每日精选:185亿浙江天台首富,高管换血

2023-02-08 07:51:23 来源:媒体滚动

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来源:21世纪经济报道

记者/ 周琦  编辑/ 江昱玢

顾家家居迎来高层换血。


(资料图片)

2月6日,顾家家居发布公告,任命陈统松为公司副总裁。

这家专做沙发、床垫等生意的杭州公司,一年进账超180亿元。

20年前,顾江生接过这家家族企业,踏上“去家族化”的路,他请来职业经理人,退居幕后;20年后,顾江生喊出气势磅礴的千亿市值口号。

这是顾家家居近三年来,首次聘任高层,或与公司发展失速有关。

新官任命

陈统松是顾家家居的老员工。

他曾担任顾家工艺外贸销售总监、顾家家居国际营销事业部总经理、北美事业部总经理、海外营销事业部总经理。

目前,陈统松持有顾家家居股票41万股,占总股0.0005%。

公告并未具体披露陈之后的工作安排。从履历看,陈长期带领公司海外团队。

去年10月,顾家家居表示,公司利润率将受益于人民币贬值、海运费回落、原材料下跌三重利好,海外利润弹性显现。

2022年上半年,境外业务占总营收近三分之一,达36亿元,较去年同期增长24.12%。

本次任命后,陈统松执掌的海外市场业务能否继续拉动利润攀升,资本市场也在期待。

截止2月7日收盘,顾家家居股价41.99元,涨幅1.65%。

顾家卖货主要靠品牌代理商,不断扩张线下门店数量。截止2022年6月底,公司有超6000家品牌专卖店。

如今顾家家居市值超345亿,较20多年前顾江生刚接手时的3500万元,翻了近千倍。

2022年胡润百富榜上,顾江生以185亿元财富排名第309位,成为浙江天台首富。

顾江生提出两个千亿目标——2026年,公司市值过千亿;2028年,销售目标达千亿。

2021年,顾家家居营收183.4亿元。2015-2021年,营收复合年均增长率为31%。

按照这个速度,实现千亿营收看似问题不大。其实,并购驱动的扩张显露疲态。

“美的”班底

顾江生一向唯才是举。

2000年,他从父辈手中接过顾家家居的前身“海龙家私”。在顾看来,缺少战略规划是家族企业的致命缺点。

他请来第三方战略团队做战略规划,又花高薪引入职业经理人、时任美的集团副总裁的李东来。

此外,刘春新、李云海、廖强、欧亚非等高管均具有美的背景。

美的是经理人的“黄埔军校”, 绩效导向、结果导向的文化深入人心——不靠关系,要凭本事,本事要靠结果来证明,干得不好就会被调整。

从营销、门店扩张、并购入手,顾家家居十年间,市值从3500万涨至20亿,并在2016年,成功登陆A股。

顾江生舍得为品牌声量砸钱,张学友、邓超、周杰伦、欧阳娜娜等明星都曾为产品代言。

李东来前东家美的集团是并购扩张的能手,李选择相似路径,帮顾江生进一步抢占市场。

据天眼查,顾家集团共对外投资48家企业,2018年是顾家家居对外并购扩张的高峰期。

李东来一口气购入众多海外品牌——德国顶级沙发品牌RolfBenz的99.92%股权,澳大利亚出口和零售家具品牌NickScali的13.63%股权,意大利高端沙发Natuzzi旗下纳图兹贸易51%股权,以及收购“床垫第一股”喜临门等。

顾江生为短期内壮大实力付出代价。他嘴上说着对标宜家,真正走的是并购为先的美的老路。

顾家集团因收购过程中存在违规行为,被处以20万元罚款;顾江生曾因旗下公司股权转让纠纷,险些成为“老赖”。

2022年,顾江生还是没能稳住。三季度营收47.46亿元,比2021年同期减少8.89%。

反噬危机

顾江生主营的软装业务,与地产行业发展联系密切,由此顾家高速发展期集中在2016-2018年。

李东来却坚信地产周期对公司的影响较小。

“主要原因是家居行业市占率、集中度提升仍存较大空间……国内存量房市场广阔,升级类家居消费需求持续提升。”

家具行业属于劳动密集型产业,技术壁垒较低,行业集中度长期处于低位。

欧派家居、梦百合、喜临门、恒林股份等上市公司,在2022年上半年都交出了漂亮成绩单;慕斯喜提上市,皇派、鹰森等后来者也在全力冲击IPO。

关键时刻,帮顾江生打下江山的加盟模式也出了问题。

去年9月,顾家家居沈阳经销商跑路。该经销商收取消费者钱款,而未向顾家家居下单,涉资或超2000万元。

为提振信心,10月13日,顾家家居发布未来12个月拟实施3-6亿元回购,回购价格区间为不超过60元/股,无奈投资者对此反响并不强烈,股价大半个月持续下探。

《21CBR》记者查阅黑猫投诉【投诉入口】平台,仅今年1月,顾家家居就遭到近30起投诉。

客户反馈多以质量问题无售后、商品瑕疵拒退款、款式不满意拒退货、承诺退款未到账、不发货不退款等为主——经销商个人行为,折射出顾家家居销售体系的漏洞。

截止去年6月,顾家家居应收款项为18.37亿元,2019年末为10.12亿元,三年半时间涨了8个亿。

“公司存在一定的信用集中风险,应收账款的33.27%源于余额前五名客户。”半年报表示。

行业分析师李晨表示,应收账款过高,说明经销商压款较严重,除了坏账风险、现金流压力,产品市场话语权、下游经销商把控力都亟待提升。

诚然,顾江生的经理人们做大了蛋糕。在实现老板千亿目标之前,他们还有扩张后遗症亟待解决。

(题图:顾江生 来源:顾家家居)

(作者:周琦 编辑:江昱玢)

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关键词: 185亿浙江天台首富,高管换血

责任编辑:ERM523

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