高频拜访合作小伙伴 茅台集团加速构建“一盘棋”大市场生态

2023-02-23 19:35:48 来源:市场资讯

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来源:证券日报网

本报记者 冯雨瑶

高频拜访合作小伙伴,几乎成了今年茅台集团管理高层的一大亮点。在茅台集团2023年锚定“大集团一盘棋、产业链一条心”战略目标的背景下,茅台集团党委书记、董事长丁雄军一行的拜访活动备受关注。


【资料图】

茅台高频拜访合作小伙伴

据贵州茅台官方微信号2月22日晚间消息,近几日,丁雄军率队赴北京、深圳,分别拜访了中信集团、中粮集团、招商局集团及中金公司。在会谈中,深挖合作潜力、拓宽合作领域、扩大合作成效,努力实现互利共赢,共同助推高质量发展等成为沟通交流中的关键词。

如在与中粮集团旗下的蒙牛集团座谈时,蒙牛集团董事、总裁卢敏放表示,2022年茅台与蒙牛在冰淇淋领域开展了深入合作,实现了发展共赢。希望双方努力实现更高水平的互利共赢,携手创造更美未来。

去年5月份,蒙牛集团与茅台集团联合打造的茅台冰淇淋正式上市。据悉,自上市以来,目前茅台冰淇淋在线下已布局16个省份,开设旗舰店19家,线上已布局25个省份,销售范围覆盖全国160个地级市,预计2022年可实现营收2.62亿元。

在与中信集团的座谈中,丁雄军表示,中信集团是产融合作的标杆企业,希望双方在实体经济、金融创新等领域进一步加强沟通合作,不断提高产融结合能力,共同提高管理能级。此外,对于与中粮集团、招商局集团及中金公司的合作,丁雄军直言希望进一步加强沟通,深化合作水平,打造合作新赛道,探索新的合作方向等。

酱香酒品牌运营商、白酒营销专家王建军对《证券日报》记者坦言,茅台集团高层拜访中粮、中信等企业,是希望链接后者完善的配套资源以融合到茅台集团的成员企业,进而为做大做强成员企业赋能。“茅台集团除了酒业板块,还涉及地产、文旅、金融、保险等行业,在‘十四五’期末茅台集团要完成2000亿元营收,就需要其旗下各产业板块共同成长,协同发展。”

值得一提的是,自掌舵茅台集团董事长一职以来,丁雄军此前还率队拜访了多家白酒企业以及中国食品工业协会、中国酒业协会等行业组织,就共同推动白酒行业高质量发展进行交流。

加速构建“一盘棋”大市场生态

去年年底,茅台集团在三亚举行了2023年度市场工作会,定下今年年度发展大计。会上,丁雄军指出,2023年是茅台构建集团一盘棋大市场生态的元年,大集团一盘棋,产业链一条心,“美”从营销已上升为茅台战略。

数据显示,2022年茅台集团预计实现营收1364亿元,同比增长16.5%;利润总额911亿元,同比增长17.2%;税收605亿元,同比增长18.2%。

值得关注的是,在白酒板块,酱香系列酒的表现深受肯定。“酱香系列酒在2022年打了漂亮的一仗。”丁雄军指出,“2022年系列酒突破150亿元,2023年计划突破200亿元。”

此外,就茅台保健酒及葡萄酒2023年的发展,丁雄军指出,保健酒公司将按照“品牌聚焦、产品瘦身”要求,深耕社区、农村等基层市场,主营100元-500元产品,打造优质中低端白酒品牌。葡萄酒公司要坚持“特而美”发展定位,围绕“茅台葡萄酒粉丝节”等四大IP开展品牌文化系列活动,打造茅台葡萄酒专属IP。

白酒专家、武汉京魁科技有限公司董事长肖竹青对《证券日报》记者表示:“‘集团一盘棋,供应链一条心’战略释放出茅台集团三大经营主体即茅台酒销售公司、茅台酱香酒公司、茅台保健酒公司未来会有更多的协同动作,特别是茅台宣布要扩大在零售终端的影响力,带动全渠道主推500元—1000元价格带的茅台王子、茅台迎宾、汉酱、茅台1935等酱香系列酒和100元-500元价格带的保健酒,未来上述产品快速增长已经是大概率的事情。”

他认为,茅台在酱香酒赛道上全价格带、全品牌矩阵全面发力,对中国酱香酒行业中小企业的挤压将扑面而来。

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