日前，分众传媒董事长江南春在对话经纬创投张颖时谈到了企业建立品牌的误区。
江南春称，无论toB、toC的公司，都有一个“三段论”的经验。第一，要看产品优势点，先总结自己产品优势点。第二，跟竞争对手的主要差异点。第三，消费者的痛点。
“所有的广告定位就是这三点的合一”，江南春称，“你把它写出来之后，用三个评价标准，第一，顾客认吗？第二，销售用吗？你的前端销售跑出去会这么说吗？第三，对手恨吗？”
他还以“怕上火喝王老吉”举例说，“顾客认不认？顾客认。销售用不用？销售说江总，你看你嘴角都裂掉了，天这么燥，怕上火喝王老吉，销售人员会用。对手恨不恨？请问有没有人敢做凉茶？做都不敢做，因为把路子给堵死了”。
当然，也有反面例子，江南春说，广告最怕写成类似于“青岛纯生，鲜活人生”。“顾客认吗？条件反射清晰吗？青岛纯生和鲜活人生无法条件反射”。
“我说David，喝啤酒喝我们青岛纯生吧，带给你鲜活人生。销售不会这么讲话的。对手恨不恨？我是百威啤酒的老板，青岛纯生、鲜活人生，哥们儿，你慢慢鲜活一下好吗？他不会有压力的”，他说。
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