近日,贵州习酒2023年全国经销商市场工作会在北京召开,同时在厦门、郑州、贵阳、西安、济南、长沙六地设分会场,分区域邀请全国2000余家习酒经销商参会。这是在“脱茅”之后,习酒召开的第一场经销商大会,也是习酒集团组建以来,第一次和经销商大面积地交流,更是张德芹时隔四年重返习酒之后参加的第一场经销商大会。
据悉,本次习酒经销商大会的规模,堪称史上最大。习酒董事长张德芹用一场脱稿演讲,总结了过去半年多来的习酒所思、所想、所为,重点放在了感恩、文化等方面,但对于习酒未来的部署提及不多。
张德芹表示,召开经销商大会主要有三个目的,一是习酒系列新品的展示;二是“习酒·吾老安康”爱老敬老项目的启动;三是对经销商说一声谢谢。“我非常地感谢,近几年加入习酒的经销商朋友们;我要真诚地感谢跟随习酒十多年的经销商朋友们;我更要感谢所有的经销商朋友们2022年对习酒的付出。”
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张德芹透露,自2022年下半年开始,习酒就出台了对经销商的支持政策和制度,并且习酒集团党委给各个片区下发的指令是:不能让任何一个经销商离开习酒,尤其是做得艰难的经销商,一定要在最困难的时候,伴随着习酒前行。
可见,张德芹对于经销商还是颇为重视的。毕竟2022年200亿的业绩,习酒的经销商功不可没。不过,如此安抚,也显示出习酒对于经销商的“不放心”。
习酒经销商的日子不好过
随着酱酒热回归理性,白酒经销商的压力越来越大。习酒经销商的日子明显更不好过。在前段时间,网上流传着一张截图,某习酒经销商声称因经营不善准备放弃窖藏习酒代理权,将习酒经销商的心酸摆上了台面。
事实上,2022年习酒两大单品均在市场遇冷,面临价格倒挂和动销难题。尤其是习酒的高端产品君品习酒,建议零售价为1498元/瓶,而市场流通价格一直在850-950元之间浮动,价格“倒挂”明显。
2022年下半年,有经销商称自己有不少习酒库存,但是销售一般,高端君品习酒基本上卖不动。
白酒分析师蔡学飞曾言:“虽然习酒已经完成了泛全国化布局,但无论是从经销商的质量、还是从营销团队组织的效能来看,习酒都有待加强。”
此外,经销商对于习酒的信任也是一个大问题。2022年“脱茅”后就有经销商指出,“习酒的经销商,不少也是茅台的大商,对他们来说,习酒只是捎带做,并未投放很多的精力”。
也有常年代理酱香型白酒的酒业人士称,习酒之所以取得今天的成绩,茅台集团居功至伟。“全国多数大的经销商都代理了习酒的核心产品,由此推动了习酒快速完成全国化渠道建设,习酒从茅台集团剥离出来后,茅台这些大经销商还会不会努力去卖习酒可能要打个问号。因此,稳住茅台酒这些大经销商,对新任董事长张德芹来讲也是一大挑战。”
或许,这也正是张德芹的担心。习酒要想继续向上发展,他必须让财大气粗的茅台经销商,同时也成为习酒的经销商。
也正因此,2月6日至11日,张德芹率队深入北京市场拜访经销商,感恩之外向经销商们介绍了习酒的未来市场规划,阐释了习酒的君品文化内涵,号召全体经销商继续深耕市场。
酒业内参发现,无论是经销商大会,还是拜访北京市场经销商,除了对经销商表示感谢,张德芹还多次强调了习酒的文化属性。同时,年后张德芹的主要活动也都提及了习酒的君品文化。
“文化习酒”屡次被强调 张德芹走不出茅台
习酒官网显示,过完年回来,张德芹多次召开会议、出访,行程不断,所到之处每每提及习酒文化。
1月30日至31日,习酒集团召开2023年战略研讨会,张德芹会上表示,让更多的人从根本上认识习酒,了解习酒质量、了解习酒文化、了解习酒内在动力,不断增强习酒美誉度。
2月6日,张德芹率队拜访北京中联国兴书画院表示,习酒创立70年来,始终恪守“崇道、务本、敬商、爱人”企业核心价值观,践行“知敬畏、懂感恩、行谦让、怀怜悯”君品文化,勇担社会责任,努力回馈社会,这同中联国兴书画院的文化理念高度契合。希望今后双方密切联系,加强文化与艺术交流,携手推进文化事业、文化产业蓬勃发展。
2月8日,张德芹率队拜访中国酒业协会表示,习酒将坚定文化自信、坚持文化自强,持续深耕君品文化,挖掘其丰富内涵,释放文化创新潜能,力争在新的一年实现新的发展。
2月8日,张德芹率队拜访中国食品工业协会表示,习酒始终秉承“爱人”的君子情怀和“相才、育才、护才、用才”人才理念,坚持“人才强企”战略。
2月10日张德芹率队拜访中国轻工业联合会表示,习酒在自身发展的同时不忘躬耕公益事业,以君子之品向社会广泛传播正能量,传递习酒温度。未来,习酒将在中国轻工业联合会的关怀指导下,坚持以君品文化为引领,释放发展潜能、发挥自身优势,全力推动质量、品牌、文化、人才、创新等各项工作实现新突破、取得新成果、迈上新台阶,争取早日连通国际市场。
几日的出访,张德芹都在强调习酒的君品文化。看来,“文化习酒”的战略,或是未来习酒主要的发展思路。值得注意的是,赋予白酒文化属性的做法,李保芳时代的茅台也有过类似的规划。
2018年,茅台集团提出建设“文化茅台”的初步设想,2019年“文化茅台”战略全面启动,再到2021年,茅台集团党委书记、董事长丁雄军提出构建茅台文化体系。现在,“文化”成为茅台高质量发展时期的核心竞争力。
而“脱茅”后习酒,看来也是形脱而神未脱,张德芹的战略决策上,还没有走出茅台的影子。紧跟茅台“老大哥”,或是张德芹最重要的施政纲领之一。
那么,不管是对于经销商的安抚,“文化习酒”的打造,还是张德芹年后的频繁动态,一系列的动作,张德芹到底在谋划什么?不禁让人想到习酒“脱茅”最主要的目的:上市。
上不了市“脱茅”得不偿失
如果习酒上不了市,那么“脱茅”就得不偿失了,这也会成为习酒的一大战略失误。
近日也有投资者在互动平台提问英洛华表示,传闻控股股东横店集团拟收购国内习酒企业注入上市公司是否属实。英洛华回复称传闻不属实。
值得一提的是,自习酒脱茅以来,习酒借壳上市的消息便不绝于耳。*ST日海、泰永长征外,包括贵广网络、贵绳股份、*ST天成等均曾是“绯闻对象”,不过这些上市公司均对相关传闻进行了澄清。
实际上,早在2012年,茅台集团就提出让习酒冲击港交所,但计划未能实行。此后,贵州当地及茅台集团又屡次提及,但由于涉及同业竞争等原因也均未成行。
2022年7月,茅台集团发布公告称,无偿划转贵州茅台酒厂(集团)习酒有限责任公司82%股权至贵州省国资委。7月15日,习酒集团正式组建成立,由贵州省国资委全资控股。这意味着习酒控制权将变更,同业竞争问题也得到解决。习酒“脱茅”,一直被认为意在独立上市,也确实离上市又近了一步。
但是根据相关规定,当一个企业控股股东变更后,该企业在三年内不能发起IPO。习酒要想追赶风口,则需要通过“借壳”的方式早日上市,这也是市场认为习酒会借壳上市的原因。
有白酒行业分析人士曾指出,在茅台的品牌效应影响下,酱酒在目前的白酒市场普遍有“高端”含义,不论郎酒、习酒等哪家酒企成为“酱酒第二股”,其估值、产品影响力、市场影响力都会有一个质的提升,其高端化路线也会走得更为顺畅,而高端化也就意味着高溢价,因为中高端酒的增长逻辑一定程度上依赖品牌效应,“酱酒第二股”无疑能够对品牌形象做一个较大的提升。相对来说,如果习酒不能获得“酱酒第二股”的头衔,或将对习酒冲击高端化带来一定的困扰。
也因此,张德芹回归习酒的最主要任务,就是带领习酒成功上市,成为“酱酒第二股”。只有这样,离开茅台的习酒才能站得住,走的稳。
那么,忙碌的张德芹能不能带领习酒成功IPO呢?我们拭目以待。
关键词: 走不出茅的张德芹近期活动频繁 主打习酒文化