今年前4月，中国石油集团宝鸡石油钢管有限责任公司连续管产量超过2600吨，同比增长27.3%；销量1700多吨，同比增长49%，创造了投产10多年来同阶段的最佳经营业绩。连续管也称柔性管或盘管，是油气田修井、测井、钻井、地面集输等作业领域的装备利器。面对激烈的市场竞争和新冠肺炎疫情影响，该公司连续管产销量是如何实现猛增的？
“要像开拓市场一样开发科研项目，切实解决客户的问题。要大力发展‘制造+服务’，牢记只要上游勘探开发有需求、有召唤，我们就要有产品、有行动。”宝鸡钢管党委书记、执行董事舒高新给出答案。
“10多年前，连续管完全依赖从国外进口，导致价格高，业内称之为‘一寸管子一寸金’。同时，还需要提前半年订货，并以美元支付。”宝鸡钢管首席技术专家毕宗岳回忆说。为了打破这种壁垒，宝鸡钢管进行了“从0到1”的探索，从零星的技术信息起步，到工艺布局、产品试制再到下井试验、推广应用，成为全国乃至亚洲第一家连续油管生产企业。经过10年的持续发力，宝鸡钢管先后攻克“大径厚比连续管管径控制”“连续管环焊工艺技术”等难题，累计完成创新成果11项、成果转化8项，解决了生产技术难题20余项。
近几年，随着油气勘探开发逐步向深层超深层和非常规拓展，连续管在提升开发效率和采收率方面的优势越来越突出。宝鸡钢管借势发力，突破非金属复合管、耐蚀合金连续管、多通道连续管等关键核心技术，形成了具有自主知识产权的产品和技术优势。“市场的需求就是我们研发的方向，实现效益是我们研发的目标。”宝鸡钢管一级工程师汪海涛信心满满地说。
“为进一步拓展市场份额，在国内市场，我们大力推进全产品营销，协调发挥公司一体化优势和市场协同效应，尤其是推荐能够满足客户急需的新产品；在国际市场，有效运行国际营销体系，大胆探索合作营销，加快开发国际代理商和直接用户。”宝鸡钢管市场管理处处长赵宝元说。据介绍，宝鸡钢管开发的系列连续管产品质量和性能已达国际先进水平，国内市场占比超过90%，并远销俄罗斯、乌克兰等10余个国家和地区。
长庆油田是宝鸡钢管最重要的客户之一。宝鸡钢管秉承“成就客户就是成就自己”的理念，为长庆油田打造的个性化产品2英寸连续管完井管柱与常规油管相比完井效率提升55.5%，采气综合成本可节约15%，为油田天然气增储上产提供了坚实保障。宝鸡钢管还围绕客户需求，到各油田开展现场油管焊接、速度管柱检测、除锈涂油等多层次的技术服务，持续激活产业链和服务链。今年，宝鸡钢管又获长庆油田多笔连续管完井管柱订单。
面向“十四五”，宝鸡钢管制定了加快推进连续管产业高质量发展的“规划图”，明确了8项任务34条措施，并将以做大规模、做强产品、做优服务为目标，进一步巩固连续管产品在市场竞争中的先发优势。
