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北京的各大产业园区内藏着形形色色的MCN（Multi-Channel Network简称，意为多频道网络，又称网红孵化机构）公司：有做网红经济的，有直播带货的，有运营短视频账号的……但近两年，他们似乎都站在了微短剧风口，并一股脑扎入其中。园区成为了他们的拍摄阵地，网红一跃成为男女主演，单集一两千元的成本，谈不上所谓制作，但每一帧都透露着试图收获巨大利益的野心。
毋庸置疑，微短剧是近两年发展最为蓬勃的赛道之一，“唯快不破”的方法论正在被无门槛地复制着。这也导致当下各大平台的微短剧呈现良莠不齐之状，精品与糟粕被放在同一池子里等待评级分账。但势头如此的微短剧，真的是一门稳赚不赔的生意吗？真实的微短剧生态是怎样的？新京报记者专访芒果TV“大芒短剧”制片人湛亚莉，灵河文化创始人兼总裁白一骢，十二升肖传媒内容负责人陆添，无糖文化创始人杜浩。
“微短剧对于片方来说，资金使用率更高，流转起来更快。但做一部微短剧，也没有大家想得那么简单。”在湛亚莉看来，目前微短剧市场创作规范、商业模式等都亟待进一步探索，确实有人赚，但也有很多人赔，“片方还是要摆正心态，微短剧其实不是一个赚快钱的产品。”湛亚莉坦言。
(资料图片)
发 展
A
5天拍摄，14天后期上线
2022年4月，陆添想要拍摄一部京味十足，展现北京人生活的微短剧《胡同儿》。
通常一部微短剧的筹备，会从拟定成本开始。陆添预计为《胡同儿》投入百万元以上——这是他认为当下市场较为合理的成本分配。早年，陆添拍摄的第一部微短剧《毛小旭的触电人生》曾走“高举高打”路线，30集，投入超百万，用的机器也都是拍电视剧的机器。这部剧在快手播出效果很好，却未实现盈利。三年间，在陆添“亏本”多次后，他才摸索到微短剧的成本区间控制在一分钟1.5万元更容易达成营收平衡。
在《胡同儿》立项后，陆添找到了在快手拥有千万粉丝的北京小伙羽铮，并邀其成为主演。据“快手星芒短剧”当时的规则，播放账号如符合剧中人设且粉丝数超过100万可以参与分账奖励，粉丝数低于100万的账号更多是获得流量扶持，“我们通常会选择自带流量的达人主演，并在他的账号播出。”
搭好演员阵容，剧本进入创作阶段。陆添透露，微短剧平均创作周期为60到75天，剧本做完后剧组便可“无缝开机”，拍摄周期为6-7天——《胡同儿》这样的现代剧通常是6天，古装剧则要7天，对应的是单集2分钟，30-40集的体量。
但最艰难的还是拍摄过程。“因为我们成本低，拍的时候要想办法节省成本。”陆添说。首先节省场景费用。陆添不喜欢拍夜戏，尤其是在公园等户外场景，“因为我们没有钱去开吊车打底光，（晚上）只能找商场附近灯火通明的地儿。”其次，节省拍摄时间成本。通常，微短剧的演员每天至少要完成5到6页剧本。而《胡同儿》和电视剧《张卫国的夏天》选用了同一拍摄地，场景费用高，成本只支撑拍5天。为此，陆添只能把场景集中化处理，每天让演员拍7页纸。
最终，历经5天拍摄，14天后期，仅筹备了三个月的《胡同儿》于2022年7月迅速上线第一集。“有时候观众觉得钱多了，内容就能好。但其实在微短剧里（我们）是把钱省下来，把内容做好看了，最后才有可能挣钱。”陆添表示。
在微短剧制作江湖，“唯快不破”是最有力的武功绝学，每一个短剧人都在“快”和“省”中不断游离。据德塔文数据显示，2022年上半年，当年备案、当年上线的微短剧有37部，其中八成都在100天内（即3个月左右）完成；最短的《系统之皇后养成记》仅2天（应系拍摄制作完成后同时进行规划备案及上线备案）。
杜浩回忆，《念念无明》的演员一天要拍16个小时左右，且微短剧每一个拍摄日都十分“珍贵”，即便遭遇极端天气也不能轻易停工，“因为多拍摄一天，多付出的成本在预算比例里就是不小的额度。我们必须提前准备好两个方案，得想任何补救办法保证周期。”
B
前六秒不好看就被划走了
对于制作成本捉襟见肘的微短剧而言，剧本就显得格外重要。
微短剧业内流传“前六秒”和“前半分钟”两种黄金创作原则。“前六秒”主要针对短视频平台：其受众并非抱着看剧心态进入，就是快速浏览、快速离开——一旦前6秒不能马上抓住观众眼球，你的内容瞬间就会被划走。“但如果他能看下去一两集，愿意进入你的账号，这个时候就不用担心了。”白一骢坦言。
例如十二升肖制作的微短剧《叶穆》，第一集前半分钟便讲述了集团老总意外去世，叶家大女婿与小女儿在葬礼上争财产，但原本应该“去世”的大姐却意外出现……“我们也不想老拿前六秒做文章，但没办法，有效播放就是高。”陆添称。
而长视频平台则更强调“前半分钟”，首先源于其受众更多是带着观剧心理进入，相对会更有耐心。其次，面对单集5-10分钟的横屏精品微短剧，故事线更完整，有起承转合，所以也更偏重前半分钟抓住关键点，并在前三集彻底把观众留下。
而回到具体内容，微短剧的创作逻辑也不同于长剧。湛亚莉表示，她曾接触过一些长剧编剧写的微短剧剧本，似乎“水土不服”。长剧可以在45分钟内构建一个完整的多线故事，但微短剧只精准聚焦于主线故事和极致人物，甚至不讲究复杂逻辑，“爱就爱了，分就分了。很多长剧编剧会铺许多过程，呈现起来节奏相对会慢。”一位不愿具名的微短剧编剧以最近优酷播出的《千金丫环》举例，该剧讲述了财阀千金为了复仇沦为丫环蛰伏军阀家。这部剧精准聚焦霸道军阀和千金小姐这一组“强制爱”的人物关系，没有其他过多的内容支线，但已足够吸引人，“微短剧只要具备超高的话题性或爽点，找到一个精准点，把它放大、做极致、打透就行。”
C
分账和达人撑起变现模式
微短剧“变现”是当下市场最关心的话题。
陆添透露，通常一部微短剧上线后，三个月便可完成资金回流，相较一两年才能回流的长剧而言，业务进展周期缩短不少，“就算我不盈利，但钱回来了，我还可以再做下一个。起码我资金是有运转的，而不是说消耗20多个月后再慢慢回本。”
微短剧的盈利模式主要是平台定制、纯分账、版权购买三种方式。除了定制和分账，微短剧还有许多不同于长剧的商业模型。例如短视频平台的达人带货。陆添表示，当微短剧给达人带来粉丝声量，也为其带来电商资源后，片方可以协商深度合作模式，比如在剧播的当天进行直播，以对剧实现点击量转化；或者公司直接签约达人，在微短剧转化为达人流量后，打通后端直播带货、广告营销，继而实现多渠道商业变现。
据悉，当下各平台对微短剧的扶持政策主要是保底分账，但玩法颇为复杂，对于“蠢蠢欲动”的新手也有明确准入“门槛”。例如，目前快手微短剧的分账制作模式仍然以达人为核心，定级为“S+/S/A/P”四个级别。在最近的政策升级中，快手额外新增了不设粉丝门槛的激励成长模式P级，主要针对不熟悉或没有达人体系的优秀制作团队。长视频平台则延续传统分账剧模式，先评估、定价，后按照有效播放量等进行分账，这也提高了对微短剧内容质量的要求。例如，腾讯视频将微短剧分为S、A、B级别，会员用户有效观看时长单价分别为每小时2元、1.5元、1元。
白一骢坦言，目前市面上的微短剧大部分都是赔的，很多公司只想保证有个项目先拍着。陆添也表示，在微短剧市场，观众不看就等于赔钱。
未 来
成 本
从几十万到几百万，预算逐月增加
如果说，过去微短剧成本始终维持在百万以下，今年则实现着“逐月递增”。杜浩透露，《念念无明》的投入如果放在三个月前，还可以算得上高成本，但如今他却不敢这么说。在他看来，微短剧与网络大电影相似，都是基于互联网影视发展的新产品。大型影视公司入局、长短视频平台的有力扶持，都让微短剧市场快速实现“内卷”。
白一骢认为，目前微短剧成本太低了，“如果想拍得稍微有点品质，一分钟的制作费（不含演员）至少需要在1.5万到2万之间；未来还可以做到3万-4万元，甚至5万元。毕竟，把一分钟5万放到长剧上来讲，一集也就200万，一点也不高。”白一骢甚至不否认，微短剧或能出现一分钟10万的市场，“假如TO C付费市场成熟了，一部微短剧有超过千万的用户付费，一集付一块钱，也能跑出一个亿的付费盈利。那下一部微短剧制作是不是也能把预算做到千万？最终还是市场调节。”
据悉，如今多家平台已在降低制作门槛的同时，提高了微短剧现金奖励维度、增加其他分账合作模式等。但相较成本，杜浩认为微短剧门槛的提高，更多是在内容层面。在他看来，对于较为下沉的用户，他们更注重内容爽感，哪怕制作没那么精良，但只要内容过硬，依然能实现巨额流量。但同样，也有一批在乎体验感、视听效果、内容深度的受众，他们希望微短剧提升制作成本，走精品化路线。
出 品
大型影视公司入局，与小公司、MCN竞争
多家大型影视公司入局，也加剧了微短剧赛道的竞争。除灵河文化外，曾制作《好先生》《小别离》等剧的陕西文投艺达投资有限公司今年制作了《大唐小吃货》，获得千万分账。曾有媒体报道，《三十而已》《小欢喜》出品公司柠萌影业的子公司“好有本领”在今年推出《从离婚开始》，抖音累计播放量破2.2亿。身处初创公司，陆添乐于看到大公司加入，“我觉得这是一个特好的事。因为只有全民关注到这个事，赛道才会越来越宽。”
但大公司的名气、体量与投入，无法避免地对小公司形成“威胁”；短剧与长剧难以逾越的壁垒，也决定着大型影视公司能否在微短剧赛道走得长远。
陆添表示，小公司行动力更强，执行力更好，没有大公司庞杂的传递体系，适合微短剧这样反应灵活敏感的内容。“MCN公司做不下去微短剧，因为确实没有专业人才，但专业影视公司又不懂短视频那一套。”
白一骢坦承，大公司的优势在于制作能力，但在微短剧创作上没有足够积累，对于用户需求陌生，“我们都有自己的长板和短板，大家都需要时间，但更需要市场发展起来才能带动收益。”
而作为平台方，湛亚莉并不否认平台在选择合作方时会有一些传统标准，但微短剧依然对新公司和小公司很友好。“我们库里几千个本子，来源公司或大或小，但同质化程度很高。比如无糖文化就是一家初创公司，有持续高质量的内容产出和真诚的合作心态，让我们达成了战略合作伙伴关系。所以微短剧不是从公司维度来评估一个项目。”
但部分业内人士依然对大公司入局保持警惕。曾参与微短剧制作的L女士表示，即便头部影视公司对微短剧的诉求不在于赚钱，而是希望尝试新题材，形成新的产品布局，但仅是演员和IP资源就会比小公司强很多，“包括他们会拿一些IP下场，拍一部番外短剧，就有足够强的影响力。只能说他们与小公司的基因不同，未来大家在赛道里的打法也会有差别。”
盈 利
单剧付费、电商转化、新品植入多模式布局
由抖音和灵河共同出品的《浮生之异想世界》在发行前，各大平台也曾纷纷向白一骢抛来橄榄枝，“但我们未来期待微短剧能真正TO C。”例如，片方拍一部20集的微短剧，用户只能看两集，剩下18集都要付费。在长视频平台，用户点播是付费给平台，但短视频或B站可实现用户直接付费给剧方的账号，“我能知道我收了多少钱，平台也知道，它是一个清晰盈利。目前抖音的TO C还没开，这次我们只能做一个数据测算模拟。如果TO C这条路一旦走通，对于制作公司来说就是一个完全不同的发展方式了。”
长远来看，不少业内人士都期待单片付费时代的到来，以好内容吸引更多流量，突破平台分账的定级门槛。实际上，去年抖音也曾尝试微短剧付费业务。例如《超级保安2》前40集都可以免费观看，从41集开始用户需要用10抖币（1元）单集付费解锁，还可选择40抖币（4元）一次性解锁全剧（余下5集）。单片付费是市场趋势，只是爆款和精品内容的缺乏，导致观众对微短剧依旧还停留于小制作、小成本、泡面番的定位，微短剧付费尚未形成规模。根据《超级保安2》的点赞量来看，该剧免费部分最低点赞量在3万左右，而付费的5集平均点赞量只有7千，微短剧用户的付费习惯仍待进一步培养。
此外更重要的是，微短剧也亟待打通“内容+”商业模型，在广告贴片、品牌植入、电商直播等渠道实现多元化盈利转换。例如，陆添期待与网络达人、品牌电商、视频平台实现多方深度合作。品牌可以将产品植入微短剧中，由微短剧提供流量曝光，同时邀请千万粉丝的主演达人在视频平台进行直播带货。此外，微短剧基因中的广告属性，也可以品牌进行定制化创作。“我们不能一直吃平台的补贴，补贴也是有封顶的。下一步我们要帮助平台挣钱。去年我们还没有这种意识，今年会更多考虑多渠道内容变现。”
杜浩也十分看好微短剧的商业前景。在他的观察中，大品牌如今仍聚焦大综艺、头部剧，但需要背负周期长、排播波动大、因不可抗力被积压等风险。而微短剧的小体量、小卡司，虽然决定着它很难产生巨大话题声量，但其短平快是核心优势。“比如秋季要出一个新产品，我们可以提前几个月合作，微短剧的短周期可以更好地帮助品牌实现时效性宣传。”
白一骢计划拍摄《浮生之异想世界》第二季，力争在降低成本、贴近微短剧受众的基础上，保留对内容质量的坚守。陆添依然在尝试好内容，并培养年轻的创作团队，期待能拿着更优秀的微短剧回归“十分钟赛道”。平台同样在不断拓宽微短剧边界，试图在更多题材中探寻爆款。湛亚莉透露，芒果TV正在尝试虚拟制片题材微短剧，有望与虚拟技术嫁接，“这类题材的长剧投入费用或许几千万以上，但对于微短剧来说，性价比更高一些。”湛亚莉表示，微短剧1.0阶段，平台大多以甜宠、爱情等迎合女性用户的题材为主；当下的2.0阶段，已经开始尝试悬疑、体育竞技、软科幻等全新题材，“未来马上要迎来3.0阶段。随着广电总局的监管关注和优秀团队的持续下场，微短剧市场会迎来提质减量、洗牌的过程。”
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