来源:名酒观察
文︱ 名酒观察研究员 文斯南 陶铁
名酒观察创办人 胡吉洲
(资料图片仅供参考)
2月20日,贵州茅台酒二十四节气酒之雨水售价公布,其中53%vol 500ml 为 2899元。53%vol 100ml 贵州茅台酒二十四节气酒之雨水售价为569元。
相比较目前飞天茅台指导价格1499元,茅台正通过i茅台、巽风等平台发布新品,扩大直销比例,进而在不能提价的大环境下,实现变相提价,满足营收净利持续增长的需求,这一多年以来,丁董团队真心不易。
不过,在名酒观察看来,飞天茅台酒提价的窗口期在2023年再次隐现。为何?
1、茅台酒的消费是高端酒消费,是有强大的真实的消费需求所在。在近期,高层明确指出要把恢复和扩大消费摆在优先位置,消费日益成为拉动经济增长的基础性力量,需要充分发挥消费的基础作用和投资的关键作用,并且明确提出要合理增加消费信贷。这对于消费是很大的提振。
茅台提价能承载和打开高端酒消费价格空间,也能激发高端酒消费更大潜力。
2、目前茅台酒出厂价未过千,并且近期市场反馈情况,五粮液、国窖1573等高端酒春节前后,动销超预期,完全具备了提价预期,按照两家酒企习惯,名酒君预计五粮液、国窖1573可能3月份就会提价到千元以上,届时,若飞天茅台未顺利完成提价,将面临出厂价被两家高端酒反超,这也造成茅台陷于“价值尴尬”境地,或面临失去高端酒价格主导权。
3、茅台营销体系改革可以被认定是成功的。茅台提高直销比例,这一动作不可持续,(不过多解释),这就需要茅台花更多精力、财力去做文创、去做美的产品,去变相提价,同样不可持续,并且不经济、不环保(不过多解释),因为明显感觉到二十四节气酒已经让茅台很“累”了,一个月有2只新品,茅台的使命是什么,肯定不是持续出新品。
4、茅台提高出厂价,以目前来看,有了i茅台的量价平衡武器,同时目前的直销比例使得量价平衡度已经到了合适的阙值,同时,贵州茅台的业绩的持续增长靠量增,“难以为继”。在名酒君调研的多数茅台经销商来看:若茅台今年涨出厂价,茅台市场价格也很难大涨。
5、社会各方面需要对茅台提价采取平常心看待。茅台提价应该只是一种商业行为,市场行为。最近一次提价已经是2018年了。2000年以来,茅台总共有9次提价记录。
6、对比国际烈性名酒来看,茅台酒的价格并不高,白酒国际化的核心是价格价值也要国际化。今年是白酒国际化大年。
关键词: 茅台该提价了吗