载量则在数百次左右。

但进入2月之后,钉钉、腾讯会议、飞书等支持在线会议产品的下载量迅速飙升,实现了爆发式增长。拿腾讯会议来说,自2020年初至2022年12月31日,下载量超1.47亿次。

可潮起潮落,就在前几天Zoom宣布裁员15%,涉及约1300人。据知情人士透露,这次裁员仅仅是个开始,很多员工上午还在工作,下午就领取了离职大礼包。

Zoom在过去两年里,把员工人数增加了两倍。对于此次裁员,袁征表示:“在深入分析团队、评估自己是否朝着最优先目标可持续地前进这方面,我们花的时间不够。”

在提交给美国证券交易委员会(SEC)的一份文件中,袁征还表示,他应该对这些错误负责。而具体的“赎罪”方式就是把自己的工资降低98%,并且放弃2023年的奖金。

看起来,Zoom及其创始人是打算把锅甩到人员冗余上了。但事实上,还有着更深层次的原因,直指内部管理和高层决策。

从财报中看出,Zoom目前仍在增长,但已变得非常吃力。2022第三季度营收同比增长约5%,但2021年同期则同比增长了35%,增速放缓明显。再来看用户增速,2022年前三季度的企业用户增速分别为24%、18%、14%,新增量难寻。

据内部员工透露,从2021年下半年开始,Zoom开启了无限制的疯狂招人模式,但实际上有产出的项目并不多,最致命的是所有的项目从开发主导变为PM主导,最后只剩下了互相扯皮。

综合以上信息,Zoom跌落神坛的路径大概可以推演为:市场逐步饱和——获客变现困难——堆人头式扩张,但并没有带来指数型增长的价值,反而增加了公司的管理难度,无奈之下被迫裁员。

成败皆因专一

视频会议平台的主要成本是云服务器,这导致Zoom的毛利润水平很低。

Zoom用户覆盖面很广,涉及全球170多个国家,再加上采购的是亚马逊云服务和甲骨文安全架构,对于个人用户提供免费服务的那部分成本,就是一笔不小的数目。这也是Zoom去年宣布停止中国个人用户注册,且不再提供免费服务的原因。

况且,还有一个更难的问题在等着Zoom,那就是个人用户的“疲劳”。

Zoom出现的本质就是为了提高开会的效率,降低开会的成本,这对于老板来说自然是降本增效的一种好手段,但对于被无限拉长“在线时间”的员工来说却是一种“长期折磨”。

而这也映射出SaaS企业的一个共同尴尬点,即产品的使用者和购买者不是同一批人,中间的认知Gap很难缝合。背后涉及企业内部的管理问题,交付之后客户使用程度的不可控,又很影响产品的使用效果,SaaS企业作为“局外人”,却一直解不开这个天然矛盾。

虽然说远程和线上办公,不能简单地定义为此消彼长的关系,但随着线下办公逐渐恢复,线上办公的需求的确在减弱。

对于员工来说,已经没有居家打开视频会议的必要;对于企业老板来说,可能会越来越难看到视频会议软件带来的降本增效,付费意愿也不再像之前那么强烈。

归结于一点,就是像Zoom这种通用且单一类型的平台,抗风险能力太弱。袁征不是不知道,也不是不想改变,而是基因决定了Zoom的命局。

Zoom不同于Slack和HubSpot,后者本身就可以提供像微软365和谷歌Workspace一样的集成功能,不但可以提供视频会议和聊天解决方案,而且还可以访问客户的整个通信和文件存储生态系统。

随着Slack和微软Teams等同类型软件,将视频会议和电子邮件等其他生产力工具整合到一起,Zoom的喘息机会就变得更少了。

面对竞争对手的强势冲击,Zoom只能在平台和生态的路上不断尝试。

2020年的Zoomtopia用户大会发布了Zoom Apps,旨在将现有的商业生产力工具集成到Zoom中,供会议使用;2021年4月又宣布成立1亿美元的Apps风投基金,以鼓励对Zoom应用生态系统的发展;去年底,Zoom还宣布整合电子邮件和日历功能,且增加了卡通头像和会议模版,而这些尝试说到底只能止痒,不能止痛。

“Zoom的罪不在新业务,而是在于新业务并没有被推出来,大众对于Zoom的认知还停留在meeting。”有业内人士如此分析。

只有腾讯会议伤心的世界

沦落到大裁员的境地,心里不好受的不只是Zoom一个。国内诸如钉钉、企业微信、飞书和腾讯会议等同类型的SaaS产品们,此时同样很焦虑。其中,又以腾讯会议尤甚。

虽然疫情防控放开,但对于一些中大型企业来说,业务和员工分布在各个城市,像视频会议这样的远程办公需求依旧存在。

但这种中大型企业的在线办公需求绝不是一个视频会议软件能完全满足的。例如,员工规模很庞大的情况下,不可能全部互相添加微信,比起开会,公司更需要一款能满足即时传达信息需求的产品。

本质上讲,腾讯会议还是和钉钉、飞书等不同,只是一个单一的业务场景;而后者们是集线上沟通、文档流转、跨部门协作等功能于一体的综合办公软件,更具有“付费力”和抗风险能力。

这就是为什么说,想做中国To B市场,最难的一点在于如何打动客户,所以很多厂商的选择是做全家桶,用各种各样的解决方案拿下单子。

因此在目前阶段,垂直类厂商根本拼不过平台类厂商。虽然腾讯会议与Zoom不同,有自家的云计算支持,但也需要支付成本,变现压力依然存在。

而这也是腾讯会议从去年宣布开始收费的原因。从去年9月15日起,用户使用腾讯会议部分功能需至少支付1个月的费用。针对于个人用户,腾讯会议分为四种不同收费价格,分别是连续包月25元、1个月30元、3个月88元和1年288元。

“Zoom本身是企业端软件,企业用户开正式会议时才会购买服务,是相对封闭的环境,一般不会有外人进来捣乱,现在它突然拥有了海量用户,攻击它的价值变大了。”北京智源人工智能研究院副院长刘江曾表示。

之前Zoom被爆出安全隐患,被舆论称为“Zoombombing”,股价随即大幅下挫。与Zoom相同,腾讯会议也存在着类似问题。

正因为它们自己不是平台,会议链接可能发送给任何一个人,所以比较难以对用户进行监管。此前出于方便用户体验的设计,如今却成了安全风险点。

那为什么腾讯会议不去尝试做平台?一方面,当时Slack、Zoom火得一塌糊涂,腾讯会议直接对标前者,既有利于宣传和营销,又能快速响应市场需求。

而更重要的一点,与腾讯的基因不无关系。虽说现在腾讯会议已嵌入企业微信,表面上和平发育,实则暗自较劲,双方依旧秉持着“赛马精神”。

对于腾讯来说,把鸡蛋都放进一个篮子里不是件聪明事,给足双方发展机会,看看谁先能跑出来,何尝不是一种好选择。

但拒腾讯会议内部员工透露,其所在的部门堪称是腾讯最卷的部门,为的就是做成一个类似企业微信的软件平台。

可就现状来看,腾讯会议的处境连防守都难,又有什么力气去进攻呢?

参考资料:

《The End of the Zoom Boom》,WIRED

《听说,投资人都在找“中国版Zoom”》,新芽NewSeed

《曾靠“疫情红利”崛起的Zoom,不能再守着一亩三分地》,新浪科技

关键词: Zoom断臂,腾讯会议心焦

责任编辑:ERM523

精彩推送

天天速讯:中国科研机构新成果保障高原冻土地区输电安全稳定 Zoom断臂,腾讯会议心焦
环球快报:贵州茅台营销动作颇多:产能有限,终端价格居高不下 关注:金运激光实控人梁伟被逮捕:涉嫌操纵证券市场罪
云仓酒庄涉传销被罚200万,酒类经营不可剑走偏锋 全球消息!2022年新疆兵团粮食产量现连增 棉花产量创历史新高
世界热推荐:汽车零部件:2017年全国汽车及零部件投诉量仍居高不下 【世界报资讯】茅台集团与秦皇岛市交流座谈
新城控股:曲德君因个人原因辞去公司董事及联席总裁职务 一个养猪IPO,刘永好三哥隐身幕后
当前速读:茅台集团与秦皇岛市交流座谈 秦皇岛市市长:全力支持茅台葡萄酒公司高质量发展和各项目建设 新能源产品成为2022年上海市出口主要拉动力
世界快消息!岩石股份:贵酒发展及其一致行动人完成增持计划,当前占公司总股本66.99% 澳门去年旅客总消费额按年减少逾两成
焦点!董宇辉挽不回投资者的信心,东方甄选只靠董宇辉远远不够 环球今日讯!怎样合理有效应对“提前还贷潮”?
世界焦点!2023天津印刷包装产业博览会新闻发布会在天津召开 当前快看:生态环境部公开6个重点排污单位自动监控弄虚作假典型案例
《羊了个羊》创始人:公司差点儿解散,如今营收破亿 焦点信息:郭明錤:几乎所有安卓品牌均临高库存风险
老白干年内股价已涨37%!“嫡系”业绩躺平,押注武陵酒全国化 全球微头条丨天佑德酒:青稞酒糟面膜、护手霜等产品已在公司专卖店销售
年内首次搁浅!明晚国内油价或不调整 每日热闻!“纳米级还原”背后,剧版《三体》做对了什么
天天头条:多地调低房贷利率 广州首套利率仍维持4.3% 中国白酒能打败威士忌、白兰地吗?ChatGPT这样回答了我们
药店门诊统筹服务加速推进 头部药房竞争力更强 环球微头条丨一条生产线揭示中国经济韧性
环球信息:海南椰岛法定代表人变更 王晓晴接替冯彪 全球滚动:“阳康”后多囤的药该如何处理?
三大通信运营商集体上涨 中国电信涨停中国联通涨5.94% 全球速看:鲜蘑菇真的会测出甲醛?
天天看热讯:外交部:坚决反对借新冠病毒溯源问题抹黑中国 天天速读:买高端白酒瓶装成本几十元的白酒 团伙制售假茅台等假酒非法牟利200余万
环球热讯:当ChatGPT“杀入”学术出版界,如何辨别“AI痕迹”?又该如何对待? 天佑德酒:“李灵儿”确实为天佑德酒数字虚拟人物
湖北黄石:40万吨高纯阴极铜清洁生产项目正式投产 华兴证券多名董监高大调整!新进一位董事曾任职证监会
世界观察:飞常准:今日石家庄机场确有延误以及备降情况 我国一次性建设规模最大的原油商业储备库项目正式投用
石家庄机场:确有临时空中管制 目前客运航班起降已恢复正常 每日快报!华润置地1月合同销售160.2亿元 同比增长4.9%
当前视讯!国内737MAX复飞比例不到10%,航空公司有哪些顾虑? 天天观焦点:餐厅人气回暖,但年轻服务员在犹豫是否回来
全球快讯:继电池之后,美国要求充电桩也要“美国制造”,对中国企业影响几何? 华侨城A回复深交所:对相关存货计提资产减值导致四季度盈转亏
国家医保局:实现定点医疗机构电子处方顺畅流转到定点零售药店 焦点热议:鹿晗连发文暗讽“键盘侠”,其潮牌被批质量差上热搜!公司曝参保人数为0?
热推荐:600亿白酒市场豫酒仅占不到2成?省外名酒占领本地市场,仰韶、赊店能否担起重任 天天最新:100ml飞天茅台小瓶装将从i茅台下线?公司回应
让首席质量官挑起质量强企大梁 【环球新要闻】梧桐乡组织召开2023年度乡、村两级林长联席会议
视讯!亏损or净赚?华润也许捡到宝了…… 通讯!贵州茅台突现重大利好
全球观焦点:月薪最高2万 乐歌股份招保镖 还到80岁还不够,南宁有楼盘推出“百岁贷”?银行、开发商回应
恒大物业134亿元存款被划走调查结果公布,三名高管辞职 “永琪”祛斑美容引纠纷!消委会约谈并发出消费维权建议函
全球快播:压垮餐馆老板的最后一根稻草,竟是扫码点餐? 通讯!成都温江区将首席质量官纳入政府人才目录
微资讯!抖音发布探店规范打击“霸王餐”“云探店”等现象 已在成都等8个城市试点 泸州老窖:60版特曲在未来将成为次高档市场的大单品
淘宝怎么实名认证女号和男号_淘宝怎么实名认证 泸州老窖:目前没有出现节后市场快速疲软的情况,消费复苏态势有望延续更长时间
当前速看:旭辉集团:公司生产经营正常,债务偿付不存在重大应披未披事项 全球观察:国家统计局:1月70城中36城新房价格环比上涨 一线城市房价环比转涨
世界新资讯:陕西省市场监督管理局调研西凤酒,抽查相关记录,强调“零容忍” 全球微速讯:理性对待生肖酒:酒是用来喝的,不是用来炒的
环球通讯!苹果手机短信息发不出去怎么回事_苹果手机短信发不出去是什么原因 世界热推荐:别让虚高价格损害民宿
环球观察:统计局:1月份一线城市商品住宅销售价格环比转涨 机器人“出圈”:应用潜力巨大,如何赋能千行百业
天天观察:页岩气助力川渝打造“气大庆” 深部勘探等短板待补 世界时讯:上海:公布今年第一批食品安全抽检结果
商行销售假冒名酒被罚9万余元 【天天报资讯】“入职当天就被辞”上热搜,律师解读:无故被辞可获赔
今日热讯:ChatGPT掀起技术狂潮:顶流之下,看人工智能喜与忧 动辄二三十万甚至上百万元,先提彩礼再谈感情——部分农村地区高价彩礼现象调查
世界焦点!老字号:求新求变才能求发展 环球新消息丨北京市场监管部门多方面保障春季开学
光瓶酒重燃新战事 “烟火气”里看消费,释放几重暖意?
广东:春播粮油意向面积稳中有增 动态:欧洲议会通过2035年停售新燃油车议案
环球观焦点:“顶流”ChatGPT之下,看人工智能喜与忧 焦点简讯:各地旅行需求强劲复苏 国际旅游业有望持续复苏
国家创新型城市创新能力监测与评价报告公布 热资讯!中国电动车进入日本市场将促进日本汽车产业发展
今日热闻!医保局:支持定点零售药店开通门诊统筹服务 每日热讯!全面排查检验检测领域行风突出问题
资讯推荐:新冠保险套路、智能电视套娃式收费被点名 欧冠-切尔西0-1多特蒙德阿德耶米一条龙破门菲利克斯中框
上海"AMASS""LILY"等6批次皮革服装不合格 热讯:险企多路径抢滩养老产业
环球速看:MLF超额续做 5年期以上LPR有下调空间 天天热推荐:2023年行业主要指标增速在5%左右
允许存量境内投资者通过原境外机构交易 世界微动态丨车辆定位追踪系统_汽车定位系统
加力稳投资多地明确水利项目建设计划 每日报道:机器人“出圈”,如何赋能千行百业