习酒董事长张德芹的战略决策,好像还没有走出茅台的影子

2023-02-13 14:38:42 来源:新浪财经

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来源:藏獒说酒

谁是酱酒“老二”?

习粉们认为是习酒,因为习酒的200亿,全是沉沉的酱酒“干货”;


(资料图片仅供参考)

郎粉们认为是郎酒,因为郎酒的200亿,除了文创产品,没有一瓶贴牌酱酒。

对此,习粉骂郎酒200亿水分大,还有兼香、浓香两个“干儿子”的功劳;郎粉骂习酒的200亿是泡沫,还有鱼龙混杂的土匪游击队“贴牌军”在滥竽充数。

总之,公说公有理婆说婆有理,赤水河两岸的习郎之战,永远是白酒的爆炸中心。

但是,进入冲刺300亿时代,习郎貌似停下纷争,朝各自的方向分道扬镳。

1

郎酒的背叛

手中有“棋”,心中不慌。

2022年,酱酒凉凉,很多在一棵树上吊死的酱酒企业,顿时失去了方向,在迷茫徘徊中不知往哪儿走?

当然,酱酒的凉意,也传导到了赤水河左岸的郎酒。

郎酒又该怎么走?

是继续与酱酒死磕到底,与习酒争个你死我活,彻底打残茅台镇的土老冒们,还是另辟蹊径,与其他200亿以上头部企业形成差异化竟争。

汪俊林站在赤水河边,望着郎酒庄园美仑美奂的夜景,陷入了沉思。

把酱酒干到底吧,这再怎么干,也干不过对岸的茅台啊,连气势汹汹的习酒,恐怕都是一个“槛”,而且还要时刻背着茅台镇那帮“红眼病们”的骂名:明里暗里地骂郎酒不要脸,很无耻,来蹭茅台的“红利”。

虽然,这是商业社会,骂,只能证明对方的弱小和无知,根本可以不屑一顾,但是酱酒的库存,已经实实在在压得郎酒也喘不过气来了。

不压货呢,确实没有业绩;压了呢,经销商要么跑路,要么就会死掉。

算了,换“赛道”吧,要这虚无缥缈的名利作甚?你习酒要当酱酒“老二”,就当你的“老二”吧!

我要当,就当“老大”,你看茅台、五粮液、汾酒,哪一个不是品类的“老大”?我难道不能当个兼香的“老大”?

说干就干,被说背叛酱酒,那就背叛吧,“活得好”,才是郎酒永远的课题。

为此,按照打胜仗的战略规划,郎酒提岀了2—3年100亿的目标。

说实话,目前,郎酒200亿体量中,兼香型的小郎酒、顺品郎、郎牌特曲的体量,大概在30—40亿的样子,要2—3年实现百亿,就必须保证年均30%以上的增速,这个速度要说难,其实也容易,毕竟小郎酒已经撬开了近3亿消费者的嘴巴,而要说容易,应该也是困难重重,毕竟大众消费市场已经非常饱和,而且竞争早已白热化和惨烈化。

况且,兼香型白酒中,70亿体量的白云边和50亿体量的口子窖,已经深入消费者的心扉,郎酒要想干翻这俩老哥当逆袭当“老大”,确实也绝非易事。

届时,确实存在落得个“捡了芝麻,丢了西瓜”结局的风险。

毕竟,茅台、五粮液如此强大,也只是敢盯着一个香型品类做大做强。

因此,结果只能交给历史和未来!

2

习酒的阳谋

从100亿到200亿,习酒仅用了3年时间,比预定计划还早了3年。

按照这样的发展速度,2025年前,习酒突破300亿,应该是大概率事件。

而实现茅五习的梦想,也会是不算太遥远。

那么,习酒为何能够实现“三级跳”?

实际上,还是茅台的力量赋予,让财大气粗的茅台经销商,同时也成为了习酒的经销商。

而2023年和未来的路,茅台的这棵树,已经靠不了了,习酒只能靠自己了。

这对习酒来讲,会很不习惯,也很不适应。

而习酒张德芹董事长的战略决策上,好像也还没有走出茅台的影子。

面对前几年过快发展给习酒留下的诸多隐患,张德芹也只提出了文化习酒的发展思路。

而类似的文化茅台规划,茅台早在李保芳时代就已提出来了。

承然,不看“口号”看疗效,况且,习酒紧跟茅台“老大哥”,也是张德芹最重要的施政纲领之一。

另外,在年轻化的具体动作上,习酒也进行了很好的探索。

比如此次习酒经销商大会上,习酒推出的“知交”系列产品,也让人有眼睛一亮的感觉。

那么,张德芹到底在谋划什么?

不出所料的话,就是两个字:上市。

前期,虽然网上关于“白酒被禁止上市”的传闻,闹得沸沸扬扬。

因为如果习酒上不了市,那么“脱茅”就得不偿失了,而且这也会成为习酒的一大战略失误。

但要相信,传闻毕竟只是传闻,没有相关的明文规定,一切都只是猜测和误传。

而这次习酒经销商大会上,张德芹的故作低调,没有以大的步伐来吸引焦点,这会不会是习酒和张德芹的“阳谋”呢?

目的就是想明修跟茅台的栈道,暗度习酒上市之陈仓呢?!

让我们拭目以待!

关键词: 习酒董事长张德芹的战略决策,好像还没有走出茅台的影子

责任编辑:ERM523

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