马保国们带货更要在意“武德”

2023-04-14 05:48:40 来源:证券时报

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(资料图片仅供参考)

低俗审丑类的短时流量效应是一把双刃剑,容易伤到平台自己。

蒋光祥

刚刚过去的这个愚人节,知名武术“大师”、自称 “浑元太极拳掌门人”的马保国,因参与直播带货再掀热潮。

实际上,在马老师带货之前,很多人已经在各种视频号上看到了马老师许多“鬼畜”新作,这说明马老师背后有团队,懂流量,迅速积累起的粉丝量过百万。虽然马保国曾经承诺 “永不带货”,但“一代宗师”终究没逃过世俗,涌入当下最火的直播带货大潮中。当很多网友质疑此行为“打脸”当年承诺时,只见马老师面带微笑:“ 以前我的底线是不带货的,但现在我的底线改变了”。根据马老师公布的这场直播后台数据,在被限流、封禁、最后“下播”之前,累计有 10 万人观看,共成交了1.51万单,成交人数达1.35万人,成交金额为41.12万元,预估的佣金为4.95万元。出人意料的是,马老师随后将一半收入25000元通过公益渠道捐出,这想必也是背后团队的高见。去除直播间人工成本,首场直播虽然基本等于白忙活,但志存高远。

实际上,从马保国“啪的一下很快”蹿红,到被主流媒体封禁,再到现在强势复出,72岁的马老师流行曲线似乎还在无限上扬,再一次证明了流量的强大。而无论是网红还是明星,流量的尽头似乎就是直播带货。刘畊宏跳操、张兰撕大S,在吸足粉丝关注之后都是开启了带货道路,后者甚至不惜以“电费”、“床垫”等家丑话题做“爆梗”。而最近大热的电视剧《狂飙》里面的多个配角除了疯狂“走穴”,更是频频现身各种直播间帮助带货,抓紧“变现”才是要紧事。只需靠动动嘴,来一套“闪电五连鞭”就能在短短几个小时内卖出40多万元的营业额,试问当下还有什么普通人的生意能媲美呢?赚钱容易、快,是各路大军纷纷涌入直播赛道的主要原因。若无外部不可控因素影响,马保国进军直播带货界的事实已板上钉钉,以后定时直播带货恐怕是常态。

尽管马保国表示之所开始带货,是因为这样对厂家和网友都有好处,“好家伙,才4个多小时间,就卖了41万品牌国货。以前我没有考虑直播,但只要做正能量的事情,一定会活到老、学到老”。但究竟是不是“正能量”倒不是每一个人都在意,而利益才是实实在在,马保国的营销案例虽堪称典范,但比其出格的主播大有人在,因为无论丑闻还是绯闻,无论丑态百出还是装疯卖傻、疯疯癫癫、黄色擦边,在一些人看来,都是能带来流量的风口,从哗众取宠到招摇撞骗,都可以丝滑转换,其目的就是为了流量,更是为了牟利。在被平台惩戒和处罚之前,一些主播可以说为了引流什么都能做得出来,通过引导审美变为低俗审丑的方式来牟利,这其实是网络大忌。从这个角度去看,马保国还算“耗子尾汁”的一类。

从另外一个角度去看,当前但凡有流量,直播带货虽是大家公认的最好的变现方式,但品牌要想积累口碑,生意要想长红,产品自身品质与性价比才是关键。仔细分析观察一些网红直播间所带的货,一些客单价较低的食品或者服装,比如二三十块的酸辣粉,销量占比最高,也是网友粉丝们支持和“打赏”主播的主渠道。对于直播平台来说,责任同样不容忽视,尤其是把什么样的作品推给更多人看,低俗审丑类的短时流量效应是一把双刃剑,容易伤到平台自己。不如思考如何让更多的普通人分享到技术普惠带来的时代红利,能在直播经济中分一杯羹。

(作者系上海基金从业者)

本报专栏文章仅代表作者个人观点。

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