节后突围!300-500元白酒畅销,次高端成2023酒企决胜关键?

2023-03-01 17:47:08 来源:新浪财经

打印 放大 缩小

增长新引擎

文丨酒业家团队


(相关资料图)

需求复苏!接下来的二季度次高端有望重回增长。

“次高端白酒有可能是今年行业最大的看点。”

“今年次高端的行情非常好!”

......

酒业家日前调研发现,今年以来,“白酒高端及大众价位增长明显,次高端承压”的市场行情正发生变化,次高端产品正逐步走出动销难的窘境。有业内人士指出,伴随经济周期开启上行阶段,次高端将是白酒企业下一阶段的“胜负手”。

根据行业共识,狭义上的白酒次高端是指300-600元价格带,消费升级后这一市场得到扩容,如今300—800元价格区间都被统称为次高端,其中囊括了500-800元这一新商务空间。

从市场端来看,伴随着节后社交消费需求的抬升,白酒畅销产品的价格带也在不断上移。这其中,300-500元价格带的白酒产品表现尤为亮眼。

调研数据也证实了这一点。酒业家近期针对山东、福建、河南、北京、广东等区域近20名酒商的调研显示,60%以上的酒商表示节后次高端产品动销最快;25%的酒商认为大众产品动销最快;15%的酒商表示千元价格带的高端产品动销最快。在次高端产品动销情况中,超80%的酒商认为300-500元的产品动销最快,但普遍对500-800元产品的动销持乐观态度。

“春节期间确实是大众价位的产品卖得好,但节后次高端产品销售正在回升,尤其是300-500元的次高端产品相对较为畅销,我们年后销售同比增长了50%以上。”白酒营销专家、酒商贾福春告诉酒业家,次高端是今年各厂家竞争的重点。

贾福春的感受并非空穴来风。“不同消费能力的的商务宴请在复苏,反应社会经济活跃度正在提升,这将拉动次高端产品的动销。我们今年开始卖汾酒青花20,近一个月便销售近100箱,远超预期。”北京太和金樽文化有限公司总经理杨金贵如是说。

次高端在节后提升明显,这股暖风也首先吹到了批发市场。高桥批发市场尹总告诉酒业家:“今年次高端的行情非常好!”

他介绍,“我们经营有酒鬼酒、湘窖、剑南春、习酒等品牌,其中红坛酒鬼、水晶剑、习酒窖藏1988动销相当好,总体来看300-600元的次高端产品每天销售数十箱,产品没有跌价,有些产品批价反而有上涨的迹象。”

“300-800元产品动销同比去年提升20%左右,走量最大的还是茅台系列酒,例如茅台王子酒、汉酱等。”百荣批发市场柴总说道。

与往年不同的是,今年春节后餐饮业并未出现淡季,“尤其是宴席市场非常火爆,部分酒店‘五一’婚宴都已订满。”据江西酒商蔡总介绍,宴席市场强劲复苏,很大程度上带动了酒类产品的销售增长,水晶剑、泸州老窖特曲、国台国标等次高端产品因此格外畅销。

东吴证券在研报中也指出,春节期间次高端产品动销已逐渐恢复到往年的8-9成左右,而今年2-3月消费场景修复,从价位段表现来看,宴席、商务宴请、企业聚餐等场景中次高端价位段产品相对受益,次高端有望快速增长。

渠道的回暖无疑也给酒企释放了积极信号。“白酒的消费趋势日趋分化,名酒集中度提升的同时,次高端将成为各名酒厂家发力和推广的重点。好的越好,差的越差。”贾福春表示。

正一堂董事长杨光更直言,2023年中国酒业大周期将开启,将以次高端率先增长为标志,进入恢复性增长的阶段。

而从近期各企业的市场动作来看,“决胜次高端”已成为全国名酒、头部酱酒、区域/省级龙头酒企的“集体共识”。

在全国名酒与全国酱酒层面,茅台酱香系列酒已经打破了产能的天花板,未来的增长将会是“量价齐增”式的发展,次高端产品的发展将为系列酒提供更加强劲的增长动力;郎酒重新成立红花郎事业部,夯实次高端腰部产品;汾酒明确青花汾20为主要的次高端增长战略,进而提升青花汾30、40的规模和占比,推动全系列实现重大突破;国台明确将国台国标打造成大流通、大渠道、大宴会的百亿大单品;西凤酒针对战略品牌红西凤迅速完成系列化产品的全新布局,开发次高端红西凤产品......

在区域龙头、省级龙头层面,古井贡酒已提出将打造次高端新百亿,古20、古16两大次高端战略产品肩负重任,2023年是发力年;口子窖近期推出兼10、兼20次高端新品;白云边冲刺百亿依托次高端。而国信证券也在研报中指出,300-600元次高端价位段产品2021年在安徽白酒市场规模占约50亿元左右,是安徽省内白酒市场的下一个升级风口,古井贡酒、迎驾贡酒、口子窖有望在马太效应下切割到较大的份额。

另一方面,回归理性的酱酒市场,价格也在同步回归,这将加剧次高端品牌之间的竞争。有业内人士告诉酒业家,除极少部分头部产品外,酱酒产品的价格在2022年均出现较大幅度回调。价格泡沫刺穿后,随着高端千元价格带承压,酱酒价格带下移,未来主流酱酒价格区间将收窄至400-600元。

“最大的变量在酱酒,酱酒新势力有望改写次高端品牌格局。”和君咨询副总经理、和君酒水事业部总经理李振江表示。

为什么是次高端?

有业内人士指出,在中国酒业市场继续“量减价增”,高端领域被茅台、五粮液、泸州老窖牢牢占据,区域酒企迎来结构升级、品类提升、省会扩容三大新窗口期的背景下,次高端白酒有望成为行业增长的新引擎。

那么,次高端白酒未来还有哪些变化和机遇?

酒业家综合各方观点,发现以下三点趋势:

首先,当前次高端处于第一成长阶段向第二成长阶段转型中,市场在消费升级的趋势下将持续扩容。

依据中金测算,2021年次高端白酒市场规模约1000亿元,已成名副其实的高成长细分赛道。另据杨光预测,次高端市场空间未来3年有望突破2000亿元,有2倍以上增长空间,这也意味着次高端在新一轮酒业复兴中升级空间更大。

其次,次高端短期内格局较为稳定,但长期来看有望诞生新的品类王。

有业内专家分析,“目前次高端价格带中,400元价格带的头部酒企仍然是剑南春,水晶剑一个单品一年卖了近200亿元,600元价格带的代表企业暂时是洋河,梦之蓝的销售或已接近百亿规模。”

但他也认为,“从白酒行业发展规律来看,一轮调整周期结束的时候,谁能够控制好渠道、库存、价格,谁将会在下一轮周期中获得较大成长,甚至成为品类的引领者。”

再次,次高端价格带将进一步分化。

国海证券在研报中指出,次高端价格带分化出300-500元和600-800元两个价位。“未来次高端的格局将变成以这两个价格带为主,谁能把600元+的价格带占住了,可能就会赋能400元+的产品。”有业内人士分析表示。

种种迹象显示,白酒行业升级扩容加速,次高端乘风破浪正当时。“次高端品牌做好品牌宣传、做好渠道建设,稳定好价格,不乱提价,踏踏实实做好终端零售,将有更大的发展。”杨金贵表示。

3月10-12日,由中酒展组委会主办、中国副食流通协会指导的2023(第三届)华南中酒展,将在广州·保利世贸博览馆举办。2万平米展出面积200+参展商同台亮相,超1万户专业经销商观众将到场选品、参观、交流。同期还将举办10+场论坛活动,小马宋、汪中求、权图、杨光、李康林、王富强、贾伟、陈丹等超100位重磅嘉宾,将与现场展商、观众一同迎接酒业大复苏。

关键词: 节后突围300-500元白酒畅销,次高端成2023酒企决胜关键

责任编辑:ERM523

精彩推送

世界今亮点!国家或将退你一笔钱,凌晨有人领了4万6千多元 天天微头条丨仁怀市消费者协会:对酒类市场等领域开展监督检查,全面掀起“3·15”打假风暴
全球观速讯丨华侨城A回应“全国多个项目遭维权”:始终坚持品质立身 节后突围!300-500元白酒畅销,次高端成2023酒企决胜关键?
【天天报资讯】杜康酒为何没能发展壮大?名号不输茅台、五粮液,体量却是望尘莫及 天天热门:连续盈利后骤然转亏,电竞公司网映文化再次谋求上市
外交部:望美方停止基于虚假信息散布“中国威胁论” 养羊一定要注意,常见饲料也可引起羊中毒
全球聚焦:红楼梦酒迎六城签约,永乐古窖着力开展“扶商计划” 天天短讯!赵民革任首钢集团有限公司党委书记、董事长
世界简讯:“小巨人”成长记:“小快轻准”数字化路径获认可 【中邮基金】中邮核心成长混合:累亏102亿,收取管理费约30亿
当前观点:金种子酒:董事长离任或加快“华润系”入局,腾笼+亏损未必坏事 万隆光电(300710)3月1日主力资金净卖出325.83万元
每日快看:胡润:贵州茅台成中国高净值人群最青睐的白酒品牌 焦点讯息:未来数年武陵酒所需的基酒储备从何而来?老白干酒:来源于公司以往历年生产的基酒
【播资讯】胡润:五粮液成中国高净值人群最青睐浓香型白酒品牌 胡润高净值人群最青睐的洋酒品牌出炉:路易十三、人头马、拉菲进前三
热讯:唐山打人者陈继志成被执行人 名下公司已注销 每日观察!胡润中国高净值人群最青睐浓香型白酒品牌出炉:五粮液、国窖1573、梦之蓝列前三
环球新动态:山姆会员店买到一天后上市的鸡爪?沃尔玛:提前上架 沪指放量突破3300点 中国联通股价创2年多新高
-842万!城镇就业人员60年来首次减少 boodle
阿虎医考靠谱吗_阿虎下载 天天观焦点:抢占中国制造“智”高点
2023,白酒香型之战开打? “土豆刺客”的锅不能甩给“小份菜”
多家明星餐饮企业起诉成都IFS 涉房屋租赁纠纷 天天微速讯:2023年购机推荐,目前市场上的5G手机,究竟哪款更值得买?
每日快看:经销商库存压力大吗?动销有大幅增长吗?山西汾酒回应 每日热议!珍酒李渡多重疑云待解:营业收入额度存在不一致现象,产销失衡、库存猛增
泸州老窖申请新专利:一种可产多种醛类香味物质的泰国肠球菌及其应用 世界视点!赛克赛斯重金砸推广业绩却停滞不前,账面资金充足募资必要性存疑
每日速看!杜康PK白水杜康,双双陷入品牌困境 环球观焦点:贴近群众需求、助力美好生活 一系列新职业应运而生
全球快看:平台经济促就业谋创业 精彩看点:古井贡的200亿,并不容易
世界微资讯!山姆被指销售“早产”鸡爪:谁该为上市日期的“鬼把戏”买单? 中国风电光伏累计装机突破7亿千瓦 应用新领域不断拓展
稳增长预期影响下 2023年建材业有望实现恢复性增长 【报资讯】国际市场份额连续13年居全球第一 中国造船扬帆远航
全球观焦点:民进中央:推进乡村教育数字化 助力乡村振兴 3月1日起 2022年度个税汇算开始 这些人可退税
今日报丨相隔半小时,市委书记夫妇先后被带走!细节披露 每日热门:EE8
今头条!工业检修领域,智能机器人或将迎来“用工潮” 消息!华春莹:美军机飞到中国家门口监视、秀肌肉,谁是咄咄逼人的一方?
焦点信息:贴近群众需求、助力美好生活 一系列新职业应运而生 【环球快播报】长江江豚种群数量回升至1249头
世界快看点丨剑指ChatGPT 美国科技巨头纷纷加入人工智能赛道 【播资讯】美方炒作“中国向俄提供致命武器”,乌克兰情报负责人:我不认同
【世界聚看点】AR耳机让用户“看到”隐藏物体 全球快播:黑龙江绥芬河规范网络交易秩序 43家电商经营主体被约谈
水凝胶干细胞疗法可修复脑组织 当前关注:“乌梅子酱”被唱火了 但你知道乌梅是什么吗?
全球最新:上万元塑身内衣能治病?当心“天价”背后藏骗局 中国风电光伏累计装机突破7亿千瓦 应用新领域不断拓展
区委副书记妻子在工作群控诉丈夫出轨 官方:已成立联合调查组 天天日报丨文昌新型冠状病毒肺炎疫情:3月1日文昌疫情最新消息今天数据统计情况通报
天天视讯!骆驼股份抛68亿元投建计划 世界热议:建材业有望实现恢复性增长
世界热消息:老旧小区改造利于扩内需 今年以来多家钛白粉企业第二次涨价
金融“活水”赋能高质量发展 隆基绿能鄂尔多斯项目 将导入TOPCon
热文:渠道改革不会顾此失彼 董明珠回应格力电器热点问题 云顶新耀发力mRNA技术产业化
房地产行业迎来崭新发展阶段 业绩下滑 卤味三巨头不香了?
世界微动态丨金融举措发力 纾困中小微企业 金融支持稳开局一线见闻 世界热头条丨骆驼股份拟投资68亿元 加码低压锂电和储能
【环球新要闻】东床坦腹的读法 环球今日讯!张兰直播间展示膝盖,40000名网友当场惊呆:心疼……
全球实时:p2p理财是什么意思通俗讲_什么是p2p理财 世界今亮点!合肥一新车在小区乱停,遭垃圾桶“包围”!车主发声
每日消息!谢金明接棒金种子集团掌舵人 贾光明不再担任集团党委书记、董事长 陕西省人大常委会副主任李晓英莅临西凤集团考察调研
160万一瓶的茅台酒在元宇宙里被疯抢 快资讯丨张朝阳不追风,搜狐未来靠什么?不能再靠游戏“躺平”了
路人女主的养成方法fine剧情_路人女主的养成方法fine网盘 当前资讯!专精特新“小巨人”荣誉没了!这家公司IPO太尴尬
环球热文:价格战,电商的提线木偶 【独家焦点】周杰伦演唱会不仅抢票,还要抢酒店!有酒店价格涨近2倍
当前看点!许家印悬了!恒大和债权人谈崩了,距离清盘聆讯不到一个月 星巴克和麦当劳的“穷鬼套餐”为何能让你买上瘾?
今日热讯:耐普矿机营收净利双降,扣非净利润暴跌70%,股价跌8% 每日关注!汪地强率队调研陕西市场,与经销商共话习酒未来发展
天天最资讯丨“科创板3D打印第一股” 光环褪色?铂力特两大实控人减持套现 全球快看:业内人士谈数智化金融服务产业:是未来发展趋势将成新蓝海
理想汽车2022年净亏损扩大近6倍 李想称将投百亿研发抢占市场份额 当前时讯:深陷资金困局90天,哗啦啦苦等白衣骑士:数百家商户追款,2亿美元融资落空
视讯!兰蔻柜员被指私售会员礼品:消费者花费上万元购物,承诺礼品时隔一年仍未给到 被长安汽车控诉抄袭 吉利回应事件简单介绍
特斯拉“宏图篇章3”即将揭幕 一图看懂全部重点! 环球新动态:幻境迷宫走法原神_幻境迷宫走法
【天天报资讯】“i茅台”开启新一轮申购,预计投放超7.5万瓶产品 乘联会:2023年1月乘用车新四化指数为78.7
环球观察:市占率不到千分之二,斯柯达在华面临“去留决” 环球要闻:全国政协委员甘华田:建议实行6岁以下儿童免费医疗