天天微动态丨走不出“茅”的张德芹:近期活动频繁 主打“习酒文化”被疑效仿茅台

2023-02-14 15:55:43 来源:新浪财经

打印 放大 缩小

近日,贵州习酒2023年全国经销商市场工作会在北京召开,同时在厦门、郑州、贵阳、西安、济南、长沙六地设分会场,分区域邀请全国2000余家习酒经销商参会。这是在“脱茅”之后,习酒召开的第一场经销商大会,也是习酒集团组建以来,第一次和经销商大面积地交流,更是张德芹时隔四年重返习酒之后参加的第一场经销商大会。

据悉,本次习酒经销商大会的规模,堪称史上最大。习酒董事长张德芹用一场脱稿演讲,总结了过去半年多来的习酒所思、所想、所为,重点放在了感恩、文化等方面,但对于习酒未来的部署提及不多。

张德芹表示,召开经销商大会主要有三个目的,一是习酒系列新品的展示;二是“习酒·吾老安康”爱老敬老项目的启动;三是对经销商说一声谢谢。“我非常地感谢,近几年加入习酒的经销商朋友们;我要真诚地感谢跟随习酒十多年的经销商朋友们;我更要感谢所有的经销商朋友们2022年对习酒的付出。”


(相关资料图)

张德芹透露,自2022年下半年开始,习酒就出台了对经销商的支持政策和制度,并且习酒集团党委给各个片区下发的指令是:不能让任何一个经销商离开习酒,尤其是做得艰难的经销商,一定要在最困难的时候,伴随着习酒前行。

可见,张德芹对于经销商还是颇为重视的。毕竟2022年200亿的业绩,习酒的经销商功不可没。不过,如此安抚,也显示出习酒对于经销商的“不放心”。

习酒经销商的日子不好过

随着酱酒热回归理性,白酒经销商的压力越来越大。习酒经销商的日子明显更不好过。在前段时间,网上流传着一张截图,某习酒经销商声称因经营不善准备放弃窖藏习酒代理权,将习酒经销商的心酸摆上了台面。

事实上,2022年习酒两大单品均在市场遇冷,面临价格倒挂和动销难题。尤其是习酒的高端产品君品习酒,建议零售价为1498元/瓶,而市场流通价格一直在850-950元之间浮动,价格“倒挂”明显。

2022年下半年,有经销商称自己有不少习酒库存,但是销售一般,高端君品习酒基本上卖不动。

白酒分析师蔡学飞曾言:“虽然习酒已经完成了泛全国化布局,但无论是从经销商的质量、还是从营销团队组织的效能来看,习酒都有待加强。”

此外,经销商对于习酒的信任也是一个大问题。2022年“脱茅”后就有经销商指出,“习酒的经销商,不少也是茅台的大商,对他们来说,习酒只是捎带做,并未投放很多的精力”。

也有常年代理酱香型白酒的酒业人士称,习酒之所以取得今天的成绩,茅台集团居功至伟。“全国多数大的经销商都代理了习酒的核心产品,由此推动了习酒快速完成全国化渠道建设,习酒从茅台集团剥离出来后,茅台这些大经销商还会不会努力去卖习酒可能要打个问号。因此,稳住茅台酒这些大经销商,对新任董事长张德芹来讲也是一大挑战。”

或许,这也正是张德芹的担心。习酒要想继续向上发展,他必须让财大气粗的茅台经销商,同时也成为习酒的经销商。

也正因此,2月6日至11日,张德芹率队深入北京市场拜访经销商,感恩之外向经销商们介绍了习酒的未来市场规划,阐释了习酒的君品文化内涵,号召全体经销商继续深耕市场。

酒业内参发现,无论是经销商大会,还是拜访北京市场经销商,除了对经销商表示感谢,张德芹还多次强调了习酒的文化属性。同时,年后张德芹的主要活动也都提及了习酒的君品文化。

“文化习酒”屡次被强调 张德芹走不出茅台

习酒官网显示,过完年回来,张德芹多次召开会议、出访,行程不断,所到之处每每提及习酒文化。

1月30日至31日,习酒集团召开2023年战略研讨会,张德芹会上表示,让更多的人从根本上认识习酒,了解习酒质量、了解习酒文化、了解习酒内在动力,不断增强习酒美誉度。

2月6日,张德芹率队拜访北京中联国兴书画院表示,习酒创立70年来,始终恪守“崇道、务本、敬商、爱人”企业核心价值观,践行“知敬畏、懂感恩、行谦让、怀怜悯”君品文化,勇担社会责任,努力回馈社会,这同中联国兴书画院的文化理念高度契合。希望今后双方密切联系,加强文化与艺术交流,携手推进文化事业、文化产业蓬勃发展。

2月8日,张德芹率队拜访中国酒业协会表示,习酒将坚定文化自信、坚持文化自强,持续深耕君品文化,挖掘其丰富内涵,释放文化创新潜能,力争在新的一年实现新的发展。

2月8日,张德芹率队拜访中国食品工业协会表示,习酒始终秉承“爱人”的君子情怀和“相才、育才、护才、用才”人才理念,坚持“人才强企”战略。

2月10日张德芹率队拜访中国轻工业联合会表示,习酒在自身发展的同时不忘躬耕公益事业,以君子之品向社会广泛传播正能量,传递习酒温度。未来,习酒将在中国轻工业联合会的关怀指导下,坚持以君品文化为引领,释放发展潜能、发挥自身优势,全力推动质量、品牌、文化、人才、创新等各项工作实现新突破、取得新成果、迈上新台阶,争取早日连通国际市场。

几日的出访,张德芹都在强调习酒的君品文化。看来,“文化习酒”的战略,或是未来习酒主要的发展思路。值得注意的是,赋予白酒文化属性的做法,李保芳时代的茅台也有过类似的规划。

2018年,茅台集团提出建设“文化茅台”的初步设想,2019年“文化茅台”战略全面启动,再到2021年,茅台集团党委书记、董事长丁雄军提出构建茅台文化体系。现在,“文化”成为茅台高质量发展时期的核心竞争力。

而“脱茅”后习酒,看来也是形脱而神未脱,张德芹的战略决策上,还没有走出茅台的影子。紧跟茅台“老大哥”,或是张德芹最重要的施政纲领之一。

那么,不管是对于经销商的安抚,“文化习酒”的打造,还是张德芹年后的频繁动态,一系列的动作,张德芹到底在谋划什么?不禁让人想到习酒“脱茅”最主要的目的:上市。

上不了市“脱茅”得不偿失

如果习酒上不了市,那么“脱茅”就得不偿失了,这也会成为习酒的一大战略失误。

近日也有投资者在互动平台提问英洛华表示,传闻控股股东横店集团拟收购国内习酒企业注入上市公司是否属实。英洛华回复称传闻不属实。

值得一提的是,自习酒脱茅以来,习酒借壳上市的消息便不绝于耳。*ST日海、泰永长征外,包括贵广网络、贵绳股份、*ST天成等均曾是“绯闻对象”,不过这些上市公司均对相关传闻进行了澄清。

实际上,早在2012年,茅台集团就提出让习酒冲击港交所,但计划未能实行。此后,贵州当地及茅台集团又屡次提及,但由于涉及同业竞争等原因也均未成行。

2022年7月,茅台集团发布公告称,无偿划转贵州茅台酒厂(集团)习酒有限责任公司82%股权至贵州省国资委。7月15日,习酒集团正式组建成立,由贵州省国资委全资控股。这意味着习酒控制权将变更,同业竞争问题也得到解决。习酒“脱茅”,一直被认为意在独立上市,也确实离上市又近了一步。

但是根据相关规定,当一个企业控股股东变更后,该企业在三年内不能发起IPO。习酒要想追赶风口,则需要通过“借壳”的方式早日上市,这也是市场认为习酒会借壳上市的原因。

有白酒行业分析人士曾指出,在茅台的品牌效应影响下,酱酒在目前的白酒市场普遍有“高端”含义,不论郎酒、习酒等哪家酒企成为“酱酒第二股”,其估值、产品影响力、市场影响力都会有一个质的提升,其高端化路线也会走得更为顺畅,而高端化也就意味着高溢价,因为中高端酒的增长逻辑一定程度上依赖品牌效应,“酱酒第二股”无疑能够对品牌形象做一个较大的提升。相对来说,如果习酒不能获得“酱酒第二股”的头衔,或将对习酒冲击高端化带来一定的困扰。

也因此,张德芹回归习酒的最主要任务,就是带领习酒成功上市,成为“酱酒第二股”。只有这样,离开茅台的习酒才能站得住,走的稳。

那么,忙碌的张德芹能不能带领习酒成功IPO呢?我们拭目以待。

关键词: 走不出茅的张德芹近期活动频繁 主打习酒文化

责任编辑:ERM523

精彩推送

天天微动态丨走不出“茅”的张德芹:近期活动频繁 主打“习酒文化”被疑效仿茅台 天天热消息:辅仁药业因融资租赁纠纷被执行超1亿 累计被执行16.9亿
全球热头条丨买房获赠万元消费卡 用一半被酒店无故停用 当前视点!新冠治疗用药(氢溴酸氘瑞米德韦片)参考采购价795元
天天看点:兴业银行成都分行将为川酒集团提供30亿元信贷额度 最高下滑逾九成!周黑鸭等卤味三巨头去年净利集体跳水,什么原因?
Q4全面盈利 梁昌霖交关键答卷:叮咚买菜找到前置仓盈利的标准答案了吗? 今日播报!崔东树:1月新能源专用车市场销量5799台,同比下降26%
【时快讯】“广告中间插播晚会”让观众情何以堪 环球新消息丨黑龙江上空现不明飞行物,当地回应
世界观焦点:ChatGPT大热,谷歌为何在自己的地盘输给OpenAI? 天天热点!《我与地坛》赏析
焦点观察:沪指涨0.06% 轻工制造行业涨幅最大 每日热闻!“一部剧带火一座城”要延展“后续故事”
世界热推荐:低价机票投放为何重要 贾跃亭的测试车3月抵达上海,4月交付,他本人呢?
通讯!小新笔记本低温焊容易坏?联想回应:符合标准 质量没差异 当前资讯!陕西西凤酒厂集团与泸州老窖举行座谈交流会
和福特合作建厂,宁德时代“曲线”进入美国市场 鲜花消费从礼品趋于日常 盒马时令春花销量翻三倍
一束玫瑰980元,一天一个价!情人节价格暴涨3倍还抢不到 最新消息:勇士交易内幕!果然都是渣男
联合丽格与强生“城野医生”达成合作,开设首家“城野医生”医疗美容诊所 全球热议:中金:今年白酒宴席场景有望迎来率先修复,预计2022年宴席白酒市场容量2300-2500亿元
对付新冠后遗症有新招,济南医院上新岩盐气溶胶疗法 实时:别再嫌弃ChatGPT写情书套路了 国内应用连表白都不会
环球快讯:新茶饮内卷供应商赚钱,恒鑫生活一年卖19亿纸杯,欠税、转贷等问题引监管问询 即时看!“网上无法预约”“始终不受理”!提前还贷太难了,调降存量房贷利率?专家支招
焦点快播:2023亚洲室内田径锦标赛哈萨克斯坦落幕 中国队获2金 焦点简讯:废弃电器电子产品回收有了安全渠道
世界新动态:找准切入点 加速AI落地——“ChatGPT热”之冷思考 全球观点:河南发布提示要求确保春季校园食品安全
每日视点!去年发布3项我国主导制定的医疗器械国际标准 甘肃加强农家乐和校外托管机构监管
环球快看点丨信用债盘前提示|各期限信用债收益率持续下行,地产债多数下跌,旭辉集团债券遭批量抛售 改变“没坏就不换”思维 “超龄”家电应定期进行安全检查
情人节的SKP,上演了一场奢侈品“暗战” 当前焦点!“浪漫经济”助力消费提振 餐饮门店一座难求
累计补贴10万人,上海绿色智能家电消费补贴政策助力家电市场回暖 每日讯息!安徽安庆市市场监管局积极推进快检工作保障食用农产品质量安全
每日精选:城投反腐力度不减,仅1月余即有20位中高层被查!涉及三大类型 前沿热点:各地全力拼经济促高质量发展
今日关注:昆明案例入选国家服务贸易热点动态 今日播报!强化复方地芬诺酯片等药品管理
为应对能源危机 欧洲国家已支付近8000亿欧元 茶文创 “颜值”以外还有更多意境
【全球播资讯】雄韬股份拟105亿元 投建新能源电池产业园 焦点!超半数65岁至69岁老年人使用智能手机
全球讯息:“中国钒电之都”有望落“花”? 国航退票款拒绝“原路返回”难倒八旬老人
直播带货"翻车"不时发生 别落入低价营销陷阱 天天精选!国产电影衍生品市场迎来消费热潮
天天播报:盐湖提锂产业加速扩产能 上市公司纷纷涌入西部地区找“锂” 快消息!儿童用药有望减少“剂量靠猜、分药靠掰”
上海临港新片区全年固投目标逾300亿元 世界视讯!以新产业培育新优势
解码手机市场新增长点 冷资源释放热活力
【环球速看料】欧美四级毛片,上来就蒙眼走后门,时时刻刻都在搞没停过 新资讯:“质量”指标折射经济发展 新动能稳步增强
市场观潮丨人工智能如何打开更多应用新场景 拼多多“为你读书”公益行动走进甘肃礼县
传威马汽车全员停薪留职 回应:没有接到这个消息 今日播报!国家能源局:加快规划建设新型能源体系
焦点报道:特斯拉的大动作 马斯克的“小算盘” 世界新资讯:加快生物育种商业化步伐构建农业科技创新体系
【独家】风光发电去年新增装机 突破1.2亿千瓦 goolink_gool翻译
焦点热议:2月13日基金净值:万家新机遇龙头企业混合A最新净值1.8617,涨0.58% 热议:百无一是打一字
全球微头条丨19批次化妆品检出禁用原料!涉及多款面膜、洗发水 冰火两重天!2022进口酒数据出炉:累计进口量遭腰斩,葡萄酒下滑超20%,威士忌稳定增长
最新消息:ChatGPT大火,你的工作会被替代吗? 最新资讯:星展集团2022年净利达81.9亿新加坡元,第四季度盈利上升69%
环球观速讯丨白酒又涨价!春节生意超预期,经销商:还在清库存,怕年轻人不喝酒 世界今日讯!底部反弹逾50%,A股“喝酒”行情还能持续多久?
一汽奥迪售价最低纯电SUV被曝行驶中起火,2022年销量下降超60% 颈椎病能治好吗_阳痿能治好吗
【时快讯】伊力特:去年开始,已经在积极接洽疆内旅游的销售渠道,与疆内多家旅行社签订合作意向 全球动态:中国已建成世界上数量最多、分布最广的充电基础设施网络
世界热推荐:公安部公布春节期间打击食品安全犯罪8起典型案例 cmcc是什么网络
申购成功却无法支付?i茅台bug频出,被吐槽“饥饿营销玩得炉火纯青” 焦点资讯:茶颜悦色因“制造”排队被骂上热搜
每日讯息!500亿负债悬挂,亚洲最大房托撑不住了 每日视点!科技大厂裁员潮背后,“瘦身”迎接经济寒冬?丨硅谷一线
每日信息:房贷可还到80岁了?多家银行回应 天天热讯:女儿18岁送什么礼物有意义
【全球播资讯】历史首次,中国可再生能源装机超过了煤电 【焦点热闻】最大白酒指数基金掌舵人侯昊发声:谁决定了白酒的“深蹲起跳”?
当前信息:燕京啤酒董事长耿超到河北东光县考察投资项目 宗馥莉让老爸失望了?
是否有涉及CPO(光电共封装)领域的产品或技术?特发信息:目前没有 王芳、樊春江、朱永林诉舍得酒业“证券虚假陈述责任纠纷”将开庭
世界观热点:2022年河南酒类流通市场TOP30发布,这些品牌表现抢眼! “罚站式”取餐?茶颜悦色高估了消费者的品牌忠诚度
扬州市京华中学 【天天聚看点】招联消费金融列入被执行人?公司回应:挂网信息有误,应为“申请执行人”
视讯!30秒广告700万美元,超级碗的“吸金”能力有多夸张? 即时焦点:上海樱之羽诉上海贵酒、上海君道贵酿酒业一案将于3月8日开庭