日前,分众传媒董事长江南春对话经纬中国张颖时,透露了元气森林成功的背后故事,他说,自己曾经建议唐彬森,做品牌“要打透,饱和攻击”。
“今天消费品牌最成功的公司是什么?元气森林。元气森林拥有什么?拥有一百万个冰箱,这才是它的核心。第二,在消费者心智中,零卡零脂零糖”,江南春说。
“我第一年打的时候就跟彬森同学讲,要打透,一定要饱和攻击,因为零卡零脂零糖,明天大家都是个标配,大家都搞零卡零脂零糖,你核心问题不是你开创了一个差异化价值。敌人会来的,你会被卷起来的,所以唯一防卷的方法是什么?消费品防卷的方法是广告不仅是破圈,带来短期的销售,还要帮你建立护城河,防止以后被卷,那如何防止以后被卷呢?非常重要的问题是你把这个等号划上。后来这么多人跟进打零卡零脂零糖,消费者想起了谁?消费者想起了元气森林,它这个名字被做死掉了”,江南春分析称。