原标题：“冻卡潮”后义乌商户学乖了，外贸生意朝这个方向加速转型
有商户表示：“被冻结太麻烦了，现在宁愿前期多些手续也要走安全的途径。”
虽然有所缓和，但外贸人银行卡账户被冻结的风险仍然存在。
“账户冻结还是经常有的，最近的一次就是上周，我们常用的账号因为一笔数千元人民币的进账被冻结了，账户里的余额还有不少。”义乌一家圣诞饰品外贸制造企业的负责人李隽告诉第一财经，好在和上半年相比，现在解冻的效率高多了，“调查清楚没事的话几天就能解冻”，对企业的影响有所缓解。
经历过上半年“冻卡潮”的噩梦后，越来越多的外贸人学乖了，更加注重资金流动的合规化，并开始借助跨境电商或跨境金融平台加速实现外贸交易的数字化和电子化。此外，叠加国际运费暴涨、原材料涨价、人民币汇率波动等进一步加大资金周转压力的重重因素，外贸企业的数字化转型动力不断增强，电商化趋势显著。
稳妥比利润重要
今年上半年银行卡屡次被冻结的浙江义乌国际商贸城经营户吴亚告诉第一财经，他们现在大部分交易都走“美元”了，不再像以前那样图一时便利，选择直接用人民币结算。
“被冻结的主要是人民币。”她表示，通过正规渠道，找货代公司来进行收汇和结汇，虽然需要提供大量单据以确保贸易的真实性，但“被冻结太麻烦了，现在宁愿前期多些手续也要走安全的途径”。
作为规模较大且拥有正规财会人员的货代公司，浙江义乌市天鹏国际货运代理有限公司总经理楼磊对第一财经表示，通过他们来进行正规的收汇和结汇，公司不会收取任何费用，只是需要客户提供所有正常展业的单据，并且必须要通过货代公司进行出口报关、获得提单，即保证资金流、信息流和物流三流合一，才能获得相应的外汇额度。
这样的收汇和结汇服务，楼磊说，自有市场采购的模式以来，他们就一直在为客户提供，“只是以前，客户可以自己想办法解决，但今年会更多地选择与货代企业绑定报关和结汇额度”，以保证贸易的真实性。
对货代公司而言，楼磊他们在今年最重视的也不是利润，而是业务对于公司整体运行可能产生的影响，“客户付款越及时、整体越平稳越好”。
义乌当地一位外贸商告诉第一财经，对于一些只做外贸中采购生意的，货送到仓库就不管的小微企业，因为没有出口报关这些环节，如今就很可能拿不到合规的结汇额度。此外，以前外国客人可以直接拿着现金到义乌采购，但在全球反洗钱的严厉打击中，地下钱庄失去了生存空间，一些原本图方便省去贸易结汇环节的外贸企业开始在交易中遇到障碍。再加上原材料涨价、港口持续拥堵等问题，外贸订单普遍增长的同时，企业利润却严重受损。
商务部副部长任鸿斌11月24日在新闻发布会上表示，今年1~10月，中国进出口总额4.89万亿美元，同比增长31.9%，规模已超去年全年，再创历史新高。但在中国外贸高速增长的背后，必须清醒看到，外贸发展还存在很多隐忧。
具体到微观企业主体，主要有“三多三少”困难。任鸿斌提出，其中“三多”包括：一是贸易风险多，很多企业的订单被延迟或取消，收汇风险加大；二是成本上涨多，海运运价仍处在高位，原材料价格上涨，反映全球大宗商品价格的路透商品研究局（CRB）指数达到235，较去年低点上涨一倍多；三是供应链堵点多，多国仍未全面复工复产，港口持续拥堵，全球主干航线准班率从去年5月的73.6%下降至今年10月的17%。
外贸数字化转型加速
根据楼磊的观察，越来越多的外贸企业开始向跨境电商转型，其中一个动力在于跨境电商平台上的结汇是可视化的，不仅有数据可查，也有正规的结算公司参与其中，虽然会相应地提高交易成本，但可以大幅降低账户被冻结的风险。
与此同时，部分跨境电商平台提供包含海运和融资在内的一站式服务，也在外贸订单旺但利润薄的背景下，为中小微企业解决了集装箱难求和资金周转长等压力。
“以前还有外贸人觉得，通过跨境电商平台做外贸生意，资金需要先去平台的子账户，钱相当于在别人的口袋，会有风险，而且还有手续费，但现在观念变了。”上述外贸商表示，在跨境电商的大势所趋中，他们不得不改变观念，用新的方式和理念做全球生意。
海关总署的数据显示，今年前三季度，我国跨境电商进出口增长20.1%，市场采购出口增长37.7%。
基于目前服务全国超15万家中小微外贸企业的外贸收款数据， 一站式外贸企业跨境金融和风控服务公司XTransfer今年7月发布《2021年1月~2021年6月中国外贸出口先行指数》，数据显示2021年上半年，中小微外贸企业收款量呈高水平、稳定增长态势，同比增长32.1%。
11月23日，国务院批复了《“十四五”对外贸易高质量发展规划》（下称《规划》），明确“十四五”期间对外贸易发展的主要目标和工作重点。
在加快发展贸易新业态方面，《规划》提出，促进跨境电商持续健康发展，扎实推进跨境电商综试区建设，同时优化跨境电商零售进口监管，引导行业规范发展，并探索跨境电商交易全流程创新。另外，支持跨境电商企业打造要素集聚、反应快速的柔性供应链，建立线上线下融合、境内境外联动的营销体系，推进跨境电商线上综合服务平台等基础设施建设等。
与此同时，推进市场采购贸易方式发展。深入开展市场采购贸易方式试点建设，设立综合评价指标，完善动态调整机制，更好发挥试点区域示范引领作用。支持各试点探索创新，发展提升一批带动作用强的示范企业、一批体现地方产业特色的自主品牌，带动地方产业升级和外向型经济发展。
《规划》还明确，发挥外贸综合服务企业带动作用。进一步厘清外贸综合服务企业权责，完善政策框架体系。鼓励各地创新配套措施，支持外贸综合服务企业为更多中小企业提供服务。引导外贸综合服务企业规范内部风险管理，提升风险管控水平，支持建设集成外贸系统服务和畅通外贸要素流动的高效平台。
随着中小微外贸企业的快速崛起，资金风险管控这一外贸行业的长期痛点，更需要得到关注。XTransfer创始人兼CEO邓国标此前告诉第一财经，以往做外贸多是大客户，资金流、信息流和物流单据保存完整，企业有良好的内控，业务行为稳定，对传统金融机构来说服务成本很低。随着中小微外贸企业的快速崛起，大量的小客户只能依靠电子化来规范——通过建立一套B2B电商系统，让信息采集便利化，也让展业行为透明可追溯，在此基础上，建设一套风控系统，快速地将不良情况识别出来。
“长期的解决方案一定是数据化、自动化、互联网化和智能化。”邓国标提出，除了反洗钱风控痛点外，中小微企业借贷无门问题也始终存在。传统金融机构不愿意贷款给中小微企业主要是因为无法足够了解他们。如果有完善的电子化系统为金融机构提供详细的数据和信息，对中小微企业贷款的信用风险控制也会变得容易。
