“我应该是代表中国最小的创业团队来参加会议,我们团队规模最初是十人以下,可能是在座最小的一个。”在2022年游戏产业年会上,《羊了个羊》背后的开发者、简游科技创始人张佳旭作为最后一个嘉宾登台分享。
(资料图)
在张佳旭的口中,《羊了个羊》的初始团队只有三人,都不是行业精英,一个是前台行政转的策划,一个是做独立游戏的美术制作人,还有一个没有做过游戏的软件开发工程师。在游戏的测试阶段“数据表现极差”,团队一度到解散边缘。
但就在2022年9月上线后,《羊了个羊》这款号称通关率不到0.1%的小游戏让不少网友上瘾,熬夜闯关,屡次登上热搜,服务器一天之内崩溃3次。
会后张佳旭对记者透露,《羊了个羊》的前期投入成本大概50万,目前营收已经破亿,产出投入比是较高的。他最初对这款游戏的期待,不过是每个季度的营收能达到20万元。
对于《羊了个羊》的生命周期,张佳旭对第一财经表示,“至少到现在还可以,还是有信心做得很长久,我们是按照IP的方式去做。”在今年简游会针对《羊了个羊》IP做的更多的内容,包括游戏和衍生内容。
张佳旭透露,目前团队已经扩张到20人左右的规模,新的产品已经在内测,是益智型的社交游戏,现在还在调数据,预计下半年能上线。
爆火关键是“难”
在做《羊了个羊》之前,张佳旭曾经做过四五年的社交游戏,有非常多的用户洞察。此前,他曾打造出微信小游戏首款月流水破亿的产品《海盗来了》,日活高达2500万。
对于《羊了个羊》的爆火,张佳旭提到一个关键词是“难”,《羊了个羊》号称通关率不到0.1%,这也是当初其引爆话题登上热搜的切入点之一。
最初《羊了个羊》测试时的数据可以说是极差,张佳旭表示,第一个游戏版本是用正常的关卡推送,上线了几百关,所有游戏该有的系统都有,但是表现一般,“留存20%左右,没有达到发行标准,也尝试找了一些发行被退回来了。”
此后团队又尝试上线抖音小游戏,市场表现更差,数据在个位数。不服输的团队认为或许是市场不行,国内玩家不接受玩法,于是尝试做海外市场,换了海外版去测海外的APP。
用了大概一两周的时间测试,结果出来之后大跌眼镜,“从来没有看过这么差的数据,我们当时觉得不用找任何借口了,不是发行和市场的问题,就是我们的问题,我们太差了,做的这个游戏什么玩意。”张佳旭说。
加上张佳旭当时团队一共有四个人,当时在办公室讨论何去何从,“他们跟我说,不想浪费团队成本了,解散吧,因为没有机会,做的东西太差了。”
但对于《羊了个羊》的玩法,张佳旭始终是有自信的,在2021年这个消除玩法曾在海外大放异彩,长期占据畅销榜,有着巨大的市场潜力。
在立项之初《羊了个羊》的消除玩法经过了长时间的市场验证,“一定寻找一个正确的核心玩法去研发游戏,不是你认为的好,而是经过市场验证的,玩家会给你答案。”张佳旭表示,这个玩法当时国内并没有标杆性产品,比较粗制滥造,团队就此研究了很长时间,在国内是有竞争力的。
“咱们最后试一次,就最后试一下,不成咱们就放弃。”基于对团队的信任,以及对消除玩法的看好,张佳旭最后劝说团队放弃传统游戏的框架,用“不做游戏”的思路最后试一次,比如尝试全新的社交形态。
虽然做了几个月的数据很差,但张佳旭得到了一个结论,海外的游戏之所以数据好只有一个理念——就是难,团队把这个理念学习到了,“我当时跟团队说,中国没有爆发类似的东西,史上最难的消除游戏,这种是没有过关的概念的。”
《羊了个羊》成功找到这样一个切入点,因为太难而出圈。最初是在电竞俱乐部EDG的超话圈,一条“我不允许有人不知道《羊了个羊》”的帖子引爆了话题,随后整个EDG超话都被《羊了个羊》席卷。
因为第二关太难,当时不少用户熬夜闯关,EDG的超话粉丝以“我们不能睡觉,别的粉丝也不能睡觉”的心态,迅速攻占了RNG的粉丝超话,完成了社交裂变。
“对于当代大学生那一批核心用户,酷这件事情对于他们来说太重要了,可以是很小的一个东西,但是一定要新鲜。”张佳旭表示。
上线微信后,《羊了个羊》用了不到两周的时间达到了一百万DAU,虽然在公众视野中是看到一款小游戏突然上微博热搜了,但在上热搜之前这款游戏已经破百万用户,微博只是一个加速器。
创业团队不要迷恋“精英”
张佳旭认为创业团队一定要找敢死队而不要迷恋“精英”,必须是骨子里有趣的人,热爱和激情比经验更加重要,创新是小团队最大的机会。
《羊了个羊》整个游戏研发团队一开始只有三个人,都是张佳旭找来的,并且都不是行业精英。一个是前台行政转的策划,一个是之前做独立游戏的美术制作人,还有一个是做安卓和IOS软件开发的工程师,没有做过游戏,甚至没有用过游戏引擎。
“我们的主策划是一个行政出身的前台,没有任何游戏经验,但是对于游戏非常热爱,加入我们团队后,用了几个月时间对所有竞品游戏关卡进行像素级的分析。在《羊了个羊》火的时候,这个策划可以准确说出来今天的通过率多少。”张佳旭认为,有的时候热爱比经验更加重要。
《羊了个羊》这个名字是团队的独立制作人想出来的,“他追求独特的东西,不喜欢大众经常看到的画风,名字、音乐以及所有的交互,他对于这些细节非常在意,当时是他第一个提出这个名字,想了一夜最后就是它了。”
为什么选择羊而不是猫狗?在抖音上猫狗的话题最高,但太俗,并不够独特,而驴马又不够可爱,羊群比较受到女生的喜欢。
张佳旭透露,《羊了个羊》第一批核心用户是18岁到24岁的用户,其中女性占了60%。
“社交游戏得女生者得天下”,张佳旭发现,女性用户对于传播和分享好的东西是毫不吝啬的,她可以抓住一个人去“安利”说必须玩,女性是简游团队非常热爱的目标用户群,团队接下来也会偏向于女性去做内容。
在《羊了个羊》爆火后,今年简游还会针对IP做的更多的内容,包括游戏和衍生内容。第一财经发现,《羊了个羊》官方已上线周边商城,主要售卖包包、饰品、公仔、家居百货等,其中售价49元的毛绒公仔售出了74件。
简游旗下新的游戏产品也已经在内测,也是益智型的社交游戏,同样针对女性目标用户,张佳旭透露现在还在调数据,预计下半年可以上线。
以《羊了个羊》为代表,近年来不少休闲游戏爆火出圈,休闲游戏也成为越来越多小团队的选择。
“开发者在今年可以重点关注小游戏赛道,”Ohayoo发行运营负责人马森认为,“小游戏今年规模增速很快,转化链路更短,在增长竞价上有天然的优势,小游戏会是一个重要的增量渠道。”
张佳旭认为,小游戏成本虽然较低,但这并不代表它能做得很好,更多得是真正有趣的人做出来很独特的内容,他认为,独立游戏制作人的春天会慢慢到来。
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