记者|杨佩雯
疫情之下，每个人都戴着口罩，口红不再是点缀美丽的必需品。
红星资本局发现，在过去的两年时间里，从消费者到生产者，从品牌专柜到线上直播间，口红行业正在发生着剧烈的变化。
有口红生产商告诉红星资本局，在疫情爆发后，所有人都戴着口罩，这对口红的销量有所影响，他们公司在2020年的销量下滑了一半。目前，他们公司已经改为主推眼部彩妆产品了。
消费者降低买口红的频率
思思（化名）有收集口红的爱好，目前拥有60多支口红，“在疫情以后，我口红的使用频率下降了很多，因为要戴口罩，抹了口红也看不到。”
不仅仅是思思，有多名受访者向红星资本局表示，自从疫情爆发以来，她们出现在公共场合基本上都需要戴口罩，涂抹口红的频率也随之大幅度降低，近两年都很少购入口红。
姜华（化名）是小红书上的一名博主，她曾分享过口罩妆的妆容教程。红星资本局注意到，在姜华的所有分享中，口罩妆的妆容教程是她爱心数（点赞数）最多的内容之一。对于分享的初衷，她说是因为感觉粉丝有这方面的需求，所以她推出了完全不用口红的妆容教程。
小红书的博主们分享的口罩妆
“抹口红的同时戴口罩，很容易糊在一起，现在我化妆也很少抹口红，反正有口罩，只用眼部产品就完了。”姜华对红星资本局说。
除了戴上口罩完全不涂抹口红的人，不少仍然抹口红的人，使用频率也大幅度降低。
“我以前抹了口红，可能不小心蹭掉一点就会立刻补上。现在很少抹口红，就算抹了口红也没有以前那么频繁地补，就是吃完饭了补一次。”思思对红星资本局说。
戴口罩对口红产业的影响究竟有多大？
一个最直观的数据是百度搜索指数，该指数是以网民在百度的搜索量为数据基础。红星资本局以“口红”作为关键词，拉出2017年1月1日至2021年12月31日的百度搜索指数。
其中，在2017年到2019年，口红的搜索指数最高曾突破16000，三年的平均值为4431。
而在疫情爆发以后，从2020年1月到2021年12月，口红的搜索指数最高仅达到2613，甚至没有达到疫情前三年的平均值，而这两年的平均值仅为1578。
口红的百度指数
柜姐不再推口红
潘潘（化名）是MAC魅可的“柜姐”，她恰好在2019年12月入职，亲身体验了疫情前后口红产品所遭遇的冰火两重天。
公开资料显示，MAC魅可是雅诗兰黛集团旗下品牌，主打彩妆产品。在其官网公布的三款明星产品中，有两款都是口红。
“我入职后大约只过了半个月疫情就爆发了。在疫情爆发前半个月，我真的是不停地帮客人结账，结果后面很长一段时间店里都没有客流，客人少得可怜。”潘潘对红星资本局说。
在客流恢复后，潘潘最明显的感觉是“口红不好卖了”。她的薪资直接与产品的销售额挂钩，从薪资也能看出这样的变化。
在刚入职、疫情未发生的时间里，潘潘仅工作半个月到手的薪资就有9000元；而在疫情爆发后，她的薪资处于不稳定的状态，最低时一个月只有6000多元，最高也只有一个月10000元出头。
“我们的大方向已经不是口红了。”潘潘告诉红星资本局，口红的客单价太低，在客流变少的情况下，口红无法给门店带来令人满意的销售额，所以他们会把顾客带到其他产品上。
潘潘称，她所在的门店现在主推的是面部类产品，其中最贵的是一款遮瑕盘，单价460元。
另有某国产彩妆品牌专柜的销售人员告诉红星资本局，在疫情前，他们的展柜有摆放口红，但现在已经撤了，展示出来的都是其他类型的产品，没有卖出去的口红基本上是作为赠品。
企业被迫改变战略
谭涛（化名）是广州某化妆品生产公司的销售经理，他们公司所生产的口红过去主要销往海外，但在过去两年的时间里，口红的销量受到了较大的影响。
如果以2019年的销售额为基准，谭涛称，他们公司2020年的口红销量大约下降了40%，2021年有所恢复，但也只恢复了80%左右。
“一方面是受疫情的影响，大家都戴上了口罩；另一方面是我们以前主要做出口，但现在海运的运费涨得太高了，我们就开拓了国内市场。”谭涛对红星资本局说。
谭涛告诉红星资本局，在2021年，他们公司与某国产品牌达成合作，为其生产口红，主要面向电商直播渠道供货，“不过，从2021年下半年开始，感觉直播的销量也不太行了。”
相比谭涛来说，肖宇（化名）的运气要好得多。他们公司面向的是国内市场，且生产的彩妆产品种类较多，不单局限在口红一个类目上。
“疫情后，戴口罩对口红的销量肯定是有影响的，销量下滑得非常厉害。2020年，我们公司的口红销量下滑了一半左右，但2021年有所恢复。”肖宇对红星资本局说。
肖宇认为，口罩妆的流行为其他类型的彩妆产品带来了机会。“其实，只有口红一个单品的销量在下滑，整体来看，化妆品行业其实没受到特别大的影响，我们公司的销售额还上升了。”
“过去，客户来下订单的时候往往是主要生产口红，其他类型的彩妆产品只有少量，但现在是主要生产其他类型的彩妆产品。”肖宇称，现在他们公司主推的眼部彩妆产品。
直播间不再出现口红
事实上，口红不仅仅是在消费、生产和品牌专柜等场景中走向没落，就连在电商直播中，它的存在感也在逐渐淡化。
例如，曾被称为“口红一哥”的李佳琦，已经很少有人再提起这个称号了。
就算在李佳琦直播官方微博中，上一次提起“口红一哥”还是在2021年10月。当时，李佳琦为多个品牌的口红提供了多张试色图。
最初，李佳琦之所以能从电商直播中杀出一条血路，靠的就是在口红细分赛道上表现出色，他曾直播15分钟卖出15000支口红。
在2018年的双十一购物节时，马云曾向李佳琦发起直播卖口红的挑战，李佳琦最终以1000：10的战绩获胜，一战成名，也因此被称为“口红一哥”。
而现在，红星资本局发现，李佳琦的直播间几乎看不到口红了。
据红星资本局不完全统计，从2021年12月23日到12月30日，李佳琦直播了6场，直播间共有422个商品链接，其中只有一场直播出现了一个口红商品链接。
可以说，李佳琦直播间的口红含量已经降低到了1/422（约0.24%）。
