五粮液核心产品增量价格上调 或带动高端白酒新一轮涨价
作者： 栾立
五粮液一年一度的“1218”大会在即，市场又传出“涨声”。
据经销商透露，目前五粮液要求下一步第八代五粮液普五计划外打款价格从889元/瓶提升至1089元/瓶，通过提升经销商的成本价，从而实现提价的目的。
五粮液昨日向第一财经记者表示，公司确实对第八代五粮液执行889元基础量价格不变，增量价格（包括团购）调整到1089元。
五粮液公司对第一财经记者回应称，这一价格调整的总体背景是因为当前白酒行业整体产能过剩与优质产能供给不足长期存在。未来，随着持续的消费升级，结合酒业持续向优势品牌集中的发展趋势，高质量消费需求与五粮液实际产能增长之间的矛盾将越来越凸显。目前，一方面五粮液销量持续增长，库存处于历史低位，另一方面，按照五粮液每年优质产能5%的增长，产能无法满足市场的实际需求，而此次提价也是五粮液价格向价值靠拢的市场必然反应。
在业内看来，高端白酒涨价更多争夺的是“江湖地位”，五粮液如果涨价，留下的价格带空间，不排除会有其他高端白酒陆续跟进。
据报道，五粮液经销商明年新签的合同价格有所变化，对52度第八代五粮液的计划外价格从999元/瓶提升为1089元/瓶，计划内价格889元/不变，计划内外的合同量为3：2。经测算，综合下来，第八代五粮液的出厂价从889元提升为969元，增幅近9%，和53度500毫升的飞天茅台酒出厂价保持一致。
有辽宁五粮液经销商向第一财经记者证实，确实有这样的计划，但还没有准确的时间表，目前计划内是专卖店和五粮液签年度合同时的基础指标，计划外属于根据上一年销售量确定的增长部分，计划内的价格虽然没变，但计划外占到总合同的40%，所以等于经销商的成本价要上涨到970元/瓶左右。
五粮液核心产品的上一次调价还是在2019年5月，当时五粮液将核心单品普五由第七代迭代为第八代，希望借此解决困扰五粮液多年的品牌和渠道隐疾，进而重塑高端价值体系和渠道体系。并将第八代普五的出厂价从789元/瓶上涨至889元/瓶。
白酒专家千里智库创始人欧阳千里告诉第一财经记者，在平价飞天茅台一瓶难求的大背景下，也打开了高端名酒的价格“天花板”。在白酒行业，价格是价值的体现，五粮液的提价可有效增加利润和营收，也可以提升渠道的信心和利润。
目前，普五约占五粮液高端酒销售额的七成，而部分产品出厂价提升，也意味着收入的直接增长。
与此同时，五粮液提价更大的意图是在巩固自身的“江湖地位”。
白酒行业分析师蔡学飞告诉第一财经记者，高端白酒涨价和成本增长逻辑不大，高端白酒的渠道议价能力很强，可以把成本转移到渠道、终端和消费者层面消化，而五粮液的提价意图更多在于品牌，目前在酱酒热下，大量酱酒企业不断提价冲击高端市场，而五粮液作为浓香龙头，此时涨价也是为了避免品牌价值被稀释。
此外，欧阳千里认为，五粮液欲提价背后，也或有“茅五”之争的意味，即在茅台不能轻易提价的背景下，五粮液通过提价来掌握头部酒企的主动权。
值得注意的是，今年年底，包括剑南春等多家白酒企业均释放了价格调整的信号，五粮液作为浓香龙头企业，如果价格上涨，是否会带来新一轮连锁反应？
在蔡学飞看来，下半年白酒行业涨价的势头被诸多不确定因素所压制，随着春节旺季的到来，名白酒本身也有涨价的需求，而五粮液一旦价格调整，空出新的价格带空间，不排除就会有其他白酒品牌跟进。他表示，目前白酒市场正在呈现严重分化，本轮白酒行业增长也转入“后期”阶段，竞争逐步进入头部酒企间，这也将成为下一个阶段市场竞争的看点之一。
