全球短讯!120家投资机构到访 今世缘回应12大问题

2023-02-27 20:37:43 来源:新浪财经

打印 放大 缩小

2月27日,今世缘酒业发布投资者来访接待记录表(2023年2月)。120家机构投资者和证券公司,与今世缘管理层,就春节动销和2023年全年形势展望、产品规划和市场拓展、渠道建设与费用投入、区域结构优化和全国化等问题,进行了沟通交流。


(资料图片)

记录表显示,国泰君安证券、国信证券、中金公司、华创证券、民生证券、西南证券、嘉实基金、汇添富基金、银华基金、工银瑞信基金、鹏华基金、农银汇理基金、浦银安盛、前海开源基金、中信自营等120家机构,到访了今世缘酒业,以线上会议和现场会议的方式。

今世缘党委书记、董事长、总经理顾祥悦,董事、副总经理、董事会秘书王卫东,副总经理胡跃吾,证券事务代表夏东保等参加了会议。

一、春节动销和2023年全年形势展望

问题1:今年春节期间的动销情况,展望一季度及全年的销售情况。

答:今年春节在1月下旬,时间较早,同时春节期间返乡潮没有带来大规模二次感染,社会层面核心景区、核心商圈等消费热度恢复至疫情前水平,场景修复良好,动销甚至是好于节前预期的。

产品方面,国缘V3、四开和对开销量都不错,另外,淡雅和单开在100-200元的价格带也取得不错的增长。2月补库进度符合预期,公司发货和回款是一致的,因为公司信用开票很少。

区域方面,省内各大区销售完成进度符合预期,淮安和南京作为重点市场,发货和回款进度较为理想;苏中、盐城等地增长快于省内平均增速。省外市场按既定目标,在聚焦板块、单品和渠道上重点发力。

从去年12月份以来的情况看,基本能完成去年底制定的新春大会战的既定目标,为全年公司业绩完成打下基础。

问题2:3-5月宴席的展望以及回补的情况?

答:宴席场景的景气度很高,其他场景也都在恢复,只是宴席更特殊一点,像是婚宴时间可以调整,甚至有补办婚宴的情况。从增量角度,可能宴席占比更高会高一点,但其实所有场景恢复都很好。

二、产品规划和市场拓展

问题3:公司实行分品牌事业部运作后,结合市场情况,三大品牌定位总体思路如何?

答:公司持续加大改革攻坚力度,去年做出统筹市场拓展与“四部一司”组织变革的重大决策,组建分品牌事业部,运作的专业性、营销组织化、专业化水平进一步提高。今年公司对产品层面的总体规划主要是,坚持国缘V9高端化战略引领,完善品系策略,坚持错位竞争,提升影响力与竞争力;国缘V3在优势市场、核心市场与竞品尽快形成等量级竞争态势;聚焦四开国缘作为全国面超级大单品培育,提升占有率,夯实基本盘;今世缘品牌走“大众情人”路线,延展消费场景,明晰长线主销价格带及主推品项,培育大单品;创新高沟品牌个性化表达,做好中长期发展规划,打造黄淮名酒带高端光瓶典范。

问题4:四开系列等整体在流通渠道如何保持优势?

答:首先,渠道流通的成果是靠许多基础工作支撑的,像占有率提高之后渠道利润的下降等固有矛盾很难消除,但通过阶段性产品升级和市场政策调整,大单品仍能延续销量并随市场增长。

其次,我们产品口感好,性价比高,消费者粘性强:同时,现在的小品牌、新产品短时间内很难异军突起,消费者有品牌忠诚度,对我们巩固市场地位有好处。

再者,我们要紧跟市场消费升级趋势,稳固价格带对应的目标消费群体,打造口碑。曾经央视一个广告就能使业绩突飞猛进,但现在是面面俱到的系统化竞争,每一块短板都会带来制约。

问题5:四开的渠道对V3能否有赋能?

答:会有的,不排除做四开的客户现在去做V3,但是经销商也会发展新客户,我们会根据他们的资源和市场运作水平选择是否合作。从赋能的角度看是多方面的,品牌上,已有很高的知名度和美誉度;消费者基础好,很多原来购买四开的客户,在经济能力允许情况下更愿意去尝试更好的酒;渠道上,经销商可以先尝试,后签约。

问题6:400-600元价格带布局,公司未来的预期以及怎么保持价格稳定?

答:市场是分层的,在不同地区消费水平呈阶梯状分布,消费升级是滚动的,400-600元价格带对应不同地区的档次不同。从全国看,市场格局不是固化的。

从行业判断,这个价格带还有扩容空间,主要是社会经济发展带来消费升级。要看未来经济是更均衡还是进一步分化,如果更均衡,这个价格带会进一步扩容。另外,未来产品卖多少钱,取决于市场,不取决于公司规划。因为白酒产能将来越来越不稀缺,未来大家会追求质量,所以未来谁的产品质量更好,原酒有保障,谁的优势会更大。

三、渠道建设与费用投入

问题7:2023年在厂商协同这方面,公司有没有什么加强一体化管理的思路?

答:2023年作为经销主体优化提升年,公司将分项健全厂商共建体系、分级赋能体系、长效激励体系。通过政策引导、专业辅导、过程督导的真招实招,提升厂商一体化战斗力。

问题8:在今年的任务规划下,费用投放的力度和结构如何?

答:今年广告投入的增长会比较大,但促销方面费销率比较稳定,给终端和消费者的费用没有压缩。

问题9:对终端拓展的目标如何?从覆盖率看,乡镇的覆盖怎么样?

答:公司目前有陈列、有动销、有三方协议的终端有十几万家,同时终端也有等级分层。现在覆盖率已经很高了,但是很多终端不是卖我们所有的SKU,不同地方密度不同。

四、区域结构优化和全国化

问题10:省内市场精耕,以及省外区域协同发展进展如何?

答:我们会更加注重从省内外统一大市场、全国化一盘棋的战略视角,追求区域协调发展。省内精耕攀顶,以县区为单位,对标对表,稳固拓展大本营,目前国缘普遍处于成长期,按照“分品提升、分区精耕”策略,继续深化推进V系攻坚、开系提升及雅系下沉。省外攻城拔寨,确立10个地级市市场为省外重点板块市场,坚定不移推进、持之以恒打造。有省外市场,就有未来。省外市场随着品牌、产品、区域、渠道、投入聚焦策略的落地,全力实现板块倍增,辐射带动周边市场,示范引领全国市场。

问题11:环江苏长三角地区省外突破今年的进展与未来的战略?

答:公司2023年发展大会和新春工作大会领导们都有提及未来规划和战略,对省外整合大市场有信心,但还不足以体现到数据的大幅变化上。周边战略重点主要体现在:(1)聚焦周边省份,重点打造的10个地级市板块市场,主要从周边省份选取,打造明星市场,示范引领全国市场。这些区域增幅比省内更大,但体量较小;(2)给予周边重点市场充分信心,下达任务尊重市场规律;(3)省外进一步放权;(4)强化厂商协同运作,从以往的“协助”转向厂家共同运作的“协同”,提升厂家权重。

五、组织和团队建设

问题12:团队建设方面,员工福利与成长通道如何?

答:去年审议通过的股票期权项目,激励程度高,覆盖范围广。在畅通员工成长通道和增进员工福祉方面,一是后续会适时滚动实施股权激励项目;二是在员工收入分配的自主权方面,行政干预较少,公司有较大决策权;三是今年开始会设置总经理特别奖,每年从利润中提取部分资金,重奖为企业发展做出特别贡献者。通过共建共享,也不断满足员工新期待。

关键词: 120家投资机构到访 今世缘回应12大问题

责任编辑:ERM523

精彩推送

微资讯!宠物医疗神话破灭,“既不赚钱,又不太值钱” 江特电机回应宜春开展锂矿调查:受到一定影响 采矿业务已暂停
速读:遭“野蛮人”席卷近4亿美元交易量,NFT头号平台OpenSea跌下王座 【当前独家】君实生物(688180.SH)业绩快报:2022年度实现营收14.53亿元 同比下降63.89%
全球短讯!120家投资机构到访 今世缘回应12大问题 环球新消息丨2023,汾酒进入三个“元年”
为何还不发布年度业绩预告?今世缘回应 “未来将进入算法时代”!中科院鄂维南、阿里云王坚、商汤科技徐立热聊ChatGPT
除了再提10000元个税起征点,董明珠还谈了多元化和渠道 广西公安厅拖欠48万电费?双方回应:现已缴清
财科院调研企业成本:税费降了,这些成本却上升 零跑汽车的自救之路:入局增程能否扛起未来?
大连紫航海鲜大饭店保洁员拾金不昧被开除?涉事企业负责人道歉 关店量增加、毛利下降!煌上煌2022年净利减少78.69%
当前速讯:丰田换帅,集团危矣? 全球微速讯:耐克难追失去的中国市场:代工厂裁员不是尽头,疯狂打折去库存求生
快看:卷不动的大厂,写不动OKR的打工人 “金融17条”送春风 住房租赁市场迎多层面支持
热头条丨京东科技人事动荡,多名VP、总监离职 看点:加速高水平科技创新 中国塑料加工业奋力共"塑"绿色高质量发展新格局
焦点速递!东部战区就美P-8A反潜巡逻机穿航台湾海峡发表谈话 董明珠回应“与王自如绯闻”:纯属捏造,博人眼球,低级无聊
世界热议:靠太太口服液发家的丽珠医药朱保国,如今瞄准了你家的猫猫狗狗 与公司某男高管谈恋爱?董明珠回应绯闻称纯属捏造
每日精选:中建三局因违反建筑垃圾处置管理规定被罚10万元 火爆!一天接500单!业务量暴增四成!这种服务 你或许也需要
观焦点:旅游业复苏带动租车市场回暖 未来数年租车自驾市场年复合增长率将超13% 每日焦点!ChatGPT滥用背后:黑客们找到了趁手的“钓鱼竿”
国美电器再成被执行人 执行标的3020万 剖腹藏珠出处_剖身藏珠文言文翻译急需 谢谢
实时:美国以涉俄因素为由制裁中企 外交部:将坚决反制 今日要闻!旅游业复苏回暖 多地景区客流量大增
消息!多家美企扩大在华业务:麦当劳或再开900家 星巴克再开3000家 讯息:转移性肝癌甲胎蛋白会升高吗_转移性肝癌
涨价不涨利的李子园,洋不洋土不土 董明珠:格力员工一人一套房承诺不变
环球最资讯丨热搜第一!必胜客紧急回应 环球视点!吃什么增加抵抗力_可以提高免疫力的食物
环球百事通!五个维度,看白酒企业的长期主义 中国新型流感病毒裂解疫苗获批上市
全球快资讯:首款国产3CL新冠口服药上市,750元每盒/疗程 天天快看:视频|央视对话大咖物美张文中:很珍惜做事的机遇
天天快资讯丨第十九届国际络病学大会在京召开 交流中医络病理论创新转化成果 天天精选!ps怎么消除拼接痕迹_ps两张图片拼接无痕迹
【全球速看料】视频|央视对话大咖物美张文中:为推广pos机创办物美 视讯!“金融17条”送利好 担保债券引入住房租赁企业
环球消息!节后补货博弈:厂家的花样VS经销商的想法 “英才计划”师生见面会活动在天津、重庆等地举办
焦点资讯:宋河酒业商丘市场核心客户回厂游成功举行 天天快资讯丨浙江鼎力:2月23日接受机构调研,华泰柏瑞、工银瑞信基金等多家机构参与
环球观焦点:cc直播梦幻西游有底薪吗_cc直播梦幻西游 “中国海军朝我挥手了!”
史玉柱盯上00后游戏玩家 每日热点:看过这10套简约穿搭示范,换季再不用乱穿衣,轻松拿捏时尚感
全球通讯!甲流进入高发期,会与新冠叠加感染吗? 航行警告:2月27日黄海北部将进行实弹射击
全球短讯!降价了!多地调低种植牙医疗服务费用 史玉柱最新内部讲话曝光
全球速讯:《婴儿配方食品》等3项食品安全新国标实施 今日热门!猪价有望回暖 仍需关注价格波动
热点在线丨中国重启出境游为全球旅游业带来积极影响 每日快播:史玉柱内部讲话曝光:乱交朋友损失很多钱,被逼回头做网游……
天天快播:去年全国完成水土流失治理面积6.3万平方公里 教育的未来 向“数字”而来
上海地铁回应男子涂鸦列车致停运:已移交轨交公安处理 天天快资讯:打击电捕蚯蚓 保护土壤生态
全球新消息丨《原始征途》即将上线,史玉柱强调:人民币玩家不能太强,但也不能太弱 当前热点-北京宣布!每人每次可领1600元“红包”
【速看料】原始征途3月24日全平台上线,史玉柱给玩家写了一封信 全球通讯!IPO申请近一半撤回 泛家居行业这是闹哪出?
天天热头条丨国产电影“全球能见度”不断上升 全球新消息丨旅游业创新产品、提升体验 数字化让美景“活”起来
每日速递:全面升级机械化 春耕跑出“加速度” 天天通讯!《原始征途》即将上线,史玉柱发公开信:没有哪个伟大的作品靠灵光一闪就能成功
全球视讯!上海“最牛业委会”起诉物业获胜 返还4000万元 全球视点!蚂蚁集团第二次分红派息319亿元,两次累计超438亿元
【天天聚看点】构建粮食安全新发展格局 今日热搜:AI不止会说话
保障粮食安全 壮大主导产业 环球观速讯丨快递服务覆盖95%建制村
动态焦点:行业龙头东阳光药翻身了吗 焦点精选!去年全球贸易表现好于预期
速读:铜陵有哪些可以带走的特产_安徽铜陵特产 【新视野】打造产业发展“金名片”
天天新动态:不再走向你 侧翼大将依然是最稳定的得分点,魔术应该赶紧树立他为核心?
全国政协委员寇纲:发展人工智能,如何打破技术、算力、产业“成长的烦恼”? 通策医疗对和仁科技“A吃A”式并购终止10天后又有新进展,上交所也发来监管工作函
临港新片区智能汽车产值突破2400亿元 世界观察:2023,增量密码在哪? 加入者说:卡位高端 与红星美凯龙联手共赢
当前报道:山石网科第一大股东“打8折”转让持股,神州数码豪掷4.48亿元接盘浮盈逾亿元 【世界快播报】中国工程院院士、国家能源咨询专家委员会副主任杜祥琬:能源转型要先“立”得足够了 再逐步减少化石能源
微头条丨綦久竑:北京绿色交易所从四个方面参与了ESG的相关工作 手机品牌亮剑高端市场,三星靠什么来决胜负?
追偿3.35亿元,落定!董责险或持续升温 天天微头条丨杠上了!“牙茅”计划二度入股,这家上市公司到底有何魅力?
当前视讯!干石斛如何保存 干石斛的最佳储存方法 全球快消息!名创优品董事长:将在美国时代广场开全球旗舰店,转型核心是掌握定价权
华兴资本:包凡目前正配合有关机关调查,如有要求公司将配合调查 焦点热文:《2023上海人工智能安全伦理倡议书》签署,倡导人工智能开发者向光而行