走读广交会⑥
乡村振兴篇
身着少数民族服饰的工作人员正在展示苗绣工艺、漫山遍野生长的沙棘野果“变身”为致富果……第130届广交会线下展首次设立“乡村振兴特色产品展区”，所有企业免费参展。记者巡馆发现，乡村振兴特色产品展区吸引了越来越多展商的关注。广交会作为重要的对外开放窗口，积极帮助脱贫地区企业开拓国际市场，不仅推动了当地外向型经济发展，更好融入全球产业链、供应链和价值链，增强脱贫地区“造血”功能，而且充分展示地域和民族特色，让全世界感受到中国文化的魅力。
文/广州日报全媒体记者张露 见习记者张文卓
图/广州日报全媒体记者陈忧子
企业免费参展 借力广交会开拓市场
为做好巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接，本届广交会在线下首次设立“乡村振兴特色产品展区”，所有企业免费参展，883家脱贫地区企业的特色产品亮相线上线下。
在乡村振兴展区，各家企业按照食品、服装饰物、医疗保健、工程机械、皮具、包箱等类别布展。不少企业通过试吃、吉祥物展示，或者别具特色的表演如现场刺绣、弹唱等方式，强化品牌效应，吸引采购商驻足。
辣子鸡、柴火糊辣椒、麻辣王……在以“多彩贵州，黔品出海”为主题组团参展的贵州展台上贵州省顶烹食品有限公司展出一系列关于辣椒的产品。由于可以试吃部分辣椒产品，该展位吸引了不少采购商驻足。“广交会对我们帮助很大，对我们宣传效果很好，让国外的人民了解到贵州的辣椒产业。2018年，我们第一次参加广交会，就接到了来自印度尼西亚、越南、老挝、日本这四个国家的订单。2019年，我们在广交会上又新增了5个国家的订单。”贵州省顶烹食品有限公司的工作人员表示。
“对于我们中国的生产企业来讲，全世界最有效果的展会还是广交会，大家都希望能够线下办展。”甘肃省广河县吉明鞋业有限公司业务总监贺菲艳有着十多年的参展经验，称得上是“老广交”，她表示，公司今年获评“全国脱贫攻坚先进集体”，期待乘乡村振兴的东风，为公司拓展国际市场，担好乡村振兴之重任。
老师傅绣苗绣 家门口就业助增收
在乡村振兴展区，一位专心致志绣苗绣的老师傅吸引了众多客商的关注。在他身后，是重庆酉阳子月苗族文化传播有限公司（下称“酉阳子月”）的展位，展出了挂画、手摇扇、发饰等精美的苗绣工艺品。“与苏绣等绣品相比，苗绣有自己的特点，在图案上总是倾向于把植物、动物等不同的元素和谐地容纳在一起，展现万物共生的特点。”
酉阳子月展位负责人展示了一只工艺复杂的双面绣发卡，发卡边缘用铜丝来固定，中间点缀了天然的水晶、玛瑙、贝壳，一只售价约400元，吸引了采购商王小姐的注意。“一些海外客商也喜欢具有民族特色的产品，我们是做跨境电商的，来看看有哪些民族文创产品能够通过跨境电商平台卖出去。”王小姐表示。
据介绍，酉阳子月展出的绣品均由当地绣娘和老人手工制成。公司定制图案，向居民发出订单，随后收购成品，由此带动了不少居民就业增收。此外，酉阳子月还举办了刺绣培训班，面向农村空巢老人及家庭妇女，目前已培训了2000多人。“培训班为空巢老人提供了聚会和交流的机会，有助于老年人的身心健康，同时也为村民提供了在家门口的就业机会”。这位负责人介绍。
沙棘野果 变身为“致富果”
沙棘果干、沙棘原浆、沙棘籽油、沙棘小泡茶……记者看到，甘肃艾康沙棘制品有限公司的展位上摆放各式各样的沙棘产品。没有想到漫山遍野生长的沙棘野果变身为“致富果”。
沙棘特性耐旱、抗风沙，被称为黄土高原及其他水土流失地区的“维生素”。 而看似不起眼的沙棘，不仅具有防风固沙、保持水土的作用，其实还是上好的药食同源植物。
据悉，甘肃漳县是国内现有较大的沙棘原料供应基地，在2011年被命名为“中国沙棘之乡”。而甘肃艾康沙棘制品有限公司是甘肃省定西市漳县的一家特色农产品企业，依托甘肃漳县特色小果沙棘，采取“工厂+基地”模式,对沙棘资源进行开发，开发了全系沙棘产品，助力精准脱贫，让沙棘走出大山，走进千家万户。
拿起一盒艾康沙棘原浆，仔细看了看配料成分后，广东采购商李健东连连称赞，与艾康公司销售员李姚交流起来，并互相加了微信。李健东眼中的“好产品”要具备三大要素：有特色、大健康、包装新颖。“这三点，艾康的沙棘产品都具备，非常符合现代年轻人的消费需求。”他说。
苗家轮椅姑娘 “卖包包”成大生意
“我们为参加久违的线下展，提前准备了超过80%的新品参与本次广交会，全部是我们在近两年根据市场调研以及本公司销售过程中客户的意向度而设计出的新产品。”湖南七七科技股份有限公司（下称“七七科技”）展位负责人告诉记者。
七七科技带来了此前在网上热销的一款国潮瑞虎胸包，胸包上富有民族特色的虎头图案采用苗绣工艺缝制而成。“虎乃百兽之王，素有虎虎生威的美称，我们和苗乡伙伴，用18道缝制工艺、32张设计图纸和3代人的民族文化基因，打造出了这款胸包。”展位负责人介绍了产品的设计理念。
小小的瑞虎胸包背后有着一个动人的残疾人创业故事。七七科技的创始人杨舒亭是湖南城步的一位苗族姑娘，11年前，杨舒亭因车祸造成高位截瘫，被纳入建档立卡贫困户，从此只能通过轮椅代步。2016年12月，杨淑亭创办了湖南七七科技股份有限公司，主营箱包皮具、仿真花生产等业务，产品由杨淑亭家乡的合作社和村民生产制作。
凭借着稳定的质量，七七科技获得了大量的海外订单，从2017年至今，外贸出口额达690万美元，产品远销到欧美、南美、中东等地。目前，公司共带动了1386人就业，其中困难户1291人、残疾人59人。
作为一家出口型加工企业，做来料加工，利润太薄。因此杨淑亭加快了推广自有品牌“七语七诗”的步伐。今年5月，七语七诗的国潮瑞虎胸包登上薇娅直播间，白色款一上架便被“秒杀”，最多时有6000多个包被拍下，最终成交额达40多万元。
本届广交会新设“乡村振兴专区”，为脱贫地区企业提供了免费的参展机会，助力脱贫地区企业有效开拓国际市场。“希望借助本届广交会，让我们独家设计的新品进一步拓展渠道，让更多朋友了解我们的特色产品及自创品牌。”七七科技展位负责人表示。
