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北京顺鑫农业股份有限公司今日举行业绩说明会，顺鑫农业总经理李秋生，财务总监董文彬，董事会秘书康涛，独立董事徐猛出席并回答投资者提问。
顺鑫农业于3月24日晚发布2022年年报。2022年公司营收116.78亿元，同比减少21.46%。亏损6.73亿，同比大跌758.08%。报告期内，顺鑫农业白酒业务实现营业收入81.09亿元，同比去年减少20.70%。
虽然营收减少，但2022年度公司白酒行业销售费用达8亿元，同比增长22.59%。其中促销费3.36亿元，增幅为89.97%。顺鑫农业解释称，公司增加新产品投放力度，新品促销活动主要向重点市场倾斜。
有投资者提问，2022年底以来，公司的生产经营与之前相比，有哪些主要变化？当前消费场景在逐步恢复，公司如何观察及判断普通百姓消费信心和意愿的恢复程度？金标陈酿升级后，价格比以前的未升级的产品提升了一倍都不止，消费者接受程度如何？
顺鑫农业回应称，随着相关措施的优化改善，在客观上增强了经济复苏恢复的活力，有利于市场需求的复苏。同时随着老百姓生活逐步回归正常，餐饮行业也将迎来复苏，消费的增长势必给公司带来积极的正面影响。
顺鑫农业表示，白酒业务方面，一是公司白酒板块将抢抓全面恢复经济建设的历史性机遇，光瓶酒升级的市场机遇和白酒产业文化推动的时代机遇；二是完成“百城大会战”既定目标、陈酿稳定增长目标和北京市场影响力提升目标；三是将统筹制度改革和文化建设，推进改革创新举措；四是夯实基础保障体系，强化科研创新赋能，关注品质营销趋势。
谈及“金标陈酿”时，顺鑫农业表示，该产品是公司推出的一款浓香型白酒，是公司的“塔基”产品，属于中档酒产品。2022年度公司完成了金标陈酿的既定销售目标，销售量比上年同期增加1479.71%。
被问及“对‘金标陈酿’的推广思路有何不同？”时，顺鑫农业回应称，“金标陈酿”采取全国化销售策略，一是加强对经销商的支持，在核心市场落实推广，优先打造市场规模，形成可复制的经验；二是形成全国化的点状分布；三是在前面基础上，以点带面，构筑起新的全国化布局。在具体的营销上，牛酒制定了“三位一体两原则”的营销打法。即“点、线、面”三位一体。“点”是“纯粮陈酿更地道”的宣传点；“线”是恪守金标陈酿的价格红线；“面”是终端规模和到达率的基本面；“两个原则”是“渠道联动”原则和“重投餐饮”原则。
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