观速讯丨茅台该提价了吗?

2023-02-20 22:38:25 来源:新浪财经

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来源:名酒观察

文︱ 名酒观察研究员 文斯南  陶铁

名酒观察创办人  胡吉洲


(资料图片仅供参考)

220日,贵州茅台酒二十四节气酒之雨水售价公布,其中53%vol 500ml 为 2899元。53%vol 100ml 贵州茅台酒二十四节气酒之雨水售价为569元。

相比较目前飞天茅台指导价格1499茅台正通过i茅台巽风等平台发布新品扩大直销比例进而在不能提价的大环境下实现变相提价满足营收净利持续增长的需求这一多年以来丁董团队真心不易

不过在名酒观察看来飞天茅台酒提价的窗口期在2023年再次隐现为何

1、茅台酒的消费是高端酒消费是有强大的真实的消费需求所在在近期,高层明确指出要把恢复和扩大消费摆在优先位置,消费日益成为拉动经济增长的基础性力量,需要充分发挥消费的基础作用和投资的关键作用,并且明确提出要合理增加消费信贷。这对于消费是很大的提振。

茅台提价能承载和打开高端酒消费价格空间也能激发高端酒消费更大潜力

2、目前茅台酒出厂价未过千并且近期市场反馈情况五粮液国窖1573等高端酒春节前后动销超预期完全具备了提价预期按照两家酒企习惯名酒君预计五粮液国窖1573可能3月份就会提价到千元以上届时若飞天茅台未顺利完成提价将面临出厂价被两家高端酒反超这也造成茅台陷于“价值尴尬”境地或面临失去高端酒价格主导权

3、茅台营销体系改革可以被认定是成功的茅台提高直销比例这一动作不可持续,(不过多解释),这就需要茅台花更多精力财力去做文创去做美的产品去变相提价同样不可持续并且不经济不环保不过多解释),因为明显感觉到二十四节气酒已经让茅台很“累”了一个月有2只新品茅台的使命是什么肯定不是持续出新品

4、茅台提高出厂价以目前来看有了i茅台的量价平衡武器同时目前的直销比例使得量价平衡度已经到了合适的阙值,同时,贵州茅台的业绩的持续增长靠量增,“难以为继”。在名酒君调研的多数茅台经销商来看:若茅台今年涨出厂价,茅台市场价格也很难大涨

5、社会各方面需要对茅台提价采取平常心看待茅台提价应该只是一种商业行为市场行为近一次提价已经是2018年了。2000年以来茅台总共有9次提价记录

6、对比国际烈性名酒来看茅台酒的价格并不高白酒国际化的核心是价格价值也要国际化今年是白酒国际化大年

关键词: 茅台该提价了吗

责任编辑:ERM523

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