咏声动漫跨界探路新业态，原创IP乘国潮之风“出海”
国民IP霸屏十七载 粤派动漫入局元宇宙
文/羊城晚报记者 黄婷 许张超 实习生 朱婉怡 图/受访者提供
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刚刚过去的暑期档，在动画电影同期密集上映的情况下，《猪猪侠大电影·海洋日记》斩获超2800万票房，成为当月亲子动画票房冠军。而在今年早些时候，全国首家“元宇宙”咖啡馆也在广州正式营业。一个是出道17年仍然活力焕发的国民IP，一个是现实与虚拟交互的全新业态，如今都成为头部动漫企业——广东咏声动漫股份有限公司(以下简称“咏声动漫”)的鲜明符号。
从占领一方荧幕，到拓展一条IP产业链，再到跨界打造“文化+”新业态，以咏声动漫为代表的动漫“粤军”，起步较早且活力不减。2021年，广东动漫产值超过600亿元，约占全国1/3的份额，位列全国第一。
拓展新路径 用短视频潮玩等孵化新IP
“我们拥有常青的明星IP‘猪猪侠’，积累了非常庞大的粉丝群。”谈到企业的核心竞争力，咏声动漫副总裁阎冰的语气很是笃定。自2005年亮相以来，这个身穿紧身衣、头戴红色虎头帽的动漫形象，已经成为众多“90后”“00后”的童年回忆：“我们对‘猪猪侠’的IP进行持续创新，根据当代年轻人的理解对美术风格、故事情节进行迭代，让老IP持续有新活力。”
许多人认识动漫企业，是从原创动漫IP开始的。近年来，广东出品的爆款动漫IP层出不穷，其中“猪猪侠”“百变校巴”“超学先锋”等一系列知名动漫IP，都出自咏声动漫之手。目前，该企业年动画产量达4000分钟。
据悉，咏声动漫以原创动漫IP为核心，开发了系列内容衍生产业，年零售市值超50亿元。阎冰介绍，相比于传统的剧集发行，如今公司的IP孵化路径更为多元，采用短视频、潮玩等更轻量级的方式去推出新IP，围绕差异化的渠道和市场打造差异化IP。
国潮之风劲吹，粤派动漫IP正在加速“出海”。“猪猪侠”系列动画一度跻身马来西亚电视台Astro小太阳频道同类型节目前五名；《喜羊羊与灰太狼》在全球超过100个国家和地区发行；《超级飞侠》全球发行超150个国家与地区，入围第五届国际艾美奖儿童奖……
如何讲好中国故事，是国产动画“走出去”亟待破解的核心议题。咏声动漫在内容的创作发行中坚持“中国故事全球表达”的逻辑，同时融入岭南文化元素。例如，《狮子学狮》将中国功夫和广府醒狮文化完美融合；动漫番剧《虚无边际》也在肇庆的宋城墙和八卦村取景。
入局元宇宙 展现内容和技术“基本功”
广东动漫，一直是中国动漫发展图景中的一块重要版图。对此，阎冰深有体会：“三大儿童动画的明星IP都由广东企业打造，全国1/3的动画片产量来自广东，动漫衍生产品也多是广东制造，广东是名副其实的动漫大省。”
据介绍，广州于2007年就设立专项资金扶持软件和动漫产业，动画片在央视首播最高奖200万元。阎冰回忆，彼时版权市场尚不成熟，很多动漫公司找不到商业模式，这项产业政策的出台，实际上为本土动漫产业打下了雄厚基础，让一批动漫“火种”得以留存。近年来，广州还提出建设“动漫之都”，印发《关于加快动漫游戏产业发展的意见》，并设立广州市时尚创意(含动漫)产业发展专项资金，三年安排9000万元扶持产业发展。
既可独立成篇，也可与前沿科技、新兴产业有机串联，这就是广东动漫产业如今的真实写照。当前，元宇宙赛道备受热捧，咏声动漫自2021年起紧抓元宇宙产业新趋势，提供数字虚拟人定制、虚拟IP孵化运营、虚拟互动等服务，目前已打造出数字替身“Ben”、超写实数字人“西汐”等，实现虚拟代言、直播等全域营销场景。
“用丰富的内容将人设和世界观打造为一个可信的虚拟人，我们一直在布局。我们还积累了虚拟内容生产所需专利技术，公司拥有智能动画制作管理系统，研发了毛发、流体解算等应用插件，有效提升虚拟内容生产效率。”阎冰介绍，专业的制作能力和IP孵化的长期主义，将是咏声动漫在元宇宙和虚拟人赛道中脱颖而出的关键：“元宇宙催生出了大量对数字动漫产业全链条有需求的市场。当人才和资本都聚集到赛道中，就会产生新的业态。”
专 访
咏声动漫阎冰：
广东应继续保持存量优势 扶持精品原创动画IP
羊城晚报：如今的动漫IP孵化打造过程与从前有何区别？在开发新IP方面，咏声动漫有何经验？
阎冰：由于制作成本高企等因素，如今，内容变现很难支持一个IP的长线运营，因此IP授权和IP产业化就变得非常重要。咏声动漫在商业化模块积累了丰富的经验，从产品设计能力到IP的授权、全产业链的打造，不光是卖图、卖形象，而是提供一个完善的IP品牌服务体系，从图库开发到营销策略、渠道协同的全链条服务，让客户在IP跨界合作后，有“1+1>2”的效果。
我认为，在孵化原创IP方面，咏声动漫有几个核心优势：通过“猪猪侠”这一明星IP积累的IP内容制作方法论；构建了多层次的人才梯队；拥有强大的技术制作实力。这三个维度构成了我们打造IP的前端能力。
羊城晚报：在动漫出海方面，为了适应海外文化消费市场，你们在题材内容、播放渠道、盈利模式等方面做了哪些调整？
阎冰：首先，文化差异最终会决定产品形态，不能简单地内销转出口，一定要做大量针对新兴市场的本土化。我们在海外发行时坚持渠道和社会化媒体并重。在渠道方面，一般会选择主流的电视台；同步布局海外流媒体平台，在流媒体平台上积累了一定的IP热度后，再配合市场发行。另外，我们的海外商品会跟随内容策略和布局同步出海，由此形成相对完整的闭环和强大声势。
羊城晚报：您对广东动漫产业的未来发展有什么建议？
阎冰：首先，我觉得广东动漫产业最核心的是保持存量优势。广东已经有全国最优秀的三大儿童IP“喜羊羊”“猪猪侠”“熊出没”，要更多地支持这些具有存量优势的企业；再者是扶持精品的原创动画，让它们能够在广东更好地发展，毕竟原创IP是整个动漫产业链的源头。
在节展方面，我们希望政府在举办大型节展时，能够扶持一些具备平台能力、有实力办节办展的企业，做好增量市场。同时，更多关注、服务好买家，要关注谁来买版权、谁来买授权，毕竟交易的核心是买方市场，而不仅仅是卖方市场。
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