中国经济网北京8月26日讯（记者郭文培）8月25日晚，珍宝岛发布2022年半年度报告，受益于产品营销的稳健表现及中药材贸易持续增量，2022年上半年，该公司实现营业收入24.8亿元，同比上升52%。
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品牌学术+渠道优化，实现产品销售稳健拓展
2022年上半年度，受医保控费、带量采购制度化和常态化等因素影响，我国医药制造业增速放缓。有机构认为，在这一背景下，除延续可持续创新研发之路外，医药企业营销能力的提升则成为实现逆势增长的关键。
据了解，在产品营销方面，上半年度，珍宝岛凭借产品管线不断完善与产品结构、产品标准不断升级优化，在持续深耕等级医疗、提高医疗终端销售的基础上，大力拓展零售终端销售。依托完善的商务体系及配送网络，围绕终端覆盖和渠道下沉，积极开发基层医疗市场，落实终端广覆盖战略目标。继而有效提高营销资源整合及使用效率，不断提高市场覆盖率及占有率，实现现有存量市场稳健经营。
“上半年不断深化推进的品牌学术营销模式成为了推动产品营销业绩的关键因素。”珍宝岛介绍，公司通过推进以提升临床价值为核心的学术品牌传播，建立了医联体、医共体上下联动的全终端学术推广模式，有效增强了品牌及学术的外部认同及影响力。报告期内，公司主要产品注射用血塞通、血栓通胶囊、复方芩兰口服液、小儿热速清糖浆等，分别在心脑血管、呼吸、儿科等全国性及省级学科年会中宣传亮相，获得了更多临床专家的认知和认可。同时随着多产品临床各类指南共识推荐全国宣讲解读，各类线下宣教活动等持续深入推进，累计数百场次，覆盖万名临床处方医师。凭借专业化、标准化、品牌化的学术服务，满足了各级客户营销、医学、药学、政策信息资源获取需求，为患者疾病的科学诊疗、合理规范用药做出了贡献。此外，产品生脉饮在报告期内又被纳入《中成药防治新型冠状病毒肺炎专家共识》，成为公司产品循证医学建设又一阶段性成果。
在渠道方面，依托完备的营销管理服务体系及商务物流配送网络，珍宝岛在报告期内有效加强了与省级头部商业渠道、地市龙头商业渠道的战略合作，提高了产品覆盖率。据悉，其通过不断优化各渠道营销策略，逐级细分市场，精准布局城市公立医院、县级公立医院、城市社区卫生服务中心、乡镇卫生院、零售药店等各级医疗机构、用药科室及用药人群，加强了对营销渠道深度、广度开发，拓展销售空间，提升了主要产品的市场占有率。
深推产地布局，实现药材贸易持续增量
报告期内，珍宝岛中药材贸易业务主要以亳州及哈尔滨的两个中药材商品交易中心为业务核心。通过建立中药材交易电商平台，其连通下游药材经销商和中药材采购企业，实现了药材贸易线上化。同时，依托N+50产地战略布局，其构建了电商地推网络，开展平台推广和用户拓展。此外，利用交易中心仓储物流优势，其实现货物的快速交收。
在线下交易环节，亳州交易中心在7个产地大区布局的基础上，通过自建、联建的方式，新建湖北五峰、山西闻喜、山东平邑3个办事处，已完成10个产地办事处建设。同时，与14家产地经营企业、11家种植企业分别签订合作协议，以“产地办+神农仓”的形式整合资源，引进产地优质供应商入驻神农仓，以丰富产品结构，进而形成“资源吸引订单”的模式。
此外，为提升中药材全产业链优势，夯实N+50资源整合能力，确保货源稳定，报告期内，亳州交易中心以产地共建的方式启动道地药材种植与加工基地建设。先后在安徽、湖南、湖北、山东、山西完成6个产区初加工、趁鲜加工基地和2个种植基地合作建设。各办事处和信息点还联动“神农仓”展销平台和交易市场，开展产地直销，为广大药商、药厂提供产地质优价廉道地药材，进而解决终端市场购进药材价格高于产地价格的问题，稳定流通型市场交易。
近年来，面临政策与市场的交织变化，营收模式结构的持续蜕变升级已经成为了医药企业在新一轮竞争中脱颖而出的关键，对多元化营收渠道的探索也是对企业能否提升内在增长动能的大考。展望后市，珍宝岛表示，依托于产品营销模式发展升级与中药材贸易的大规模增收，其将有效综合提升公司竞争能力，助推公司业绩提升。
