最低0费率!多家公募发力这业务

2023-02-19 05:56:45 来源:媒体滚动

打印 放大 缩小

来源:中国基金报

虽然近两年累计有10家中小公募终止了直销APP运营及维护服务,但仍有多家公募公告以较低费率优惠吸引投资者在直销平台投资。近日,信达澳亚、鹏扬、格林、永赢基金等多家公募就公告直销渠道投资优惠举措,吸引了市场关注。

多位业内人士表示,直销渠道是各家公募直接服务、触达客户的重要窗口,也是开展投教和基金投顾业务的基础。但随着金融获客难度增加、直销自家产品难以满足客户多元化需求等原因,近年来多家中小公募基金直销布局有所“回潮”。在有限资源投入的情况下,多家中小公司直销业务也聚焦于低投入、高性价比经营方式,推动直销业务的“轻资产”运行。


(资料图片)

最低0费率

多家公募发力基金直销优惠举措

近日,信达澳亚基金发布公告称,为了更好的满足投资者的理财需求,信达澳亚基金决定对个人投资者在本公司官网、微信公众号通过超级现金宝(认)申购及定投本公司旗下适用的证券投资基金开展费率优惠活动,除部分基金外,申购、认购费率为基金最新公告中披露的原申购、认购费率的0折。

除了信达澳亚基金外,鹏扬基金对投资者通过本公司直销电子交易平台将持有的鹏扬现金通利货币市场基金E转换入其他前端收费基金的,计算补差费时,转出基金及转入基金的申购费率享受0折优惠。

格林基金也于2月15日起,在原费率基础上,对认购费、申购费、转换费(申购补差费)实行0.1折优惠费率,原费率为固定金额的除外。永赢基金对永赢润益债券型基金直销柜台、线上直销渠道办理申购、转换业务的,也实行0.1折费率优惠。

谈及多家基金公司发力直销业务的情况,鹏扬基金零售直销业务总监周酩超表示,鹏扬通利货币E刚成立不久就推出了优惠活动,将销售服务费由原来的0.2%降至0.01%,公司本次针对该产品又推出转换功能,并实施0折优惠,就是为了简化客户申购目标基金产品的流程,同时也降低了客户购买和持有的成本,提升了客户的投资体验。

格林基金相关负责人也表示,直销渠道是基金公司直接服务、触达客户的重要窗口。通过直销渠道,我们能够提供更高质量、更有针对性的用户或投资者服务。格林基金一直非常重视公司的直销渠道建设。“本次直销渠道的费率优惠是对投资者的回馈和让利,后续我们也将利用现有资源更好的服务直销渠道投资者,增加客户黏性,提升客户服务体验。”

据记者统计,最近基金公司发力直销业务,主要有以下方式:一是通过公司的货币基金转换其他类型基金,收取较低费率;二是直接在直销平台销售实施较低费率;三是针对特定产品实施费率优惠;四是通过增加粉丝互动,提升申赎效率,打造更好使用体验等,多策略提升直销渠道吸引力。

从基金公司直销数据看,中基协数据显示,截至2019年末,基金公司直销占比是57%,仍然是最大的渠道来源,其次是商业银行、独立销售机构。但从结构看,公募直销中机构占比较高,零售业务发展相对乏力。

格林基金相关负责人表示,公司未来还是希望通过多元化的渠道建设,实现多种渠道覆盖,包括机构与零售、直销与代销等等。

10家公募终止APP运营

多家中小公司直销“轻资产”运行

虽然多家中小公募发力直销业务,但在近两年以来累计有中海基金、东吴基金、长信基金、长江证券资管等10家中小公司终止了直销APP的运营及维护服务,基金直销业务在不少中小公司遭遇挫折。

多位业内人士表示,金融获客难度增加、直销自家产品难以满足客户多元化需求等因素,成为多家公募直销难以做大的重要原因。

沪上一家中型公募告诉记者,直销给了基金公司直接服务客户的机会,基金公司可以发力投教陪伴业务,加强和投资者互动沟通,直面投资者需求,让投资者既能拉长投资期限获得更好的投资收益,又能学习到最新的投资知识,还能获取陪伴的情绪价值,最终帮助客户成长为成熟理性的投资者。

然而,由于直销业务核心问题是获客引流难度高,对基金公司而言投入产出性价比低,尤其在2016年后拓客难度进一步加剧,伴随互联网电商平台的入局,投资者实现了“跨公司”、“跨品种”的一站式便利配置,选择一家直销平台去购买的动力不足。

“为了更好开展直销业务,也有公司在客户体验上下功夫,以更低的费率优势、更全的产品来吸引客户,尤其是给予高净值客户有更全面细致的服务。”该中型公募相关负责人称。

一位公募零售业务负责人也告诉记者,随着互联网人口红利逐渐消失,目前金融属性的流量越来越贵,通过大规模投放来获取直销用户的方式越来越不可持续。而对于那些已经在直销渠道布局多年的公司,他们虽然积累了大量用户,但不少都是“僵尸用户”,如何激活现有直销用户成为了这些公司需要重点解决的问题。此外,由于直销渠道只能卖自家产品,所以经常会出现客户的需求很难被当前产品所满足的情况。

此外,掌握底层客户的数据,直接开展投教和基金投顾服务,也被公募基金所看重。

周酩超表示,依照美国共同基金发展轨迹来看,买方投顾模式势必会成为直销渠道未来的发展方向,只有从客户利益的角度出发,在投资的道路上陪伴着客户不断前行,才能真正获得客户的信赖和认可。

而在有限的人力物力情况下,多家中小公司直销业务选择了高性价比的经营方式,实现直销业务的“轻资产”运行。

周酩超表示,由于基金公司发展线上直销渠道需要投入较多的人力、物力及财力,而且短期内很难看到明显成效,所以是否发力线上直销主要和公司的战略发展规划密切相关。

“对于中小基金公司而言,在资源有限的情况下直销发展挑战更大,但线上直销一直是各家基金公司迫切想要跑通的模式,所以部分公司尤其是头部机构依然选择持续加大对线上直销的投入,目的也是为了打造更强大的渠道竞争力,提升服务客户的效率。”周酩超称。

格林基金相关负责人也表示,考虑到成本投入、获客门槛以及运营能力,也考虑到用户的使用习惯,微信端似乎比独立APP的操作更为简易一些,公司此前未曾尝试开发过APP软件,目前主要的直销方式为直销柜台、官网、以及微信公众号。

关键词: 最低0费率多家公募发力这业务

责任编辑:ERM523

精彩推送

最低0费率!多家公募发力这业务 精彩看点:不是谁都可以买!雄安新区首个商品房开盘,单价1.1万到1.4万,需满足......
环球最新:外资扩增量稳存量提质量 商业银行拟实行差异化资本监管
确保土地出让收益更多用于“三农” 信贷投放加速 银行花式“补血”忙
2022年中国移动游戏市场收入占比近五年来首降 客户端市场收入逆市增长 即时看!开发者视角下的新世代主机游戏:研发面临哪些挑战与经验?
环球聚焦:传统商圈转型升级业态新 每日播报!规范手机预置软件势在必行
热点评!计量局培训学校_计量局 世界热点评!惊了!这家贷款公司宣布:借款人不用还钱了!咋回事?
焦点快播:IPO暂停、金融资本撤退,白酒迎来华润、复星主导的产业资本时代? 热议:目前主流的自媒体平台有哪些_目前主流的自媒体平台有哪些类型
致命的美式安全!火车脱轨爆炸、枪案此起彼伏,美国安全观已脱靶 快资讯:我该如何给鳕鱼调味?
焦点报道:3月1日起6项税务“证明”改“承诺” “揭榜挂帅” | 院士专家齐聚三亚,见证我国种业研究开启新篇章
环球热议:商务部研究院谈首次使用不可靠实体清单:非常谨慎,“可靠”企业不必对号入座 当前动态:自2016年以来 我国一审审结涉碳案件近112万件
经济社会政策如何应对长寿时代? 农特产品成为“金字”招牌
让中国少年打开中国山河 环球今热点:绝不让涉毒艺人变相复出重返舞台
我国光伏行业总产值突破1.4万亿元 天天精选!虚拟财产纠纷,民法有何“说法”
天天通讯!重庆推进双城经济圈建设 天天快报!警惕房贷置换的多重风险
实现“种牙自由”还有多远 发现本土变异株,是否会大面积流行?曾光回应
世界热点评!虚拟财产,如何得到有形保护 微资讯!诺如病毒进入高发期,应警惕预防
今热点:保险业“磨底”还要磨多久? 当前焦点!医美概念指数连涨7周 轻医美领域受关注
焦点速递!多国狂欢节重启 “中国制造”派对产品热销 世界热推荐:多家快递公司发布经营快报 1月收入普遍下降
热推荐:和美乡村什么样?怎么建?一起来场说走就走的“乡村旅行”→ 当前要闻:房企纷纷驶入代建赛道 抢占千亿新蓝海
全球热点!宜居宜业和美乡村什么样?来场说走就走的“乡村旅行”→ 焦点精选!一天之内,三大国有金融机构宣布人事调整
【环球新视野】daad_关于daad的介绍 焦点速读:宏川智慧(002930.SZ)财务负责人李小力等拟减持不超140万股
警方通报特斯拉瑞安交通事故 特斯拉称将全力配合警方调查 当前通讯!有关职工医保改革,专家解读→
世界微速讯:2022年中国生态环境质量改善目标顺利完成 主要污染物排放量继续下降 全球热头条丨郑州机场密集迎来出境游团队
天天动态:在 Singer Creative Touch 1036 缝纫机上缠绕梭芯的说明 诺辉健康宣布筹办中国首个早筛研究院,5年预计投入1亿港币
当前视点!五粮液:冠名春晚中的四个单品累计触达受众110.11亿人次 特斯拉再现疑似失控交通事故,“撞飞”公交车,有人受伤
袁清茂与亚布力中国企业家论坛秘书长张洪涛一行举行工作会谈 环球热讯:生猪价格低位运行 中国开展今年首批中央冻猪肉储备收储
世界短讯!汾酒将解禁220万激励股 股价是授予价的15倍 实时:中国两部委回应“房贷提前还款难” 多家银行称加快处理积压申请
天天热推荐:离谱!一公司招聘要求“能接受克扣员工工资” 公司回应 海南椰岛6940万元股票激励计划被否 公司业绩六年四亏,或将易主
今天最新消息 人民幸福生活贵州:全面深化接处警改革 打造新时期“人民满意110” 茅台的“美时代”!
全球视讯!贵州茅台:茅台冰淇淋销售范围覆盖全国160个地级市 罗熹不再担任中国人保集团党委书记,子公司曾要求全员背诵其“金句”
热门看点:国家开展年内首批中央冻猪肉储备收储 拟收储2万吨 国家开展今年第一批中央冻猪肉储备收储工作
即时焦点:广汽菲克及销售公司成被执行人,执行标的超2000万 中荷一直就半导体问题保持密切沟通
世界看点:郭广昌:让支持夜郎古酒的经销商有好的酱酒卖、有钱赚、赚大钱 老白干酒被质疑净利润低到令人发指?回应称:白酒行业集中度越来越高
全球快消息!复星又一白酒重要战略公布!郭广昌:未来十年对酱酒产业至关重要,复星要造“酒业蜂巢” 今日快看!2023杭州萧山医疗保险缴纳比例 2023杭州萧山医疗保险缴费标准是多少
速讯:山西汾酒:回购并注销部分限制性股票 回购价格为每股10.65元 世界报道:山西汾酒:2018年限制性股票激励计划第三个解除限售期解除限售条件已成就
天天快播:山西汾酒:对发展区公司1#成装车间配套项目新增产线立项 全球实时:外交部:美方没有资格谈论什么建立全球共同规范
中国在线旅游平台:马尔代夫旅游搜索量骤增 资本大佬包凡失联或涉丛林“旋转门”事件 创业“老友”多已离开
当前速看:粤康码关闭部分功能,释放哪些信号? 步步高商业连锁被执行141万 累计被执行超4067万
女生求职因河南户籍被HR拒面!对方称“河南属于特殊区域” 天天微动态丨因未及时变更法定代表人 贾跃亭实控企业被强制执行
【全球新视野】2022年全球动力电池装机大增71.8% 中国厂商占六成市场 【天天新要闻】全国多地春耕备耕工作正紧锣密鼓地展开
《柳叶刀》研究:感染过早期新冠变种的人仍易感染奥密克戎 每日热讯!海尔智家“新物种”全国首店为何落地广州?
天天日报丨董宇辉获赠北京户口、车牌和房?官方辟谣、本人回应 天天速看:外交部:中方第一时间向受伤中国留学生提供领事协助
短讯!盘龙云海药业被罚160万!因排毒养颜胶囊爆火,董事长被多次限制高消费 热资讯!白酒升温金种子酒业绩依旧向下 华润入局无力回天
环球观天下!中年女人脸上长黑斑是什么原因_脸上长黑斑是什么原因 热门:号码被标记,给钱就能删?假防诈还是真黑产?
【全球热闻】面签变云签 北京链家助力房产交易迈向数字化时代 离一部手机完成房产交易更进一步 世界滚动:政策添助力 我国持续推动绿色制造体系构建
天天即时:中方首次启用这一清单制裁美企!背后有何深意? 02月17日09时湖南益阳疫情数据 阳了以后为什么会腰疼?应该怎么办?
全球热推荐:北京朝阳双井街道:聚焦数字经济向四海客商广发“英雄帖” 当前报道:雷诺CEO批评特斯拉降价:破坏用户的价值,最好降到0元
【当前热闻】一周涨价三次!刚刚,特斯拉宣布:再涨2000元!先降又涨啥操作?线下门店:这款车型“卖爆了”…… 网传杭州3月1号取消限行? 假的!是ChatGPT写的!警方已介入调查
环球微头条丨桔电出行被限制消费 此前已申请破产 今日热文:拿驾照6年不敢上路,最高收费200元/小时,上海这项业务爆火!违章事故责任算谁的?
黄光裕真假离场 “国美系”进退维谷 【环球新要闻】广州市市场监督管理局抽查15批次按摩器具产品 1批次不符合标准要求