来源:藏獒说酒
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朱门酒肉臭,路有冻死骨。
“茅老大”一路狂飙,连2022年1月18日才上线的茅台1935,竟然截止2023年1月9日就已突破了50亿销售大关。
而在茅台1935的冲击下,搞得其他千元价格带的产品,犹如下雨天背棉絮——越背越重,越走越难。
因为白酒本来就是个存量甚至是减量市场,你活得好,必定有人死得惨,你强大了,必定会有人变弱小了。
不过“丁掌门”也管不了那么多了,与其在茅台历史上留下个“不作为”的骂名,不如搏一搏,即使在行业内留下“笑里藏刀”、“笑面虎”的骂名,也无所谓。
可是,茅台1935真的会复制飞天茅台的神话吗?
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茅台1935闯入白酒16强,能持久?
50亿的单品体量,在白酒江湖中,究竟算老几?
以2022年初步的销售数据来看:茅台1272亿,五粮液800亿左右,洋河300多亿,汾酒260亿,泸州老窖200多亿,郎酒200亿,习酒200亿,剑南春200亿左右,古井贡170亿左右,今世缘80亿左右,西凤酒84亿,舍得60多亿,水井坊50多亿,国台80亿左右,酒鬼酒40多亿,仰韶30多亿,金沙40亿左右,四特30多亿,老白干40亿左右,白云边70多亿,口子窑50亿左右,迎驾贡50多亿,牛栏山90亿左右。
不难看出,以单品营收计算,50多亿的茅台1935,已位居白酒16名,超过了上窜下跳闹腾得凶的酒鬼酒、老白干、仰韶、四特。
而以品牌下的大单品来看,目前,除了飞天茅台、普五、国窑1573、水晶剑、习酒1988,应该就是茅台1935了。也就是说,茅台1935在白酒大单品中,已名列“老六”。
不算不知道,一算吓一跳。这是典范的“茅台干一天,人间1000天”啊!这叫“非茅们”怎么活?
该怎活,还是怎么活!有句话说得好:有病的,只要不去就医诊断,就永远不会有病。
茅台1935应该就是犯了这样的病吧!
明知飞天茅台是不能以酒的角度来理解其内在的价值的,是永远不可复制的高度,可茅台1935学的就是飞天茅台这一套。
他们把大批富得流油的飞天茅台经销商,纳入成为茅台1935的经销商。
众所周知,飞天茅台经销商是出了名的靠天吃饭、坐享其成,市场营销能力类似“低能儿”,而他们唯一的武器,就是囤积居奇、哄抬价格,能硬生生把一瓶酒,炒成人人囤茅的金融产品。
而茅台1935到这帮“奸商”的手中后,其命运也就可想而知了,他们利用手中海量的现金流,对茅台1935进行无底线囤积,以造成茅台1935稀缺的“假象”,从而把茅台1935的价格最高哄抬至1800元左右,直接相比零售价都溢价近700元。
可惜,在消费者心中,世界上只有一个飞天茅台,茅台1935也根本不配成为另一个飞天茅台,在短暂的炒作后,茅台1935的价格呈断崖式下跌的态势,目前,已跌破零售价1188元,而且还会继续向下探底,跌破千元,甚至是与出厂价“倒挂”,也是完全有可能的。
这也就成就了被业内外普遍诟病的“茅台1935乱象”,即:既是创造销量神话的“冠军”,也是跌价最狠的“跳水冠军”。
真的让人难以理解,“丁掌门”创造这两个“冠军”的真实意义,究竟在哪里?
还好意思说:“茅台1935已成矗立千元产品价格带的茅台明星。”
2
难逃汉酱(茅)的命运?
茅台1935终归是“尘烟”
“茅树”底下不长草,这是茅台的霸蛮,也是隐忧。
想当初上世纪九十年代中后期,五粮液横行世界时,五粮春等“小草”也同样实现了愉快、疯狂的生长,可茅台统治江湖近十年,还真是找不出一款能担当大任的单品出来。
这究竟是什么原因?
实际上,原因也很简单,“饥饿营销”的市场哲学,只适合于高价奢侈品和高端白酒的“炒作”,而不适合于芸芸众生的普罗大众。所以,茅台只能有一个普茅,而不会有多茅,如果多茅了,就会冲撞普茅至高无上的地位。
因此,说茅台已到了最危险的时刻,绝不是危言耸听,而是善意的金玉良言。
这一方面是,普茅外的其他小茅茅们,是离开茅台连活下去的能力都没有。
比如汉酱(茅),当时茅台集团给它的重任是寻找“没茅”的生存路径,而它确实也大刀阔斧地干了,比如创新51度酱酒绵柔品类,比如以文化赋能创造新的汉酱故事,而茅台为了让它干好,也不惜动用“老家底”,竟首次破例同意了汉酱后面添个茅的大胆计划,可见,茅台对汉酱(茅)可谓是倾尽了自己的所有,可是结果呢?
2022年12月30日举办的茅台集团2023年度市场工作会上,汉酱(茅)被宣布停产,这表明,任何“小茅茅”们离开茅台,就是活不了,连汉酱这样的优秀品牌都不行,这不服不行。
另一方面,紧跟茅台的也活不好。茅台1935从巅峰跌至谷底,就是最好的实例了。
可以判定,假如未来茅台1935就真的只回归到了消费品范畴,那么,汉酱(茅)的结局,应该就是茅台1935的结局。
而跟也不是,不跟也不是,这叫“小茅茅们”的往哪儿走呢,难道已经走上了不归路?茅台难呐!让我们拭目以待!
关键词: 茅台1935的狂飙,暴露了茅老大的隐忧