万科抓住窗口期，主动“储粮”
国有大行落实房地产“金融16条”，经营稳健的房企等来万亿资金活水。
近日，中国银行、建设银行、工商银行、农业银行、交通银行、邮储银行集体为17家房企开出大额授信，已公布的意向性授信额度超过1.2万亿元。
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银企合作名单显示，国央企及优质民企得到明显政策倾斜，万科成为最受欢迎房企。据时代周报记者统计，过去两天，万科已与前述六大银行达成战略合作协议，累计获得授信额度逾3000亿元，包括中行1000亿元、交行1000亿元、邮储1000亿元。
同时，万科抓住融资窗口期，申请新增三年不超过500亿元融资授权。
不过，六大行给出的只是意向性授信额度，实施效果有待观察。
戴德梁行研究院副院长张晓端表示，由于“金融16条”并未给各金融机构下达硬性指标，仅要求其在市场化、法治化、风险管控的前提下自主决策，实际落地效果如何还仰赖于各地金融机构对政策的细化和落实。
多名业内人士指出，市场信心恢复、销售端复苏是房企流动性持续改善的关键。因此，为加快销售回血，包括万科在内的多家头部房企已开启“年终冲刺”模式。
万科独中六元
11月23日晚间，被称为“金融16条”的《关于做好当前金融支持房地产市场平稳健康发展工作的通知》正式印发。银保监会相关部门负责人表示，银保监会股份制银行部第一时间督促12家全国性股份制商业银行加快贯彻落实各项政策要求。
已有六家大型银行认真履行国有大行担当，围绕“金融16条”政策，专题研究细化措施，加大工作力度，促进房地产市场平稳健康发展。
11月23日-11月24日，中行、建行、工行、农行、交行、邮储先后与17家房企达成合作协议，已披露的意向性授信额度高达12750亿元。
从合作名单来看，华润置地、中海、越秀、万科、龙湖、金地、碧桂园等国央企及优质民企获得政策倾斜。“优等生”万科独中六元，成为最受欢迎房企。
率先公布消息的是交行。11月23日早上，交行宣布与万科、美的置业签署全面战略合作协议。根据协议，交行将为万科提供1000亿元意向性综合授信额度，并提供多元化融资服务，包括但不限于房地产开发贷款、个人住房按揭贷款、并购贷款、保函、供应链融资、债券投资等。
中行、农行随即跟进。
中行与万科签署《战略合作协议》，提供不超过1000亿元人民币或等值外币的意向性授信额度。农行宣布与万科等5家房企举行银企战略合作协议签约仪式，围绕商品房、保障房、城市更新等重点领域，进一步加深合作，建立长期稳定的合作关系。
11月24日，工行、建行、邮储推出力度更大的支持动作。
工行与万科、金地、碧桂园等12家全国性房地产企业，以总对总方式签订战略合作协议，提供意向性融资总额达6550亿元。建行邀请88家房地产和住房租赁企业，召开房地产市场形势展望暨住房租赁基金交流会，与8家房企签署合作协议。邮储向5家房企提供意向性融资总额2800亿元，万科获得1000亿元。
获得银行融资支持的同时，万科抓住窗口期，主动“储粮”。
11月21日晚间，万科公告称，为夯实公司融资资源储备，进一步优化债务的期限和类型结构，支持公司长期健康稳定发展，董事会同意向股东大会申请授权公司，新增不超过人民币500亿元的发行直接债务融资工具。
中国银行间市场交易商协会官网11月22日消息称，万科向交易商协会表达了280亿元储架式注册发行意向，待履行内部股东大会决策程序后正式报送。
降价促销
“新房销售大范围复苏仍是房企流动性持续改善的关键。”惠誉评级指出，大部分房企重获融资渠道且购房者信心恢复后，房企的信用状况才有望总体企稳。
多名业内人士持类似观点。
IPG首席经济学家柏文喜撰文表示，银行本身就有着严谨的风控体系和内控流程，即使有16条政策的指引，在实操层面的每个业务端口，对于具体的每项业务也不会大幅放宽而依然会坚守风险管理的审慎原则与工作标准。因此，销售回暖才是根本，因为“销售回款良好是银行授信转化为真实贷款的前提条件”。
因此，即便有数千亿授信傍身，万科也启动大规模的打折促销，抢收业绩，努力回血。
据克而瑞研究中心监测，万科在今年年中已进行范围较大的折扣活动，销售均价有约10%的下滑，7月销售均价约1.56万元/平方米，同比下降7%，8月销售均价约1.53万元/平方米，同比下降9%。
10月，万科举行最后两个月冲刺会，明确将在全国一大批城市加强各类销售渠道的合作力度，营销的重点不在折扣让利而是找到客户并进行“抢收”。
据时代周报记者了解，深圳万科近期入市的两个新盘，均推出打折促销、线下带客等营销手段。
一名知情人士告诉时代周报记者，万科前海新盘推出登记、冻资、准时签约三重优惠，叠加下来，总价优惠幅度在70-160万元之间，最高折扣为92折。可供对比的是，市面上同等价位的新盘，主流折扣为96折。
同期入市的尖岗山新盘万科未来之光，除启动渠道转介外，还在开盘当天推出50个首期最低50万元的优惠名额。
克而瑞深圳区域总经理陈洪海向时代周报记者表示，降价入市，传达出万科对市场预期不看好的信号，“开发商年底抢业绩，更看重回款，是被迫折羽。”
今年1-10月，万科累计实现合同销售面积2135.7万平方米，合同销售金额3467.7亿元，同比分别下降33.35%、33.45%。据克而瑞研究中心统计，今年前10个月，TOP 20房企全口径销售金额同比下降32.6%，百强房企全口径销售金额同比下降44.6%。行业尚未走出冬天。
亿翰智库认为，政策作用的发挥需要时间，企业底、市场底的到来仍有一定时滞。在当前的形势下，行业整体信心偏弱，能从政策调整中获得利好的必然是本身已有优势且稳健的企业，宽松的政策能够一定程度上减轻企业当前的压力。
