上海昊海生物科技股份有限公司（证券简称：昊海生科，证券代码：688366）3月20日披露公告称，其全资子公司约定以共计人民币2500万元总投资款获得上海亨泰视觉科技有限公司55%的股权，使之成为其控股子公司；同时通过全资子公司签署《独家经销合同》取得了亨泰视觉高端角膜塑形用硬性透气接触镜产品（OK 镜）“迈儿康 myOK”于中国大陆地区、期限为10年的独家经销权。
角膜塑形镜，俗称OK镜，是一种通过与眼球直接接触，改变角膜形态来矫治屈光不正的医疗器械。我国自1998 年引入OK镜，二十余年以来这一市场几乎是海外品牌的天下：据经济日报-中国经济网记者查询，目前中国大陆市场共有9家企业的11个产品取得OK镜批文，其中大陆企业仅有欧普康视和爱博医疗两家，而昊海生科用于学龄儿童或青少年近视防控的新型角膜塑形镜产品仍处于临床试验阶段。
一块诱人的蛋糕
昊海生科此次获得OK镜经销权，将帮助其迅速切入用于学龄儿童或青少年近视防控的新型角膜塑形镜市场：借助对亨泰产品的代理，在自有产品获批之前，先行在渠道站稳脚跟。亨泰光学成立于1976年，专注于从事定制化硬性隐形眼镜的开发、制造、销售以及隐形眼镜护理产品的销售，其研制的角膜塑形镜产品已在国内市场获批注册、上市销售多年。根据东兴证券研究报告，以佩戴片数计算，亨泰光学角膜塑形镜产品2018年于中国大陆地区的市场占有率达15%。
国盛证券发布研报称，按照中国医疗器械行业协会、爱博诺德及Menicon披露数据测算，2019年国内角膜塑形镜渗透率仅为1.05%，提升空间很大。2018年，我国青少年总体近视率为53.6%，其中6岁儿童为14.5%，小学生为36%，初中生为72%，高中生为81%，近视率与近视人口高居世界第一。2020年教育部对9个省（区、市）学生在疫情期间视力变化情况调研的结果显示，与2019年年底的数据相比，2020年上半年中小学生近视率增加了11.7%，其中小学生的近视率增加了15.2%。
投资界有俗语云“金眼、银牙、铜骨头”。在我国青少年近视率不断提高与日渐迫切的视力改善需求下，OK镜市场迅速扩张且前景广阔，确实称得上是“一块诱人的蛋糕”。以爱博医疗为例，其角膜塑形镜产品2019年3月取得产品注册证以来，经过一年左右的市场推广，市场销量快速提升，2020年2季度实现收入791.61万元，较上年同期增长575.42%。
渠道为王
有分析称，昊海生科通过代理亨泰的高端OK镜产品，不仅能够丰富自身产品组合，也能为OK镜的销售积累经验，积累渠道和终端资源，在自主研发的产品上市后迅速打开局面，在OK镜的市场竞争中加强优势。
国盛证券发布研报称，由于OK镜产品定制化、个性化的特点，以及渠道利润远大于工业端利润的现状（出厂价格一般仅为终端价格的 10%-20%），对渠道和终端的掌控力成为产品本身以外行业竞争的关键。2019年国内角膜塑形镜销售规模（出厂价）达16.2亿元，终端规模超过90亿元——两者之间的差距意味着渠道环节巨大的利润。
国产OK镜龙头欧普康视采用经销和直销相结合的模式。在经销渠道方面拥有一批具有相关医疗器械经营许可证的经销商，授权他们向某个特定区域，或某些眼视光服务机构销售公司的产品。而对于一些民营医院和公司（及子公司）所在区域的非民营医院，该公司将产品直接销往医院。2019年年报显示，欧普康视持续投资入股经销机构，同时大力布局直销机构，加强对渠道控制权的意图非常明显。截至2019年末，欧普康视已建成马鞍山、蚌埠、宣城、六安、广德、合肥等六家康视眼科医院或五官科医院，初步形成眼科医院连锁规模；截至报告期末，欧普康视在安徽、江苏、湖北、陕西、福建、广东等地拥有眼科门诊部、诊所、视光中心、社区眼健康中心等约160家视光服务终端。
OK镜并非万能 消费者应警惕虚假宣传
随着消费升级，对于能够帮助青少年防控近视的OK镜产品，不少家长毫不犹豫会为此买单。然而原国家食品药品监督管理总局曾发布关于角膜塑形镜的消费提示称，少数企业和医院为了推销角膜塑形镜，擅自夸大矫正范围，给消费者带来了安全隐患。
2019年4月，国家卫生健康委、教育部、国家药监局等多部门印发通知强调：在目前医疗技术条件下，近视不能治愈。同时要求，从事儿童青少年近视矫正的机构或个人不得在开展近视矫正对外宣传中使用“康复”“恢复”“降低度数”“近视治愈”“近视克星”等表述误导近视儿童青少年和家长。
我国在1998年引入角膜塑形镜后的最初几年里，曾经出现过由于验配不规范和配戴者不注意护理卫生而导致的严重不良事件。为此，国家出台了一系列法律法规，对角膜塑形术这一医疗行为进行了严格监管。
对此，消费者不仅应认识到OK镜并非万能，并且有权了解这一可逆性非手术的物理矫形治疗方法客观存在的风险。据介绍，由于环境、个体差异等因素影响，即使正确使用角膜塑形镜，也仍然存在发生角膜内皮细胞减少、巨乳头性结膜炎等眼部疾病的风险。如不按要求验配，则更容易导致眼分泌物增加、眼充血、泪液过多、视觉变化、异物感等异常现象增加，将使患角膜溃疡、角膜炎、角膜浸润、角膜糜烂等的角膜上皮损害、角膜浮肿、虹膜炎、角膜新生血管等眼部疾病的危险性增高，如延误治疗还可能会发生永久性视力损伤。如在使用中眼部不适，消费者应及时接受专业诊疗。（中国经济网记者 韩璐）
