对于酒业经营者而言,如何才能避免掉入传销陷阱?
(资料图片仅供参考)
文|云酒头条商业中心
2023年刚开年,酒业出现一张200万罚单。
企查查显示,2023年1月16日,海南云仓酒庄有限公司(下称云仓酒庄)因组织策划传销,被山东省菏泽市单县市场监督管理局罚款人民币200万元。
据云仓酒庄官方公众号介绍,云仓酒庄是把传统酒类业务线上化的销售平台,主要代理销售的产品是雷盛红酒,从这个角度看,公司具备酒业新物种基因。
一张200万元罚单,也提醒广大酒业从业者特别是经销商,切莫忘记规范经营,更不能越过法律和法规红线。
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“三级代理 推荐有奖”
企查查显示,2019年8月26日,广州万豪酒业有限公司成立;2021年7月15日,海南云仓酒庄有限公司成立。
雷盛红酒隶属于广州万豪酒业有限公司。2020年12月30日,广州万豪酒业与云仓酒庄达成战略合作协议,由云仓酒庄负责雷盛红酒的销售。
云仓酒庄的代理商分为店铺经销商-店主、区县经销商-酒庄、城市经销商-服务中心三个层级。其中,云仓酒庄总部把产品卖给市级经销商(服务中心),市级经销商把产品卖给区县经销商(酒庄),区县经销商把产品卖给店铺经销商(店主)。不同等级对应不同的进货价格,成为代理商不仅自购优惠,还可以卖酒赚钱、推广赚钱。
但有消息透露,云仓酒庄代理和线上赚取利润的关键,是推荐人数的多少,推荐越多,奖励和价差收益越多。
以店主为例,购买2万元的酒庄套餐可成为庄主,享受更低的庄主进货价格,可选择3.2万元的葡萄酒(酒友价)或20个千元店主套餐名额和1.2万元的葡萄酒(酒友价)。
成为庄主后,推荐一个店主可以获得600元推荐奖励,推荐一个庄主可获得2000元推荐奖励;庄主团队中所有店主和酒友购买产品,庄主都可以获得差价收益(售价减去进货价);庄主团队中每推荐一个店主,庄主都可以获得100元团队管理费。
由此可见,推荐有奖已经成为云仓酒庄赢利的主要方法,这与传统酒类销售模式已有显著不同。
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灌装葡萄酒占比较高
相关报道显示,云仓酒庄公司产品包括白酒和葡萄酒两大系列,共有约100多个SKU,其中葡萄酒来源地包含法国、澳大利亚、智利、西班牙等,部分中国葡萄酒产品也有上架。
值得关注的是,云仓酒庄所售产品基本处于中高端价位,其中较为便宜的产品也要500-800元/箱(6瓶),部分产品单瓶价格在600元以上,其中不乏灌装葡萄酒,原瓶进口葡萄酒产品数量有限。
以雷盛616智利干红葡萄酒为例,其产地位于山东,进口类型为原汁进口,在智利葡萄酒中等级较低,但价格在千元1298元/瓶以上。
有葡萄酒专业人士向云酒头条(微信号:云酒头条)表示,由于进口税率和价格较低,国内灌装产品成本远低于原瓶原装进口产品,一瓶灌装酒成本可以控制在10-30元,销售价格每箱最低500元,利润空间足以支撑多层级分销,而且普通消费者对葡萄酒的区别并不熟悉,这也为此类商家线下招募和直销推广提供了便利。
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200万罚单的警示
云仓酒庄运营以来,其营销模式引发诸多争议,公司也曾发文予以回应。此次市场监管部门开出200万罚单,意味着云仓酒庄此前相关运营模式有了较为明确的定性。
2月12日,云仓酒庄发文启动三项重要改革,全面优化业务方式。据其官微显示,此次改革包括将线上商城的推荐扫码改为关注供货店铺,经销商使用在线网店需在第三方支付公司注册账户(资管独立),全面推进线下实体店和前置仓以扩大线下传统业务占比。
对于酒业经营者而言,如何才能避免掉入此类陷阱?
依照《关于公安机关管辖的刑事案件立案追诉标准的规定(二)》第78条,以及《关于办理组织领导传销活动刑事案件适用法律若干问题的意见》规定,“组织、领导的(或者组织内部参与)传销活动人员在三十人以上且层级在三级以上的,对组织者、领导者,应予立案追诉”,30人和三层以上是法律对传销的量化指标,云仓酒庄此前的部分商业模式,显然越过了红线。
在云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、观峰咨询首席战略专家、中国人民大学企业重构与重生理论课题组组长杨永华看来,酒业正进入调整期,酒商面临较大经营压力。
他同时建议,经销商一是要坚信付出才有回报,正当经营卖酒、赚本分钱,不可轻信一夜暴富;二是传销和正常经营的区别主要是看回报方式,传销是高价格、高回报,不以消费为主,只要把握这两点,即使打出“平台”“线上+线下”的旗号也是换汤不换药,经销商提高警惕就不会上当。
酒类利润相对较高,有个别经营者为牟利往往剑走偏锋。酒企酒商必须遵章守法,诚信经营,如果挡不住诱惑越界,很可能触碰法律受到制裁。
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