文 丨 新浪财经 周文猛
疫情后的第一个情人节,在有着亚洲第一奢侈品商城之称的北京SKP商城内,一场围绕着情侣展开的消费暗战正悄然上演。
昨晚,新浪财经探访了北京SKP线下商城。Louis Vuitton(LV)、CHANEL等门店门庭若市,男男女女们早已排上长龙,他们的目标只有一个:情人节限定款!
(资料图)
店员们多次出来劝说,“今年推出的情人节限定款,卖没了!”。但这丝毫没能劝散人流。在这个特殊的日子里,真假有钱人,纷纷开启了“报复性消费”模式……
“宰男友”攻略上线,SKP决战
下午5点,下班后的情侣们蜂拥到LV店铺前。一位打算给女友买包的男子表示,“昨天排队人十分多,今天提早来了,没想到也要排队……”
紧接着,CHANEL、雅诗兰黛(Estee Lauder)等门店的入口处,限流的栏杆也开始拉起,消费者们开始排起了队。
“进去的人多了导购忙不过来,里面也会特别挤,会比较乱。”CHANEL门口工作人员不时解释道。
商场SKP也是懂营销的。借着情人节,各奢侈品牌纷纷推出了多项会员活动,10倍积分都是“老套路”,直降满减、品牌特惠等宣传张贴在多个角落。
在小红书等平台,关于各种奢饰品大牌的情人节折扣安排早已官宣,“宰男友”攻略已上线——这个情人节,到底该买LV、CHANEL还是PRADA,“小红薯们”结合折扣,给出了相对务实的建议。而SKP,就成为了品牌最终决战的主战场。
实际上,作为头部奢侈品品牌,历年来LV、CHANEL以及Dior等品牌均很少参与降价、打折等优惠活动,但本届情人节却也推出了多款“限定款”新品吸引情侣们消费。例如,LV面推出了pop my heart、speedy 20、neno noe以及empreinte 18k金项链等限定款新品。Dior也推出了羊皮心形包款、d-joy以及caro限定爱心纹等新品。
“如果爱词不达意,就把它藏进惊喜。”某奢侈品门店导购人员说,“虽然并不推荐购买情人节限量款,毕竟经典款使用概率会更高,但确实有不少情侣买了节日限定款——毕竟,爱需要仪式感。”
为吸引情侣们到店消费,各奢侈品牌们也是使出了浑身解数。“过了今天就没有这些优惠活动了,赶快决定……”
这届情侣,不热衷于轻奢?
当然,同样在SKP商城内,一些知名度相对低一点的奢侈品品牌们,却陷入了门可罗雀之态。例如在LV隔壁的某品牌,15分钟却无一人进入。此外,在SKP商城的三四楼,顾客也极为稀少。
头部奢侈品品牌外,这一届的情侣们,似乎不热衷于轻奢品牌。
事实上,这一情况也暗合了疫情以来奢侈品市场的发展趋势。一些原本主要面向中产推出的奢侈品牌销量,已经受到影响,而那些针对高收入群体打造的奢侈品牌,却未伤及“皮毛”。
以LV母公司LVMH集团为例,据贝恩公司2022年中国奢侈品市场报告显示,2022年中国奢侈品市场同比下滑10%,终结连续5年飞速增长的趋势。然而,即使是在整个奢侈品行业增长下滑的情况下,LVMH集团近日发布2022年业绩报告显示,该集团收入同比增长23%至791.84亿欧元,集团所有业务收入均呈显著增长。而在此之前,LV、Fendi、Celine等同属LVMH集团的奢侈品牌,几乎都在相同时间进行了涨价。
即使是在整个奢侈品行业增长下滑的情况下,头部奢侈品品牌仍取得了显著业绩增长。
随着经济回升,消费者信心提升也正在不断加速。但对于大多数消费者而言,LV、CHANEL等奢侈品牌门口排起的长队,并不意味着整个奢侈品行业的集体繁荣,他们对于奢侈品的选择性消费,仍正在积蓄力量中。
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