来源：中国经营报
本报记者 余燕明 北京报道
2021年落下帷幕，房地产销售市场在下半年急转直下，地产商们熬过了相当艰难的一年。
过去一年，规模房企交出的销售成绩单并不尽如人意。据统计，百强房企在2021年累计实现全口径合约销售额12.65万亿元，同比下跌了3%。
2021年，规模房企整体目标完成情况也远不及历史同期，其平均目标完成率不足90%，明显低于近年105%以上的平均水平。2021年初披露过年度销售目标的部分规模房企中，大约有八成以上的房企未能完成全年销售目标。
国内房地产企业销售榜单上，规模房企的排名出现了“洗牌”式位次更替。中国恒大（3333.HK）已从前三位置跌落，排在第五；保利发展（600048.SH）、招商蛇口（001979.SZ）、华润置地（1109.HK）等央企地产商的位次均有上升；世茂集团（0813.HK）从榜单前十跌出后，由龙湖集团（0960.HK）补位。
而在北京市场，几家拥有本地国资背景的规模房企如愿完成了全年销售目标，同时实现了销售增长与排名递进。
其中，首开股份（600376.SH）在2021年初设定的保底销售目标为1100亿元，并力争达到1200亿元。2021年，首开股份累计实现合约销售额1149亿元，同比增长6.9%，目标完成率接近104.5%，它在百强房企榜单上的排名也从第42位升至第38位。
销售目标完成率不足90%
2021年，规模房企销售增速罕见地出现了负增长。
国内房地产销售市场在2021年下半年急转直下，规模房企单月销售业绩增速从2021年7月以来由正转负，延续了下跌趋势且降幅不断扩大。
2021年12月，百强房企实现全口径合约销售额1.12万亿元，同比大幅下跌了34.7%。逾八成百强房企单月销售业绩同比降低，其中逾六成房企同比降幅大于30%。
受下半年房地产市场速冻行情影响，规模房企全年累计实现的合约销售额同比下滑了3%。2021年，百强房企整体销售表现不及2020年同期，全年累计销售业绩同比降低的规模房企数量有所增加。
据统计，近四成百强房企累计销售业绩同比下降，合约销售额负增长的房企数量达到了36家，而2020年仅有16家房企合约销售额录得负增长。
2021年，百强房企当中维持高速增长的地产商数量正在减少。2021年只有9家房企的销售增幅高于30%，2020年则多达29家；销售增幅介于15%~30%的房企数量从2020年的25家减少至16家；2021年，近四成百强房企的销售增幅在15%以下的区间。
挤进百强房企榜单的门槛在2021年也在降低。地产商在2020年位列百强房企至少要实现257.4亿元合约销售额，但在2021年，只要实现246.7亿元合约销售额就能够挤进百强房企榜单。
但市场份额在进一步向头部房企集中，分化加剧。2021年，国内房地产企业销售榜单上前20强、前10强的合约销售额门槛分别为1718.1亿元、2900.9亿元，相比上年的1688.2亿元、2780.1亿元均有所提高。
2021年，国内房地产企业销售榜单上，千亿规模房企、百亿规模房企分别有43家、162家，上年则分别有43家、173家。
与此同时，2021年规模房企整体目标完成率也远不及历史同期，其平均目标完成率不到90%，明显低于近年105%以上的平均水平。
据统计，2021年初披露过销售目标的部分规模房企中，大约有八成以上的地产商未能完成全年销售目标。而在2020年，绝大多数规模房企都完成了年初设定的销售目标。
中国恒大首当其冲。该公司在2021年初设定的全年销售目标为7500亿元，但受市场下行、自身经营及信用风险等多重因素影响，中国恒大在2021年累计实现合约销售额4430亿元，目标完成率为59.1%。
2021年上半年，中国恒大就累计实现合约销售额3568亿元，半年目标完成率约为47.6%。该公司整个下半年的合约销售额只有862亿元，占全年累计合约销售额的19.5%，下半年完成全年销售目标约11.5%。
2021年倡议“过苦日子”的万科（000002.SZ），其销售业绩同样遭遇滑坡。万科全年累计实现合约销售额约6278亿元，比上年同期的7042亿元下降了10.8%。据悉，万科在2021年初设定的全年销售目标为7900亿元，按此计算的目标完成率约79.5%。
融创中国（1918.HK）在2021年累计实现全口径合约销售额接近5974亿元，同比增长了4%。在国内房地产企业销售榜单上，融创中国比2020年更进一步，跻身前三，但其销售业绩仍然不达预期。2021年初，融创中国设定的全年销售目标为6400亿元，2021年目标完成率约为93.3%。
房企排行榜位次大洗牌
由于规模房企的销售业绩分化加剧，国内房地产企业销售榜单上地产商的排名出现了“洗牌”式位次更替。
碧桂园（2007.HK）依然牢牢稳坐销售榜单上的头把交椅，中国恒大的销售排名跌落至第五以后，万科、融创中国分占第二、三位。
2021年，保利发展、中国海外发展（0688.HK）、招商蛇口、华润置地等几家央企地产商的销售业绩延续了稳健态势，并在前十榜单上多有进步。
其中，排在第四的保利发展全年累计实现合约销售额5349亿元，同比增长了6.4%，相比2020年排名第五向上递进一位；中国海外发展继续占据第六的位置，其全年累计合约销售额为3695亿元，同比增长了2.4%；招商蛇口则从2020年的排名第十递进至榜单第七，全年累计合约销售额超过3268亿元，同比增长了17.7%；华润置地也向前递进了一位，榜单排名升至第八，其全年累计合约销售额接近3158亿元，同比增长了10.8%。
世茂集团受市场下行影响更甚，跌出销售榜单前十降至第十二位；龙湖集团则顺利向上补位后跻身第十位，该公司全年累计实现合约销售额约2901亿元，同比增长了7.2%。
2021年，绿城中国（3900.HK）、滨江集团（002244.SZ）、建发国际（1908.HK）等几家超额完成年度销售目标的地产商，它们在销售榜单上的位次均有大幅提高。
其中，绿城中国全年实现累计合约销售额2666亿元，同比增长了24.2%。该公司计入代建项目的全年累计合约销售额为3509亿元，其在2021年初设定的全年销售目标为3100亿元，按此计算的目标完成率约为113.2%，在销售榜单上由2020年的第十九位升至第十三位。
滨江集团从2020年在销售榜单上的第二十七位提高至第二十二位，其全年累计合约销售额为1691亿元，同比增长了24%。2021年初，该公司设定的全年销售目标为1500亿元，目标完成率约112.8%。
2021年，建发国际在销售榜单上的排名上升了十位至第二十一位，根据相关房地产研究机构的统计数据，该公司全口径下的全年累计合约销售额超过了1711亿元，目标完成率约为142.6%。2021年，建发国际对应权益销售额为1301亿元，同比增长约100.9%。
另外，在北京市场，几家拥有本地国资背景的规模房企同样实现了销售增长与排名递进。
其中，首开股份在销售榜单上的排名由2020年的第四十二位上升至第三十八位，其2021年全年累计实现合约销售额1149亿元，同比增长了6.9%。首开股份在2021年初设定的全年保底销售目标为1100亿元，目标完成率接近104.5%。
根据相关房地产研究机构的监测统计，北京城建（600266.SH）在销售榜单上的位次由2020年的第一百二十二位大幅提升至第六十四位，其全年累计合约销售业绩达到了542亿元，同比增长了155.1%。
京投发展（600683.SH）的销售业绩在2021年也实现了大幅增长。该公司在2020年全年累计合约销售额为142亿元，2021年前三季度就接近144亿元，同比大幅增长88.7%，而京投发展在2021年初设定的全年销售目标为120亿元。
