2月28日,南方基金、华夏基金、汇添富、易方达、中金证券、国泰君安、民生证券、国信证券、东吴证券、浙商证券、华安证券、太平洋证券、天风证券、申万证券、国盛证券、华西证券等机构,到访安徽迎驾贡酒股份有限公司。
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迎驾贡酒总经理杨照兵等参加活动,并就相关问题进行了回应。
Q1:春节期间动销、节后补货、目前库存情况?
A1:春节期间动销符合公司预期,节后正在陆续补货,目前库存处于合理范围内。
Q2:当前公司营销组织架构情况?
A2:公司根据市场发展情况进行销售组织的裂变和整合,目前设有“3个中心+2个分子公司”即安徽管理中心、江苏管理中心、直营管理中心和电商公司、普酒分公司。
Q3:洞藏产品省内布局规划?
A3:公司通过合六淮、皖北、皖西南、皖南等市场建设,不断推进产品规划,实现了全省布局。
Q4:对省内300-600元价格带的扩容速度怎么看?
A4:随着安徽加速融入长三角,安徽经济将在新的高度上进一步发展,对比长三角其他省域主流价格带情况,省内300-600元价格带值得期待。
Q5:除洞藏产品以外的其他产品(如金星、银星)增速如何?
A5:目前保持一定增速,符合公司预期。
Q6:怎么看待徽酒的竞争格局?
A6:各美其美,美美与共,共同提升徽酒在全国市场的影响力。
Q7:2022年,整体公司收入增速情况?洞藏系列的增速情况?
A7:基本符合公司规划,具体详见年报。
Q8:公司的产品策略是什么?
A8:聚焦洞藏系列,主推洞16、洞20和大师版,主销洞6、洞9。
Q9:公司2023年是否有提价计划?
A9:疫情结束,需求端回暖,随着市场向好不排除提价,但目前没有提价计划。
Q10:2023年被定为迎驾“文化战略元年”,会有哪些动作?
A10: ①产品提升:聚焦洞藏系列产品,主推洞16/20和迎驾贡酒大师版,提升洞藏系列占比,扩大品牌势能。②内容提升:紧扣“国人的迎宾酒、中国生态白酒领军品牌”两大定位,深度挖掘迎驾礼仪文化、汉文化和生态文化故事,通过构建品牌和产品价值表达体系,升级文化与品质的融合表达。③传播提升:通过生态高峰论坛、演唱会、国宾盛宴等IP提升,体验中心、专卖店等空间展示提升,创新融合线上与线下、传统媒体与新媒体的传播内容和形式,全面升级品牌形象,坚定走全国名酒品牌塑造之路。
关键词: 迎驾贡酒随着市场向好不排除提价 但目前没有提价计划