随着年轻消费群体“新消费”观念的兴起，苏打气泡水受到越来越多消费者的青睐。根据中金公司研究部测算，2021-2025年，无糖气泡水市场的复合增速将在26%左右。而以高颜值、健康为切入点的新锐饮品品牌KELLYONE旗下苏打气泡水“生气啵啵”，在一众饮料新品中独树一帜。
近日，KELLYONE“生气啵啵”又斩获三项大奖，不仅广告片获2021年“数英奖”，“这一秒，心在啵啵跳”案例获评中国国际广告节“2021年度整合营销金案”，还入围了《2021中国食品工业新消费品牌榜》。多项大奖在手的KELLYONE生气啵啵，仅推出一年，就已受到业界肯定。
中国国际广告节广告主盛典“2021年度整合营销金案”
从“懂你”开始，做会共情的气泡水
KELLYONE是宏胜饮料集团的自有品牌，宗馥莉作为KELLYONE的掌舵人，为其制定了明确的品牌定位，即聚焦一二线城市新生代人群。
为了能与年轻消费者共情，在一众气泡水中，KELLYONE另辟蹊径，将生气啵啵塑造成了“恋爱信物”，并打出“这一秒，心在啵啵跳”的产品slogan，营造出年轻人在恋爱萌芽时的心动瞬间。将产品的“气泡”特性与年轻人的“心动”绑定，这种始于舌尖、忠于内心的“新打法”，强化了消费者对品牌的认知。
谈及创意的由来，KELLYONE相关人员介绍：产品与营销是高度契合的，心动的感觉其实就像是喝气泡水一样，一大堆气泡一股脑涌上心头，爆破时发出“啵啵”的声响。而“啵啵”恰似心跳声，所以就产生了“这一秒，心在啵啵跳”的slogan，也更加贴近新时代年轻人的心理，KELLYONE从“读懂”年轻消费者的内心开始，做一个会共情的品牌。
不可否认的是，KELLYONE的品牌共情能力确实很强，成功掌握了年轻人的“流量密码”。生气啵啵不仅拍了风格化的啵啵汽水铺TVC，还在全国各地打造了实体的啵啵汽水铺供消费者“线下打卡”。同款广告素材多渠道发布后，赢得了广大年轻消费者的关注和喜爱。
据悉，生气啵啵TVC投播后，各平台纯播放量近3300万，TVC视频内容互动讨论近700万，微博话题阅读量破5.2亿。全网对视频内容评价高，称其用不太“广告”的方式，让广告反而真实动人，观众的心随着气泡水“啵啵跳”时，会对产品产生美好的情感联想，更愿意买一瓶来喝。
也因此，KELLYONE生气啵啵的广告片收获了2021“数英奖”银奖，并上榜SocialBeta2021 年度十大“风格化”新品牌广告片，整体案例也获评中国国际广告节“2021年度整合营销金案”。据了解，“数英奖”是业内首个全透明在线公开评选的广告营销创意奖，KELLYONE生气啵啵从1500余个参赛作品中，突出重围摘得奖项。而中国国际广告节是目前国内最具有权威性、专业性，规模大、影响力广的知名盛会之一。
KELLYONE的共情营销远不只有TVC和slogan，如果深究KELLYONE的营销打法，与年轻人同频共振才是其真正的品牌内核。
据悉，KELLYONE的主要传播阵地包括年轻人爱“刷”的平台，年轻人爱看的影视综艺，年轻人爱逛的户外场所，年轻人爱买的品牌合作等新式渠道。经过前期种子消费者的口碑积累，借助种草营销、代言营销、内容营销、跨界营销，KELLYONE迎来快速发展期，在品牌和销售上达到品效合一。据了解，2021年1-11月KELLYONE的销售量更是较去年全年翻了三番。2021年618期间，KELLYONE是天猫618气泡水成交排行榜的第二名，位列喜茶与百事之上。
KELLYONE用实力道明了新市场下品牌营销的新打法，显然，与年轻人保持同频共振，与消费者共情，才能保持品牌的“生命力”。
背靠全价值链生态圈，为消费者“任性”创新
从KELLYONE生气啵啵的接连获奖不难看出，别出心裁的“创意”已成为其强项，但是反观“营销创意”是产品与广告一体化的创新，关键还是产品的创新力。
据了解，KELLYONE是宏胜积淀18年培育出的自主品牌，协同了全价值链生态圈，打通了研发、生产、运输、营销，为KELLYONE提供强大的供应链后端支持。据相关人员介绍，宏胜拥有的独立研发团队，可自主研发从食源配料内容物、包装印刷工艺、瓶身模具设计等，为KELLYONE提供快速响应市场需求的全链路服务，形成链路闭环。
因此，在新品研发方面，背靠宏胜的自主研发力，KELLYONE有了“任性上新”的实力。从2020年生气啵啵问世至今，一年多的时间里，生气啵啵已经推出了10种口味，仅2021年一年，生气啵啵就上新了7种季节限定口味，有樱花味、桃花味、椰子菠萝味、双柠檬薄荷味、石榴味、桂花味。最近，KELLYONE还与电视剧《风起洛阳》“梦幻联动”，选用洛阳孟津梨的当家品种，推出全新天生伏梨味，与气泡结合引爆味蕾。
KELLYONE生气啵啵全系列口味
事实上，擅长口味创新的KELLYONE靠的是背后研发团队经过近百次的配方修饰。从创新口感到特征香气，KELLYONE生气啵啵的每一个口味，都体现了研发团队对于特征口味追求的极致。比如白桃味生气啵啵，是其研发团队根据白桃的口味特征完成的自主创香，赋予了产品自然逼真的香气口感。
此外，在“颜值”上KELLYONE生气啵啵快人一步，已经对包装有了更高的要求。为了能给消费者带来更高级的触感，KELLYONE还自主研发了绒毛光油特性包装。在外包装的标签上使用了绒毛光油，据了解，这种材质手感细腻丝滑、耐刮擦、流平效果好，具有优越的印刷适性和良好的附着力的凹版绒毛油墨，该包装已申请发明专利。
除了触感高级，KELLYONE及时洞悉市场需求，在包装上，生气啵啵主打国风与现代感的融合，大胆选用335mL全新矮胖可爱的小包装，这是因为考虑到小包装更便捷轻盈，不会担心喝不完而产生浪费，迎合了年轻人“刚刚好”的喜好。
多重特性优势为KELLYONE整体品牌加冕。近期，KELLYONE生气啵啵还入围了《2021中国食品工业新消费品牌榜》。该榜单作为中国食品工业领域首份权威新消费品牌榜单，此次上榜也再次证明KELLYONE生气啵啵的市场前景正被看好。
KELLYONE生气啵啵入围《2021中国食品工业新消费品牌榜》
不论是品牌营销还是产品研发，KELLYONE都以“与消费者共情”为着力点。当下的市场环境要求品牌不仅要有“一秒吸睛”的本事，还要有“长期主义”的坚持，因此品牌与消费者的关系除了一见钟情的“怦然心动”，还要“细水长流”的持续经营。KELLYONE这种与消费者共情的品牌概念，或提供了一把打开年轻消费群体大门的“金钥匙”。
