(资料图片)
2月14日,泸州老窖股份有限公司接受了天风证券等机构调研,介绍了春节期间的销售情况,以及对后续市场趋势的展望。
据泸州老窖介绍,春节前消费场景逐步恢复,有利于白酒消费进一步复苏,公司在节前加强渠道、消费者服务,合理保障市场供给,受到节前各地疫情达峰时间先后影响,公司区域市场动销情况有一定差别,但产品动销总体较好,库存良性,价盘稳定,2023年公司将继续按照十四五“136 战略”抢抓机遇,实现高质量跨越式发展。
谈及市场的后续发展,泸州老窖认为,目前没有出现节后市场快速疲软的情况,消费复苏的态势有望在后续几个月甚更长时间延续。“我们坚信随着国家各项政策的逐步落地,中国经济持续发展的长期趋势不会改变,消费市场将会逐步恢复繁荣,泸州老窖作为中国白酒头部企业将迎来战略发展机遇期”。
泸州老窖还提到,面对经济刺激、疫情好转、消费复苏等发展机遇,公司会进一步加强消费者建设和服务工作,持续创新营销模式,避免低效同质化竞争,合理做好费用规划。
有投资者提问称“国窖1573高低度发展情况如何,公司是否会因为国窖1573低度放量形成利润压力”,对此,泸州老窖回应称,消费者依据当地饮酒习惯选择不同产品,低度与高度产品之间并不是此消彼长的关系,而是相互促进共同扩大市场份额提升品牌价值。公司将按照既定战略协调各项资源,做好国窖1573运营规划。
泸州老窖还透露,60版特曲将聚焦川渝基地市场,持续深耕,提升渠道掌控能力,现已经开展多渠道发展;在省外市场,公司将继续以团购模式拓展,加强优势市场布局,希望厚积薄发,在未来成为次高档市场的大单品。
在谈及1952、老字号特曲和窖龄酒定位时,泸州老窖表示,将继续实施泸州老窖品牌复兴战略,以1952为旗帜标杆,带动泸州老窖系列不断提升产品定位,提升品牌力。老字号特曲和窖龄酒在区域市场上有各自重点发展方向,目前老字号特曲销售以中西部地区为主,窖龄酒以沿海地区为重,力争在2023年保持良性发展趋势。
泸州老窖还强调,公司坚持聚焦“双品牌、三品系、大单品”发展布局,持续提升国窖1573品牌高度,国窖系列要率先跨越突破,保持高速增长;同时推进泸州老窖名酒价值回归,泸州老窖系列要再发力、再突破,形成坚实的腰部支撑。