近日,中国汽车工业协会发布的最新数据显示,2023年1月我国汽车出口延续良好态势,汽车企业出口30.1万辆,同比增长30.1%,其中新能源汽车出口8.3万辆,同比增长48.2%。2022年全年,我国汽车企业出口311.1万辆,同比增长54.4%,其中新能源汽车出口67.9万辆,同比增长1.2倍。
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一组组亮眼的数据表明,新能源汽车出海已是大势所趋。作为2003年就走出国门参与全球化竞争的企业,吉利旗下拥有领克等品牌,在海外多区域市场实现大幅增长。谈及国内品牌新能源汽车如何走好出海之旅,吉利汽车集团高级副总裁、领克汽车销售有限公司总经理林杰向《中国电子报》记者表示:“集体升级出海有利于形成规模效应。除了产品力升级之外,中国汽车在品牌升级、技术升级,以及全球用户认知度和满意度方面,也需要做到集体升级。”
走好全球化之路需要因地制宜、因需制宜
中国是汽车生产和消费大国。近年来,我国新能源汽车产业发展迅速,产销量连续8年保持全球第一。现阶段,中国新能源汽车已进入全面市场化拓展期,“全球化”将成为引领带动产业发展的重要趋势之一,迈向全球也成为我国众多车企的必经之路。
2016年,由吉利与沃尔沃合资成立的领克品牌在德国正式发布,全球化也就成了领克品牌与生俱来的基因。
在迈向全球化并走好全球化之路的过程中,如何因地制宜、因需制宜是诸多国内汽车企业必须面对的重要课题。在采访中,林杰特别谈及了领克品牌在欧洲市场“开疆拓土”的经历。林杰对记者表示,欧洲作为高度发达的汽车社会,消费观念更加理性成熟,在选择出行工具时追求环保、可持续与高品质,对新能源汽车的需求也比较大。在这个过程中,企业要坚持自己的品牌初心,要坚持自己的优势,同时也要基于当地市场和用户的特点,投放合适的产品,制定灵活多元的商业模式。
记者了解到,在极具挑战且成熟的欧洲市场,领克创新性地采用了“订阅制”商业模式,把汽车的一部分价值以月费的形式收回来,当车的“残值”接近于这辆车成本的时候,会采用二手车的形式把这款车卖出去。根据测算,这种模式的运营成本是传统汽车制造商运营成本的三分之一,利润率也比直接售卖以后回收车辆的利润率更高。
林杰告诉记者,相比其他车企的单一订阅模式,领克的订阅模式更灵活,为用户提供了4种拥车方式,即直接购买、月费订阅会员、免费会员、B2B。这种订阅模式涵盖服务的内容更加丰富,也让“分享”成为关键词。
“‘订阅制’商业模式提升了汽车使用率,高效地解决了用户的出行需求,获得了欧洲用户的认可。”林杰对记者表示,在走向全球的过程中,领克还坚持了高颜值、高性能、高品质、高安全、高价值的产品,同时也基于欧洲市场特点,做适应性改造,以契合当地用户的用车需求与喜好。
总之,为了更好地“走出去”,我国汽车企业需要不断适应当地市场,了解当地文化和消费者使用需求,做到因地制宜、因需制宜。
集体升级“出海”有利于形成规模效应
对于中国汽车品牌来说,汽车出海既是一个新机遇,同时也是新挑战。林杰对记者表示,相比于单纯的汽车出口,从研发生产到品牌营销、用户运营,再到销售、售后等商业模式全生态体系“走出去”的道路,是值得其他国内新能源汽车品牌借鉴的出海经验。
国内品牌的集体升级,同样是提升我国新能源汽车企业全球市场竞争力的有效途径之一。
“集体升级出海有利于形成规模效应。”林杰对记者说,中国汽车出海正在迈向由量变到质变的新阶段,从原本的单纯产品出口转向更加深度融合本地用户群体,提供全方位服务的新业态。因此,除了产品力升级之外,中国汽车在品牌升级、技术升级,以及全球用户认知度和满意度方面,也需要做到集体升级。
在林杰看来,“高价值产品”“高价值品牌”和“高价值口碑”,是国内新能源汽车品牌实现集体升级的三个关键词。
具体而言,“高价值产品”指的是,在产品和市场端实现高颜值、高性能、高科技、高安全、高价值五大要点的突破,讲好品牌、技术、产品三个故事,将品牌优势真正转化为品牌竞争实力,提升产品和品牌的价值厚度。
“高价值品牌”是指,有特色、有个性的品牌才有竞争力,因此要加强品牌建设、品牌沉淀,品牌高价值才能走进用户心里,以“用户思维”解决消费痛点,打造“用户品牌”。
“高价值口碑”则是说,用户口碑代表着品牌丰碑。在走向全球的过程中,企业要结合当地用户的喜好和习惯,不断拓宽市场、推广订阅制等模式创新,为用户打造更优质的服务,提升用户口碑,也赢得全球用户认可。
“对全球化充满信心,对新能源车出口也保持乐观。”林杰表示,以领克为代表的国内汽车企业,将持续创新与探索,不断推出符合用户需求、超越用户期待的产品与服务,紧密参与全球汽车产业格局重塑,展示中国汽车工业向外、向新、向上的力量。
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